投资史上最昂贵的教训之一，莫过于查理·芒格因"嫌麻烦"错失50亿美元投资机会的故事。
这个刻骨铭心的教训，让这位投资大师在1995年总结出一条影响深远的商业智慧：真正的战略眼光，在于敢于舍弃短期诱惑，敢于选择长期价值创造。
30年后，当全球光伏行业深陷价格战泥潭，多数企业为短期市场份额争得头破血流时，一家名为固德威的光伏企业却独辟蹊径，以十年之久谋划"源网荷储智"的战略布局，共建能源产消者新生态。
背后，是黄敏与芒格一脉相承的"取舍之道"。
“敢舍”：坚守本分的战略定力
提起黄敏，可以说是行业最低调的存在。时至今日，翻翻网上的报道，索比光伏网也仅有一篇黄敏访谈，2019年1月15日《君子黄敏》。
那时他信奉做好产品，做好服务，就一定有市场。在设计产品之前，他给研发提了个要求：五年、十年之后，这款机器擦掉灰尘，还能和新的一样。
当时，他们用铝镁合金替代铁质镀锌板，选用业内顶级元器件，规规矩矩做冗余设计，做尽可能高的防护等级，在外形上做好工业设计，机箱内专门设计更合理的布局，就这样“穷”了三年，“笨”了三年，固德威才实现盈利。
6年后的现在，在产品品质把控上，黄敏依然坚守稳健优先的原则，紧抓市场痛点，摒弃低成本捷径，始终将重心放在产品的深度打磨与迭代优化上。安全可靠、高效、智能的产品特性不断赢得客户信赖。其去年推出的工商业光伏逆变器50kW、60kW系列，打造行业首款超低噪音逆变器，特别适用于学校、医院、商场、政企单位等靠近人群的工商业场景，成为市场上的爆款；其正在打造的安静、安全、安心的3A标准正在改写产品规则；不止在逆变器，在近几年布局的光电建材领域，其要求也几近苛刻。
近日，国内首个跨省级四合院——长三角生态绿色一体化发展示范区水乡客厅·方厅水院正式落成。屋顶及桥梁等关键位置选择固德威“旭日”系列光伏瓦，BIPV光伏一体化系统及其他节能技术的应用，使建筑综合节能率达82%，远超国家72%的标准，成为近零碳建筑的"中国标杆"。
这份“敢舍”的定力，源于黄敏赋予固德威的“本分基因”。
在与固德威各事业部负责人交流时，能明显感受到他们不仅习惯“真诚表达”，更奉行“求责于己”，这与一些公司夸夸其谈的氛围形成鲜明对比。在谈及友商竞争优势时，他们也毫不避讳。做选择时也会基于高频度的深度调研和论证，管理层充分的讨论和沟通，消除很多不切实际的冒进。
固德威人多年来很清楚，光伏行业都是赚“如履薄冰”的辛苦钱，一两款旗舰产品的失败可能引发满盘皆输。
“敢选”，来自对时代需求的敏锐洞察
固德威的"舍"，从来都是为了更好地"取"。
“坚持本分”也并不意味着，固德威就不探索，不敢有新的布局——相反，对看好的“长赛道”，固德威会保证聚集资源，埋头苦干、长期投入。
去年年底，耗资7.5亿的固德威智慧能源大厦揭幕启用。
这座高89.8m，地上19层、地下2层的办公大楼，大量运用固德威BIPV光电建材产品，在真实的应用场景中进行产品与微网实证，如光电幕墙，庭院光伏瓦，光伏汽车坡道，阳光棚，光伏车棚等。而这些光电建材通过固德威自产的11个型号不同功率段共20台逆变器，将可再生电力与负载端有效地联系起来。光伏安装面积高达6570.858㎡，总装机量698.061kW，总光伏年发电量49.65万度。
在揭幕盛典中，黄敏分享了固德威对于光伏行业的时代洞察。
他认为，光伏产业正式迈入了全新的2.0时代，是一个以分布式、储能、电动汽车、充电桩、光电建材（BIPV），柔性直流、热泵应用、智慧能源为主体的新型能源网络的建设时代。这个时代的特征就是要把现有的能源系统全面电力电子化，并通过能源互联网和层层的微电网建设，逐步形成一个能源互联网体系。
正是这种基于对未来趋势的判断和时代洞察，固德威在新布局的逻辑上，更注重“耦合思维”和“技术复利”。
所谓“耦合思维”，就是要求技术研发尽量照顾到多方面诉求。近十年来，固德威以核心的电力电子技术为基础，从“源网荷储智”的角度，通过逆变器、光电建材、储能系统、充电桩、空气源热泵、智慧能源WE平台等软硬件产品的前瞻投入和布局，同时构建了户用和工商业光储项目开发、EPC“交钥匙”能力。
2024年，企业新增159项专利申请中，发明专利占比高，技术布局深度覆盖构网型储能系统、AI能源预测算法等前沿领域，构建起多层次的技术护城河。
而“技术复利”，则是重注到具有复利性产出的技术投资，看重中长期收益，回报率才最高。例如固德威，建成年产30万台空气能热泵的超级工厂，计划将光伏制氢、空气能采暖与储能系统形成协同，重点突破欧洲市场。
“固德威不应只是光伏逆变器设备的供应商，而是系统解决方案的供应商。”2016年的黄敏如是说。
“用户脑”，创造差异化价值
可以肯定的是，无论是“敢舍”还是“敢选”，其核心前提在于精准判断赛道方向——正如一架从洛杉矶飞往纽约的飞机，若飞行员仅将航向偏移3度，最终降落点却会远至华盛顿。
那么，固德威如何在长周期中确保赛道选择的正确性，又如何实现长赛道上的系统性创新，进而打造“极致产品”与“极致体验”？固德威的答案是“用户导向”。
“用户导向”是每家企业都提及过的词，固德威将其作为核心竞争力提出，有着自己的差异化独特价值。
“要搞清楚我们的目标用户是谁，搞清楚他的使用场景是什么。在各种使用上，我们要做到黄金标准，找到好和不好的标准在什么地方。”王英歌说。
例如逆变器运行时产生的噪音，现在逐渐成为用户的一大困扰。传统逆变器运行噪音普遍在60分贝以上，相当于正常交谈时的音量，在室内或近距离环境下，持续的噪音会对用户生活、工作造成明显干扰。
察觉到这一痛点后，固德威迅速展开科研攻关。通过对逆变器核心元器件、内部结构、散热系统、电磁设计等多方面的深度优化，历经多次技术迭代，推出行业首款超低噪音逆变器50kW、60kW，成为工商业光伏的神器，得到客户的认可，其买逆变器送新能源车的活动更是火爆送出10余量理想L9和乐道L60。最新一代SDT G4系列逆变器成功将运行噪音降至45分贝以下，与家用冰箱运行时的噪音水平相当。
面向工商业用户，固德威推出主力产品——125KW/261KWh的储能系统，以及直流耦合的30kW/60kWh和50kW/100kWh的光储一体柜。针对户用市场，尽管目前国内市场尚未完全释放，但固德威已提前布局，研发出适用于不同需求的产品。尤其是面向亚非拉等弱电网甚至无电网地区，推出ESUniq系列储能逆变器和低压电池系统。
在BIPV领域，固德威全新推出原装绿电解决方案，深度融合光伏、储能、能源管理等多领域前沿技术，让每个家庭显著降低电费开支，不惧断电，从被动的电力消费者升级为主动的能源生产者。
此外，新政还为虚拟电厂技术与分布式结合带来了新机遇。虚拟电厂需要聚合不同能源进行交易，而新能源参与市场交易为虚拟电厂成为现实提供了条件。固德威已经积极布局虚拟电厂领域，依托“智慧能源WE平台”构建的虚拟电厂雏形，让每座电站实现数字化、智能化管理，并支持碳足迹的监测和未来的碳交易。
“现在固德威各业务板块虽处于不同发展阶段，但已形成独特竞争优势。就像动画片里的爷爷，种的每个葫芦娃在各自领域扎根生长，如今都具备了独立应对市场竞争的能力。”王英歌风趣地说。
十年磨一剑。在固德威本身战略调整及行业抢装潮的双重作用之下，其上半年逆变器销量约40万台，在国内户用光伏逆变器销量第一，并打破了Q1历史以来的单季度销量纪录。光电建材业务同比大幅增长，在轻质光伏、旭日瓦等细分产品和方案上均跻身榜首；智慧能源业务在电力市场化交易新政下，价值凸显，等到市场广泛认可，发电和负荷接入量大增；昱德、固德热等也取得了骄人的成绩。同时，固德威还获得最新专利授权72项，较去年同期增加了20%。
未来，固德威的最新新布局能否赋予行业新价值，正待时间来验证。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/202509/01/50007472.html
