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高纪凡:预测未来不如创造未来

来源:索比光伏网发布时间:2025-01-10 12:21:00作者:尹也泽

2012-2019年,七年时间里,光伏硅片、电池的尺寸似乎总在不断增大。从125mm到156mm,再到156.75mm、158.75mm、161mm、163mm、166mm,每一次改变虽然能让组件功率有所提升,但对制造和应用环节而言,这其中的负担已经远远超过收益——技术改造、设备更新,都需要投入大量的资金;供应链各环节被迫适应,也带来了额外的成本。

作为中国光伏行业龙头,天合光能早早意识到了其中的问题。在董事长高纪凡的带领下,技术团队积极寻求“一步到位”,希望找到一个能在未来10年甚至更长时间内都不需要继续变化的尺寸,还能向下兼容,减少产线迭代的困扰。

这个尺寸,就是后面广为人知的210×210mm,一个当时看起来有些“小众”,但最终凭借自己的终端应用价值,实现逆袭的王牌产品。

210技术及产品以其石破天惊的创新,引领行业跨入全新阶段与生态:高效率、高功率、高可靠性和高发电量,打开度电成本降低新通道;推动了行业尺寸标准化;还带动了行业八大产业链一体化创新,建设210共赢生态,促进了行业高质量发展。

洞见:以“第一性原理”寻找最佳尺寸

“第一性原理”最早由亚里士多德提出,是一个哲学概念,指那些基本的、不需要再被证明的前提或假设,被认为是一切事物发展的底层逻辑。到了现代,特别是科技和商业领域,第一性原理已经成为一种解决问题和思考问题的方式,把问题拆解到最基本的真理和事实,然后从这个基础上重新构建解决方案,而不是依赖已有的方法或者经验。‌

高纪凡表示,天合技术团队首先完成一系列初步论证后,便坚定秉持“210mm就是未来很长时间内光伏产品的最佳尺寸”这一理念。

坚定信心,比攻克某个技术难题更重要。

因为相信,所以看见。

相信,是他们对210mm大尺寸产品技术潜力和市场前景的坚定信念,肯定210mm大尺寸产品在推动光伏行业降本增效、提高光伏电站发电效率和经济效益的巨大潜力。这种信念促使他们投入大量资源进行研发和生产,不断完善210mm大尺寸产品的技术性能和产业链配套。

看见,是对210mm大尺寸产品技术成果和市场份额的生动描述。过去几年,210mm大尺寸产品凭借其高效、高功率、高可靠、高发电量、低度电成本的优势,迅速赢得了市场的关注,出货量飙升,在央国企招标中的规模也不断提升,也获得了全球客户的广泛认可。

对于现在的光伏从业者而言,可能我们已经习惯了较大的产品尺寸,但在五年前,210mm系列产品在制造和应用适配上都存在不少困难,行业内的质疑声不绝于耳,许多人认为210mm电池组件生产良率偏低、电流过大不安全、组件发热更多影响系统发电量……所幸,天合团队没有被外界的杂音吓退。他们正视210发展路上的一个个关口,一次次从泥坑中爬起来,最终完成了基于210mm大尺寸电池的组件产品研发,以及多套技术白皮书的发布,让所有人领略210的魅力。

在没有看到的时候,往往人们不会相信。但其实,探索未来之路的关键,首先是要“相信”。相信,是没看到以前就要相信,在心中能够“看到”,“看到”以后还要“做到”,才能走向更加美好的未来。

魄力:开放胸怀推动产业链生态协同创新

2020年,天合光能与30多家企业一起,共同成立了600W+光伏开放创新生态联盟。

在此之前,我们看到的企业技术联盟,通常都是一家组件企业联合若干逆变器企业,或者反过来,一家逆变器企业带着数家组件企业,完成相关解决方案的研发和推广。

但在600W+光伏开放创新生态联盟中,既有上游负责硅片制造的中环、上机数控,提供生产设备的小牛自动化、捷佳伟创,也有关注下游电站设计施工环节的江西电建、华东设计院,甚至有东方日升、环晟这样的组件制造商。这种开放的态度,至今无人能出其右。也正是这样的全产业链生态创新,各环节共同携手向前迈进,成就了210,成就了天合和整个产业链。

2022年1月的企业家跨年分享会上,高纪凡提出,这世上只有一种商业模式可以获得真正的成功,就是“利他”。他强调,光伏产品的价值是由我们能为客户创造多少价值决定的,光伏企业必须站在客户的角度思考问题。对210产品而言,除了给客户创造价值,还需要建立良好的生态,确保企业持续生存发展。只有这样,才能在未来创造更大的价值。

2024年底,高纪凡再度来到企业家跨年分享会,他表示,210取得成功的关键,就是不忘初心,从客户价值出发,坚持“利他”。天合光能愿意与其他企业分享210技术,推动了产业协同,共同提升产业链的整体效率,赋能客户。可以说,210的成功,就是生态成功的典型案例。

担当:发挥创新基因,始终心怀客户和行业

作为600W+光伏开放创新生态联盟的创始成员,天合承担的压力自然是最大的,需要协调完成的工作、必须啃下的硬骨头也是最多的。为了让210系列产品得到更多认可,推动更多环节为210产品应用提供便利,高纪凡一次次登门拜访相关企业负责人,摆事实、讲道理,用真诚的态度、可信的数据赢得了大家的赞誉。

当然我们也可以思考,企业想要推广一款新产品,除了公司上下全身心投入,还需要怎样的底蕴?

高纪凡给出的答案是,创新基因。他表示,唯有创新才能给客户带去更高的价值,才能推动行业走得更高远。在天合,创新永远是摆在第一位的。

对于这一观点,相信广大光伏从业者都无比认同。回顾过去,我们可以看到,天合在技术、市场方面做了许多开创性的工作,无论是制造端双面双玻、MBB多主栅技术的应用,还是应用端分布式原装光伏系统的推广,都是由天合而起。作为开拓者,天合做了许多在其他人看来难以理解的“傻事”,最后还要与后来者共同分享胜利果实。他们不怕吃亏吗?

高纪凡的回答很简单,领先的企业一定要对行业有贡献。他认为,这是天合作为行业龙头最基本的责任。虽然目前国内的知识产权保护还不够完善,对创新的领军企业而言不那么“公平”,但在全行业、全社会的共同努力下,创新型领军企业在未来一定会取得更好的发展,自身也将收获更多回报。

高纪凡总结说,多年来,天合坚定不移把创新作为首要发展战略和第一驱动力,推动未来在光伏、储能、氢能等方面的持续创新,就是希望成为全球光储智慧能源解决方案的领导者,建立一个以未来为导向,更清洁、可持续的能源供应体系,用太阳能造福全人类。“与其预测未来,不如,我们共同创造未来。”

责任编辑:肖舟

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