国电投、中能建组件开标，超低价能按时供货吗？

9月份以来，多家央企的组件招标进入开标阶段，企业投标价格屡创新低。华电集团招标中，曾有企业投出0.6221元/W的超低价，刷新投标价下限的同时，更挑战着所有光伏人的底线。曾经不少业内人士认为，组件跌破0.8元/W将成为行业供需调整、触底反弹的重要节点，但随着Top10品牌推出0.6X元/W的组件产品，2024年内行业回暖的愿望基本破灭，即使上游硅料涨价，也只是让部分企业的伤口减小(而不是愈合)，电池、组件环节的利润依然为负。甚至很多人在猜测，每一次招标中，最低价可能达到多少，谁会打开新的潘多拉魔盒。

9月20日，国家电投、中国能建两大央企的组件招标先后开标，n型最低价0.636元/W，p型最低价0.629元/W。表面看起来并未突破0.6221元/W的下限，但如果考虑暗价(隐藏优惠条款)、调价机制等因素，实际的供货价可能非常低，存在无法按时供货的风险。

以国家电投组件招标为例，12.5GW招标中，p型仅0.1GW，其余全部指向n型，且大部分为TOPCon，容量达到11.4GW，而HJT和BC被合并为“高效组件标段”，容量为1GW。多家企业向索比光伏网表示，TOPCon组件的市场竞争最激烈，已经全面倒挂，“卖越多亏越多”，然而，仍有部分企业(包括Top10品牌)报出明显低于平均水平的价格，希望维持原有市场份额，保住自己的江湖地位。也有分析人士指出，部分Top10品牌已经意识到问题严重性，开始在央企招标中不约而同地报出0.7元/W以上价格，但对于稳固市场行情的作用并不明显，甚至有可能让自己失去重要客户。

从各标段价格情况看，国电投本次招标中，n型TOPCon组件投标均价来到0.6891元/W和0.6967元/W，已经开始低于p型组件。210尺寸组件价格略高但不明显，平均价差不到1分钱。Top4品牌中，曾经只有一家顶着压力推广210组件，如今，Top4品牌中3家企业都开始参与n型210标段，令人唏嘘。显然，技术路线之争>尺寸之争，在新建产线中兼容不同尺寸是小事，轻而易举，强化TOPCon的份额和地位则需要几大龙头共同努力。

在中国能建组件招标中，情况颇为相似。n型TOPCon组件投标均价为0.684元/W和0.687元/W，低于同尺寸p型组件，个别企业p型组件报价比n型高2分/W。据了解，部分一体化生产企业已经不再生产p型电池，如果客户需要p型组件，他们只能通过外部采购电池片的方式完成交货，报高价更多代表一种态度，也是对客户需求的引导。对于低于0.67元/W的报价，许多资深从业者表达了自己的担忧，认为后续供货可能出现问题。“特别是国家电投的招标，调价时，要根据第三方平台报价，按金额调价，而不是按比例调整。比如第三方平台均价从0.75元/W降到0.73元/W，降幅为2.67%，此时投标方需要直接降0.02元/W供货，实际降幅可能超过3%，压力更大。”