2024年9月12日下午，由湖北省电力机电行业协会&绿能中环联合光伏经销商联盟联合举办的“湖北分布式光伏开发商沙龙”活动在同期举办的《2024湖北分布式光储论坛暨第四届华中光伏论坛》对话环节顺利展开。
本次沙龙由索比光伏网副主编、索比咨询光伏供应链首席分析师尹也泽先生担任主持人，特邀港华能源投资有限公司湖北中心总经理-熊良夫、广东永光新能源科技有限公司董事长-孙韵琳、乐山职业技术学院新能源与材料学院党总支书记-张勇、绿能中环(武汉)科技有限公司总裁-李韧、湖北昕洁新能源科技有限公司市场营销总监-王锐、湖北楚盈智慧能源集团有限公司CEO-陈想、浙江杭泰数智能源开发有限公司市场总监-王毅等多位行业大咖参与对话，围绕分布式光伏开发实战经验、最新市场动态、前沿技术创新及专业人才培育等热点话题展开深入交流与探讨。
焦点议题
01在对湖北及华中分布式光伏市场进行开发的过程，有哪些难忘的经历和故事?
光伏项目开发确实是心智与服务的双重考验。它超越了简单的买卖范畴，要求开发者具备全方位的服务意识，从前期调研到后期运维，每一步都需精心策划与执行。坚韧不拔的精神是必备品质，面对政策变动、技术难题等挑战，需保持冷静与决心。同时，灵活调整心态，积极应对市场变化，方能在这片蓝海中稳健前行。
湖北楚盈智慧能源集团有限公司CEO 陈想
02如何看待湖北电网各区域可接入容量较少、配储比例不断提升的现象?储能需要怎样实现盈利?
通过光储一体化策略，快速占领市场，结合光伏与储能的调剂，优化收益平衡，以此应对湖北新能源装机现状。面对白天光伏电力过剩、火电调峰不足的挑战，我们应审慎看待储能投资，因其与光伏的投资逻辑不完全一致，储能本身不产生能量，依赖电网电价调节。
广东永光新能源科技有限公司董事长 孙韵琳
精选投资项目时，需要优先考虑用电量大且稳定的客户，以及经营稳健、具备长期可持续发展能力的企业，确保储能项目价值最大化。同时，深入分析区域内电价调节潜力，把握电网消纳与发电能力变化，为储能项目创造有利环境，共同推动能源结构的绿色转型与可持续发展。
03峰谷电价调整、强制参与电力市场交易，这是未来影响光伏项目收益的两个重要因素。我们需要怎么做，来保障自身利益?
面对峰谷电价调整与电力市场交易的强制参与，需要精准把握市场动态，灵活调整发电与销售策略，利用峰谷价差最大化收益;同时加强项目运营管理，提升发电效率与成本控制能力，增强市场竞争力。多维度深化与电网及市场主体的合作，积极参与电力市场交易，争取有利交易条件;关注政策走向，合理利用政策支持与补贴，降低项目风险;持续探索技术创新与模式创新，拓展光伏项目收入来源，实现可持续发展。
浙江杭泰数智能源开发有限公司市场总监 王毅
04组件降价空间趋近于零，但开发环节的非技术成本越来越高，如何解决这一难题?
面对组件降价难及非技术成本攀升，需深化与供应商战略合作，规模化采购压降成本;同时，优化供应链流程，精减环节以提升效率。平衡市场生态，通过教育引导中介理性参与，共筑合理电价体系，分担风险，保障业主权益。渠道方应主动作为，高效整合资源，加速项目落地，有效缓解成本上涨压力，促进光伏产业稳健前行。各方需携手合作，共克时艰，推动行业可持续发展。
湖北昕洁新能源科技有限公司市场营销总监 王锐
05分布式光伏项目中，相当高比例存在运维缺失、不够智能化的问题，怎样在运维环节实现降本增效?
电站规模扩大后，分布式光伏项目运维应趋于精细化管理，利用智能平台监测发电量，及时维护确保正常发电。面对电费催缴难题，优化应收流程，加强与业主沟通，建立良好关系。业主方面，需积极管理资产，合理设定收益模型;运维方则需技术创新，提升运维智能化水平，同时制定高标准服务规范，确保运维质量。通过综合施策，实现运维环节的高效与成本节约，推动分布式光伏项目可持续发展。
港华能源投资有限公司湖北中心总经理 熊良夫
06利用AI协助完成电站智能运维，能否解决真正痛点?
AI在电站运维中潜力巨大，通过深度整合与硬件的智能互联，能够全面捕获并分析海量的电站运行数据，精准定位运维痛点。为了确保运维策略在大数据的强力驱动下实现高效执行，建议在电站的规划及建设初期融入AI应用场景的整体规划。AI应用的核心竞争力在于构建在充足且高质量数据之上的深度学习与精准预测能力，因此，持续的数据积累成为不可或缺的一环。而针对具体应用场景的模型训练与优化工作，则需投入足够的时间与资源，以确保AI系统能够不断进化，从而更加精准地响应电站运维更复杂的需求。
绿能中环(武汉)科技有限公司总裁 李韧
AI不仅是光伏行业的未来趋势，也是推动能源结构优化的关键力量。其深度融合于电站运维，将显著提升运维效率与能源利用率，促进新能源产业的可持续发展。新质生产力的崛起，亟需业界广泛参与和持续投入，方能持续推动AI在能源领域中更多场景的深度融合与应用。
07目前光伏人才存在一定程度错配，如何看待在产学研合作的应用效果、时间周期的环节分布等方面问题?
为应对光伏领域人才错配的挑战，亟需加强产学研合作的深度与广度，确保知识传递与技术创新的同步性。国家教育部“新双高”战略的提出，为产教融合的高质量发展指明了方向。通过构建学校、企业、政府紧密合作的产教融合共同体，不仅能够推动学校办学能力向高水平迈进，更能实现教育内容与产业需求的无缝对接。在此过程中，需打破知识壁垒，鼓励企业在确保核心机密安全的前提下，与学校共享最新研发成果，促进教学内容的及时更新与升级。同时，学校也应主动适应产业变化，灵活调整课程设置与教学方法，确保培养出的光伏人才既具备扎实的理论基础，又能够快速适应并引领行业发展!
乐山职业技术学院新能源与材料学院党总支书记 张勇
针对2024年湖北省光伏市场发展，各位大咖们预期在政策引导与技术创新下，市场将稳步回暖，但规模增长或趋于理性，符合“控规模，放缓步调”的谨慎策略。企业层面，倡导深耕细作，聚焦于精细化管理与技术创新，通过强化内部实力，提升运营效率与市场竞争力，打造“小而美”的竞争优势。
展望2025年，期望行业能彻底走出低谷，实现技术突破与成本优化，企业间加强合作，共同推动光伏产业高质量发展。前行路上，保持乐观，持续学习，行稳而致远!
责任编辑：周末
