天合跟踪前三季业绩新高，全球化布局加速

10月27日，天合光能(SH:688599)发布2023年第三季度报告，2023年前三季度，公司实现营业收入811.2亿元，同比增长39.38%，天合光能累计支架出货量5.6GW。自2020年9月， 天合光能完成对西班牙跟踪支架企业Nclave Renewable S.L.的全资收购(收购后正式更名为 “天合跟踪” )正式进军跟踪支架市场后，天合跟踪的业绩三年以来稳步提升。截至2022年底，天合跟踪已成为中国第一、全球前八的跟踪支架制造企业。

全球业务稳步提升

重点市场排名超前

根据全球知名咨询公司标普全球的报告，天合跟踪2022年亚太地区跟踪支架出货量排名第一、中国地区跟踪支架出货量排名第一。今年前三季度，天合跟踪亚太地区订单量继续增加，875MW卡塔尔工业城市太阳能发电项目、510MW乌兹别克斯坦太阳能光伏项目陆续发货中，亚太地区的领导者地位将进一步加强。

报告显示，天合跟踪2022年度在拉美地区出货量排名前五，2023年天合在拉美地区的出货量将进一步提升，在巴西、智利、阿根廷等市场将处于绝对领先地位。天合跟踪“硬件+软件+服务平台”三合一的智能跟踪解决方案可显著提升跟踪电站整体发电量，提升工程施工效率，在拉美地区广受欢迎。巴西最大的太阳能项目之一，520MW圣卢西亚综合体(Santa Luzia Complex)100%使用天合智能跟踪解决方案。

硬件、软件双向加持

客户价值凸显

天合跟踪持续专注于复杂应用场景下跟踪支架的性能提升，在中国常州、西班牙比亚纳拥有研发与工程设计中心，拥有国内外专利124件，其中发明专利60件，实用新型专利53件。全球独家专利球形轴承可自动调节施工误差，便于安装，高分子材料耐久性强，保证跟踪电站在户外严酷环境下的稳定运行。创新Trina Clamp安装夹具可节省50%安装时间，在高人工成本地区可显著降低工程人工成本，具有较强的优势。

开拓者1P作为一款适用多场景的产品，自上市以来全球订单量超3.3GW，项目遍布全球十余个国家。12月，天合跟踪将发布全新一代开拓者1P，升级后的产品拥有独特的模块化设计以及保护策略，将成为应对各类复杂地形和严苛天气的有力武器。同时新的开拓者1P与最新的210N型组件的匹配上堪称完美，其组件+支架一体化方案能够提高更多土地的利用率，在降低客户初始投资以及提升投资收益率方面大增裨益。

天合跟踪在智能控制系统方面的研发处于全球领先水平，截至10月底，已实现全球累计签单量3GW+。天合智能控制系统由“电控设备+智能算法+软件平台”三部分组成，高精度智能跟踪算法可以优化高散射辐照天气下的发电量，解决电站在复杂地势带来的遮挡问题;数字化支架监控平台具备“数据分享”、“数字地图”、“健康诊断”等特色功能，进一步提升光伏跟踪系统发电能效和运维效率。通过在运营项目及实证案例的数据显示，天合智能跟踪控制系统较常规跟踪系统可额外提升3%以上的发电量，对提升光伏电站LCOE效果显著。

全球化进程加速

进一步扩展全球市场

今年9月，天合跟踪在巴西萨尔瓦多成立全球第三个制造工厂，产能2.5GW，用于满足当地的本土化制造要求，以及进一步提升整个拉美地区的交付和服务效率。天合跟踪同时还在积极加速全球化布局，为进一步扩大全球市场份额做准备。

全球光伏产业链中，支架是目前本土化要求最高的环节，如美国关于跟踪支架的《通货膨胀削减法案》(IRA)，印度对中国钢结构征收的额外关税，巴西的当地成分要求，欧盟和澳大利亚也计划出台此类政策。未来，天合跟踪将根据市场潜力和当地政策评估中东和澳大利亚等地区的本土化制造，本地化方法将结合自有工厂建设及与当地主流供应商合作两种方式。

天合跟踪也将通过进一步的全球化来提升跟踪项目的交付和服务。与组件和逆变器等标准产品相比，跟踪支架更多的需要定制化的方案，需要供应商提供从项目设计、交付到现场工程支持在内的一系列服务。通常，一个跟踪支架系统会包含一百多个零部件，产品交付非常具有挑战性，因此，为这一行业提供本地化制造和服务非常重要。通过本地化生产，供应商可以缩短产品交付时间，储备充足的备品备件，从而缩短项目的施工周期，遇到紧急情况可以做出更快的反应。

作为提升光伏系统发电量、降低光伏电站LCOE的重要技术手段，跟踪支架的发展具有广阔的前景。根据第三方机构预测，2023-2030年，全球跟踪支架新增装机量规模将达到900GW+，市场分布也将更为均匀。天合跟踪未来将持续保持产品与技术的领先地位，通过25年的组件研发与项目经验，提供更优的“组件+支架”的一体化解决方案，以技术创新为驱动，引领行业发展，助力新型电力系统变革，创建美好零碳世界。

责任编辑：周末