据外媒报道，储能厂商Stem公司在日前发布的一份调查报告指出，该公司今年第三季度收入同比增长334%，这是Stem公司有史以来第一个季度毛利率为正。
Stem公司日前发布了2021年第三季度的财务业绩，该季度收入达到3980万美元，是迄今为止最高的季度收入，远高于2020年第三季度报告的920万美元。
该公司主要活跃于商业和工业(C&I)用户侧储能领域，通常在与客户签订合同之后为他们部署电池储能系统，以帮助他们减少用电高峰和降低成本，同时将其储能系统纳入电网服务计划。
Stem公司重申了其2021年全年收入达到1.47亿美元的目标。截至第三季度末，该公司积压的合同总额达到3.12亿美元，与上一季度相比增长25%。
Stem公司首席执行官John Carrington和其他高管在讨论业绩的电话会议上指出，每年下半年(特别是第四季度)往往是该公司业务最繁忙时期。2021年第四季度的收入可能占全年收入的50%至60%。
然而，实现和保持长期盈利能力仍然是一个巨大挑战，正如该公司今年早些时候上市时所指出的那样，该公司通过今年4月完成收购SPAC公司并已经在纽约证券交易所(NYSE)上市。
Stem公司收益显示该季度的亏损有所减少，其息税折旧摊销前利润(EBITDA)亏损为720万美元，而不是2021年第二季度记录的850万美元。2021年度的息税折旧摊销前利润(EBITDA)为2500万美元。
Stem公司在纽约证券交易所上市之前预计，最早要到2023年才能实现长期盈利。
为什么Stem公司走在正确轨道上
尽管存在商业机会困难，但Stem公司高管表示，他们有信心扩大规模并提高毛利率，以满足预期的需求增长。
John Carrington指出，截至今年9月底，该公司的12个月远期贷款总额为24亿美元，比6月底(17亿美元)增长41%。Stem公司还管理着1.4GWh资产(AUM)。
该公司首席财务官Bill Bush指出，该公司的硬件毛利率在10%到30%之间，而软件毛利率在80%以上。
Bush说，有意保持轻资产战略可以使Stem资本支出保持在较低水平。而供应链如今已成为许多行业在2021年面临的关键问题，这在太阳能发电行业中已经很明显，最近有报道称电池储能厂商也开始遇到供应链限制。
Carrington表示，“Stem公司已经确保到2022年第三季度在供应链方面不会受到影响，我对我们与供应商关系感到非常满意。”
该公司目前从三家核心供应商采购产品，并希望增加第四家供应商。Carrington说：“供应商的多样性非常重要，是我们确保为客户交付储能产品的一个重要部分。”
Carrington表示，其供应商也在使自己的上游供应商实现多样化。关于太阳能组件供应链问题，该公司预计2022年上半年的项目不会有任何重大变化。他表示，不排除明年下半年项目潜在风险，但Stem公司将密切关注情况。
该公司项目的一些延误与新冠疫情、人员配备问题、影响互联和许可流程直接相关。他说，Stem公司将直接与公用事业公司合作，并允许相关机构减少延误。
Carrington指出，该公司在2021年第三季度的电网侧储能系统预订量占到80%，其中许多来自德克萨斯州客户。未来部署的储能系统约有75%是电网侧储能系统。
Carrington说，该公司预计主要市场需求会加速增长，其中包括加利福尼亚州、德克萨斯州、亚利桑那州以及美国东北部地区。
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