疫情来袭，海外销售们的“求生图鉴”

受到年初的疫情影响，很多企业的销售业务停滞，随着复工复产的逐渐落实，国内市场也慢慢开始活跃起来。但是，因疫情的全球化影响，国际航班暂停，各大展会延期/取消，这让海外市场的销售们完成原定的年度KPI更是难上加难。

当你不断的通过网络通讯工具与客户宣讲产品的价值，却因时差问题，客户的回应不那么及时;

当产品遇到竞品时，无论你怎么描述、讲解产品比对手优秀，客户却只关心最终的成单价是否更合适;

明明社交软件上的言语沟通让单子看起来很有希望，却不知什么原因输给了对手;

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面对海外销售实战中经常遇到的问题，你要如何破局?一起来看看“求生图鉴”。

当今市场竞争异常激烈，销售面临多方面压力，除了拜访更多的客户、不断向客户介绍自己的产品优点以外，参加展会也逐渐成为销售获客的有效方式之一：告别没有情感的社交软件沟通、面对面让客户体会到服务态度、更好的展示产品以促成订单等等。

面对疫情，线上展会将会是销售与客户最好的见面沟通方式。

2020年智慧能源展会暨论坛(Smart Energy Conference & Exhibition)将于9月9日-10日以线上模式举办。这也是澳大利亚展会历史上第一次采取线上模式的展会。

智慧能源展会暨论坛(Smart Energy Conference & Exhibition)，作为澳大利亚领先的光伏、储能和智慧能源的盛会，是澳大利亚的同类型活动中最大型最专业的活动，每年都吸引着全球各地的智慧能源制造商、分销商、项目开发商、金融机构等参展。

今年，智慧能源展会暨论坛除了常规的线上标展和特展外，还推出六种合作方式：TITANIUM、PLATINUM、NETWORKING LOUNGE 、GOLD、SESSION和GAMIFICATION PARTNER以匹配企业的实际需求。

为什么要亮相智慧能源展会?

参展成本

传统的线下展会需要耗费巨大的参展成本，展台租赁、展台搭建、人力成本、运输成本、物料制作等，对于任何一家企业来说，都是一笔不小的开支。

线上展会无需人员去到展会现场，无需将产品进行长途运输，无需制作线下展示物料，仅需在相关展会平台上发布与企业相关的产品介绍，就能够与来自各地的客户进行交流，投入最小的成本，收获最大的利益。

24小时参展

线下展会大多是需要提前2天布展+2天展期的方式进行展览，对于那些没法去到现场的企业或者观众来说，只能通过网络报道或者同业发的朋友圈等途径去获知展会信息，这对于参展企业而言宣传效果有所降低，则会影响实际到场的观众。

线上展会打破了时间与空间的双重限制，只要你拥有了自己的线上展位，就能够随时与客户进行沟通交流，为客户提供全方位、24小时的售前咨询服务。

全行业参与

目前，澳洲的疫情又开始了第二轮的反复，预计今年所有澳大利亚线下活动无法举办。

SEC线上展会这一新兴模式成为本年度澳洲市场营销的唯一选择，公司仅付出低成本，也能够得到与展会相关的商业信息，与此同时，还可以更好的了解全行业的发展趋势及市场动态。

数据生成整理

线下展会结束后，企业需整理分类展会上收集的各种数据，效率相对较低，且容易错失与客户联系的最佳时间，可能导致最后丢单。

线上展会则完美解决数据整理的问题，不仅可以精准获取展会的总流量和每家展商的被观展数据、询盘信息等，而且还可以分析跟踪，最重要的是这些数据还可以方便地位其它展会或其它行业进行交换整合，相互服务，分享共赢，为企业带来看得见的利益。

展会后宣传与积累

传统的2天线下展会一旦结束，展商撤展后只能靠通讯工具联系，对没来展会现场的客户来说，最多也只能看到些展会新闻和片段图片，并且无法形成展会的历史存留。

而本次SEC线上展会结束后，还可以通过多种方式(新闻链接、网站嵌入、公众号和微信转发等等)向国内外展示30天。

智慧能源展会暨论坛是与可再生能源从业者会面并建立业务联系，与决策者交流的最有效和最高效的营销活动之一，欢迎感兴趣的智慧能源供应商、分销商与我们进一步联系，尽早预定可以获得更好的位置和合作项目。从您预定起，我们即在各大媒体平台为您积极宣传。

请有意向参展的企业速度联系中国区经理，以尽早为您量身定制参展方案。

智慧能源展会暨论坛官网：https://www.smartenergyexpo.org.au/

智慧能源理事会官网：https://www.smartenergy.org.au/

SEC中国区经理联系方式：

联系人：方媛

Email: marianne@smartenergy.org.au

或添加微信: 18896983297.

责任编辑：大禹