第三次整合浪潮：天合光能、阳光电源、华为、特变、正泰等巨头开启光伏全域技术时代

从“1+1”到“1+N”

对于光伏而言，两年一个小周期。

2018年3月21日，常州。高纪凡在现场嘉宾大多懵懂的情况下，宣布天合光能推出“天合智能优配”方案。

这套方案有三大核心：设备优选、系统优配和智能互联。

设备优选是联手华为、阳光电源和天合旗下的跟踪支架企业Nclave推出整体解决方案，甄选顶尖的光伏核心设备-天合光能高效组件、欧洲品质跟踪支架和业内一流逆变器。

而从系统优配则打破了行业的常规认知：通过硬件端的优化匹配及软件端的算法集成，提高发电量和系统稳定性，减少BOS物料消耗，从而有效降低度电成本。同时， 一站式解决方案减少采购环节，提高整体服务效率。

智能互联带来的改变则更加明显：

通过设备端边缘计算，数字化运维管理系统以及云平台的智慧互联，深度挖掘、分析和处理庞杂的运维数据，优化运行模式，保障系统平稳高效。最为明显的一个例子是双面组件+跟踪支架的方案，在经过智能计算后，改变了原来行业常规的太阳位置跟踪算法，而是设定了新的跟踪曲线。

做为光伏组件企业的老大哥，天合一直走在行业前面，率先推行抗PID、双玻、半片等技术，推什么火什么，眼光长远。由于走在行业前沿，做为带头人的天合光能并不一定是最大的受益者。

优配团队也是如此，业内大多数人都在问：优配到底是什么?两年来，天合的优配团队对外走访了大量的业主单位、EPC和设计院，但由于市场对于优配理念完全没有准备，以及2018年下半年光伏政策突然变化，优配在部分项目取得了很好的成果，但在业内却仍然形成不了主流。

某光伏电站投资业主告诉Solarbe索比光伏网：“在限制发电小时数的西部地区，我们用再好的技术都没有用，多的电发不出来，还不如选择BOS成本最低的设计方案。”

而国内电站环节由于手续繁多，地方关系错综复杂，国企往往选择收购已建成电站或购买“路条”。这种情况下，收购方由于收购目标不确定，不会考虑技术优化，而建设与开发方则更加会选择常规方案。

但两年后，新的周期来临，这种优配模式进入了收获期。

光伏产业面临平价大考，好的光照和土地资源都被前些年的项目抢占，习惯了十几年的以组件降价做为降本推力的下游企业……这些都让2020年的光伏工作非常艰难。据Solarbe索比光伏网的智新咨询行业摸底，目前对于国内市场，部分组件与逆变器企业只求走量，摊薄边际成本，再从海外市场中寻求利润。

可是由于疫情影响，海外出口受影响已是必然，给光伏企业带来了双重压力。

某200MW西部电站由于地形复杂、光照不好，常规方案算出需要组件降至1.3元/W才有可能达到收益率目标。而4月光伏组件的价格在1.6元以上，即使随后隆基、通威两次下调硅片与电池价格，但组件价格离1.3元/W也还非常遥远。

天合光能的优配咨询团队了解到情况后，为其在现有组件、逆变器等零部件的价格体系下，打造了“以210、166组件为主，跟踪支架为辅”的优配方案，是整个项目收益率从达不到预期的6.7%，提升至7.1%。如果全部采用485W组件，收益率可达到7.7%，但考虑到目前210产能刚开始发力，所以团队推荐了两款不同的组件搭配使用。

据天天合光能中国区负责人曾义介绍，早在中环股份在2019年8月16日推出210mm超大硅片时，天合光能就计划推出相应尺寸的组件，后进度延期至2019年9月，与此同时，优配团队发现更大尺寸的组件需要产业链级别的配套，于是和设计院与逆变器等各环节的企业精心打磨数月后，于2020年1月22日正式发布210组件及相应的解决方案。

常规解题思路无论如何都达不到要求的时候，更宏观视角和更高维度的策略的重要性得以凸显，同时也必将带来新业态。

天合是最早提出“优配”理念的企业。而目前众多组件企业也纷纷选择了和支架或逆变器企业展开合作，如隆基与Nextracker、东方日升与国内支架企业一哥中信博等。在未来，1+1>2将是标准答案。

逆变器：超越边界

实际上，虽然优配的概念是由天合光能发起，但业内领先的光伏企业也都在几乎同一时间以不同的方式进行着进一步的深度整合与优化配置。

2018年12月29日，由阳光电源与三峡新能源合建，电价0.31元/度的青海格尔木500MW项目成功并网，低于青海0.32元/度的脱硫煤电价。

此前，这个价格被认为是“闹着玩”，中标后会弃标，但通过电站的全域技术创新以及对设备造价下降趋势的预判，项目最终顺利并网。

在这个项目中，阳光电源从逆变器技术为起点，技术外延至整个电站领域。采用“1500V+平单轴跟踪+容配比优化”三新合一的方案，系统综合成本下降超5.3%，综合效率提升超9%，显著降低项目LCOE。

值得一提的是，容配比这项技术，让用户少买相应比例的逆变器以节约成本，也让阳光电源在销售和数据统计的时候比较吃亏，但从客户和市场的角度来看，这是切切实实的收益。

华为在全域技术方面的努力始于2013年，经过了与运维、各部件结合，以逆变器为核心实现全站的数字化，进而发展到目前的AI光伏体系。

日前，华为昇腾总裁许映童与智能光伏总裁陈国光联名发布文章《光伏进入AI时代》，通过人工智能的自学习以及大数据处理能力，将人类从繁重运维工作中解放，并实现系统的最优配置和持续自我升级。

对于华为而言，界限就是用来打破的。光伏电站无线通讯技术作为新生事物，经数年时间得到认可，明确了电网的安全管理策略;而IV曲线这项快速检测技术，不止解放了运维人员，也让许多质量不很合格的组件企业头疼不已，同时也通过大数据分析，反向推衍出在 生产和设计中需要加强的 薄弱环节。

特变新能源则依托对电网的理解力，除光伏技术推陈出新外，更在光伏与电网连接侧有独特的理解力：除光伏直接高压等偏向于电网侧的技术外，还在发展新能源的微网系统。特变电工集团多年来一直围绕着电网侧发力，其中沈阳公司的历史甚至可以追溯到80年前。

户用：原装与品牌开启家电化之路

2019年光伏行业协会评选的两大优秀光伏户用品牌：天合富家与正泰安能，都选择了以原装和品牌作为2020年的工作主题。

天合富家在步入户用领域之时，就在行业的争议与不理解中选择了原装解决方案。从大的部件组件与逆变器，到一颗小小的螺丝，都自行提供。

数年后，事实证明，能给一个人勇气嘲笑他人梦想的，只有无知。

即使抛开零部件优配后的发电量提升不谈，更重要的是通过这套系统，光伏项目的底限有所保证：即使经销商或安装商经验不足，通过双轨制的管控，也能保证系统质量至少在行业水准之上。

笔者这十余年间一直看到天合光能一直富于理想，为行业引领道路而走在无人之境。而正泰安能则更为务实，也更为稳健的选择自己的经营策略。

继找代理、自投等模式后，5月8日，正泰安能推出了“泰集”户用系统，借助正泰集团在电气领域的产品线优势，在业内率先实现了全自产的原装方式，并推出了一系列的金融、运维等服务来解决用户的实际问题。

笔者预计，户用光伏品牌化之路已经逐步明确，而未来家电产业成熟的品控、选购、安装、运维服务也势必成为行业标配。

第三次整合浪潮

中国光伏产业正在经历着底三次整合浪潮。每一次浪潮中缺乏危机感和竞争意识的企业，现在或未来的日子都不好过。

◆光伏产业的整合的第一次整合是形成了中国光伏完整的供应体系，以长三角为核心的中国光伏产业链日趋完善，从供应到技术协作创新，中国光伏军团面对全球500强企业

◆第二次整合是几年前的单多晶之战期间，多晶在这场竞争中，几乎失去了产业链。这场产业链级别的竞争中，不仅是垂直产业链的通力协作，跟踪支架也放大了高效组件的收益，加速单晶奠定胜局。而逆变器环节也从最初单纯的直流转交流衍生了诸多功能，如协助组件抗PID、搭载运维、带领各环节步入1500V电压等级等。

◆而第三次整合则出现在当下，以天合光能推出“天合优配”、阳光电源与华为、特变电工等企业提出“支撑电网”、整体设计各部件配合与运行，天合蓝天与正泰安能推行集约度更高的原装户用光伏体系为标志。行业巨头从原来将技术做到极致的工匠，向着组织生产的大师迈进。

但光伏产业仍然在向更高的集成度迈进，如跟金融领域的结合，向电网方面的延伸，储能或能源微网技术的发展，上游环节更高的整合度……这一切，有些正在发生，有些在未来等待，无论如何，其中的变革之巨大，都会令企业或兴奋或战栗，并让产业内核发生巨大改变。