晶科董事长2020新年致辞：把酒喝光，头也不回地去2020

浙江人都知道，西湖有水光潋滟的晴湖、山色空濛的雾湖、水墨长卷的雨湖、云舒云卷的云湖、断桥莹白的雪湖，可我独爱诸相非相、各自有各自天涯的，雪中的西湖，可今年那么不像话地暖和的冬天，估计我这五分之一的机会是实现不了。

这就是2/8原则，谁发现了这个原则，真是无比智慧。有的时候，人太多，声音太多，机会太多，困难太多的时候，你不妨用看看这个黄金法则。

我们晶科能源有约20个重要干部，我只盯4个CXO，每个CXO身上有8成和普罗大众一样的平凡，但有2成特点足以让他成为这个行业里最适合这个位置的，那就OK了。比如我们的CEO 80%看似克制谦卑，为人和善，但20%他的骨子里却有“杀伐决断”、“千军万马中取上将首级”的劲头，这才会有行业里盛传的“晶科速度”;我们的CFO 80%我不满意，太不着急，太不会雁过拔毛，太不会讲故事，总之太实诚，不像资本市场喜欢的CFO样子，但他有20%的特别通透，“少错”胜过“多赢“，要忙着活而不是赶着死;我们的CMO 80%的时候情商极高，够多元和开放，什么样的歪果仁都能搞定，20%的时候又天不怕地不怕地不要脸，对客户什么样的要求都敢提，什么样的鬼市场都要去，什么样的销售军令状都敢领;我们的COO，80%的时间在工作和在工作状态的睡眠中，如临深渊、如履薄冰是他的挣扎，20%能睡一个好觉，他太累了。就是高管里的这几个20%，以及他们身上这几个20%的特点，让晶科过去无往不胜，未来无所不惧。

人事说：我们老是被同行挖角，“别怕，走的如果是80%里的，那就让他们祸害人家去吧，珍惜20%，发自内心地珍惜”。

销售说： 明年又是个产能过剩年，“别焦虑，80%的是低值产能，有效率、有质量和对客户有价值的优质产能依旧稀缺，晶科做足了这20%的蛋糕就可以了”。

战略说：明年政策迟迟不出台，战略怎么做，“别找借口，政策从来不就是左手一指明月，右手一指沟渠，然后把手指砍了，80%看政策，20%靠自己对方向的把握，更重要的还是那20%”。

研发说：到底是高效率重要还是低成本重要，都快人格分裂了，“光伏骨子里20%是一门科学，80%是商业，研发对于公司的重要性就是科学对于光伏的重要性”。

投资说：电站投资人退烧了，我们是进还是退，“退2步，进8步，退掉1/5价值低的项目，进来4/5价值高的项目。晶科投资的方向和本质没有变，现金流稳定、业务增长性好、业务抗经济周期能力强，但是它投资周期长、爬坡期长、专业性强、管理难度大，等到一些鱼龙混珠怪力乱神退场以后，对于真正有管理专业能力的公司，踏实的机会才真正到来。

怀疑过自己的能力，怀疑过自己的决定，怀疑过自己的眼光，甚至怀疑过自己偶尔的高兴，但对于光伏行业本身，我从不动摇深深的相信，当明白了一万个道理，你还愿意委屈地坚守的东西，应该是真正有趣的东西，能让人兴奋的东西，这是天生，这是真爱，天生和真爱是第一生产力。

来，把酒喝光，一滴不剩，然后头也不回地走向2020。