近两年，随着全球逐步进入平价时代，电站业主更加看重度电成本，跟踪支架这一降本增效利器得到大规模应用。根据IHS Markit发布的全球跟踪支架研究报告，2018年全球跟踪支架出货量首次超过20GW。跟踪支架占比不断攀升正在渐渐改变固定支架“一家独大”的格局。新形势下，从产品到市场，支架企业又面临新一轮挑战。
稳字当头 守好固定支架版图
固定支架在系统成本中占比较小，一度被视为光伏系统中技术含量最低的产品。经过多年的发展，组件、逆变器价格大幅下降，固定支架价格却“稳中有升”。在平价上网临近，竞价项目竞争激烈的现状下，固定支架的产品选型更加重要。
据了解，固定支架可以细分为铝合金、热镀锌、镀镁铝锌等产品，其中铝合金支架价格最高，热镀锌价格居中，而镀镁铝锌价格较低。根据实际情况，不同国家选取的产品也有所不同。厦门格瑞士太阳能科技有限公司(以下简称格瑞士)营销总经理苏毅莹表示，“铝合金产品重量较轻，在日本、澳洲等人工成本较高的地区更加青睐这款产品。热镀锌支架比较重，一般劳动力密集、人工成本较低的地区应用更广泛。而镀镁铝锌不容易腐蚀，耐候性比较好，价格比较优惠，在前期投入成本较低的时候会选择这个产品。”
据了解，格瑞士成立至今已有10年，光伏支架累计出货量达到15GW。从进入光伏行业起格瑞士就制定了全球化战略，从欧洲到美国到日本，几乎每一片光伏热土都有格瑞士产品的应用案例。
苏毅莹介绍，虽然跟踪支架市场份额在扩大，但是从全球范围来看固定支架仍是主流，很多市场发展相对成熟的老牌地区仍然青睐固定支架。如日本地区，固定支架经过多年的成功应用已获得业主认可，而前几年跟踪产品还不是很成熟，业主已经形成了产品偏好，目前格瑞士跟踪支架主要供应日本以外的地区。
固定支架看似技术含量较低，但是要保证产品的质量也需要企业下功夫。“除了材料外，支架的质量与设计密切相关。格瑞士的支架强度测试是通过日本经济产业省认证的。格瑞士公司设有拉力机，盐雾试验机，高温测试和振动测试设备，每款产品都要经过实际测试才能投入市场。”苏毅莹介绍。
除了传统的分布式和地面电站应用场景外，漂浮式光伏电站的兴起，又为固定支架开辟了新的应用场景。根据相关机构的调研报告，截至目前全球建成的漂浮式光伏发电总装机容量已超出1.3GW。中国、日本、韩国是建设漂浮式光伏电站的主要国家，此外，印度、泰国、越南、新加坡、法国等地区也正在积极建设，市场前景广阔。据了解，针对漂浮式电站项目，格瑞士可提供包含零部件、支架在内的一系列集成设备。
拓新路 发力跟踪支架
跟踪支架的兴起和发展，一改人们对光伏支架“无技术含量”的刻板印象。前几年，由于跟踪支架价格较高且技术发展不成熟，市场大规模应用动力不足。近两年跟踪支架技术更加成熟，可靠性逐步提高，尤其是双面组件的大规模应用，带动了跟踪支架的市场需求。
在苏毅莹看来，价格并不是阻碍跟踪支架发展的决定因素。光伏电站本质上是一款金融产品，越来越多的电站投资者看重电站的长期收益，跟踪支架所带来的发电量提升远远超过了前期的投资成本。“实际上，电站投资者更关注跟踪产品的可靠性，一旦设备出现问题不仅会增加运维成本，还会造成发电量损失。”
为了保障产品的可靠性，格瑞士在推出跟踪支架之前，进行了3年多的研发。格瑞士与TUV和UL等知名的认证机构合作对产品进行测试，除此之外还在一些小型项目中试用跟踪产品，以确保系统的实际运行效果。格瑞士公司还摆了一台跟踪系统，以便研发团队进行测算。苏毅莹介绍，格瑞士每年在研发上的投入大概占营收的20%左右。未来，格瑞士侧重在南美、东南亚等地区推广跟踪产品。
从去年“531”新政出台到今年光伏政策的落地，一年时间里光伏产业犹如坐了过山车，历经起伏。如果将时间轴延长便会发现，在历史的长河里光伏产业经过多次的跌宕起伏。格瑞士自2009年成立以来，历经了多次行业沉浮，又是如何保持稳健的步伐?
苏毅莹表示，“每一次的市场变动都会带来一场洗牌，有企业退出也有新企业进入。一路走来，格瑞士的心态更加平和，企业要长久的发展，还是要靠自身实力。不管外部市场如何变动，练好内功做好产品，同时保持全球化的战略，不会因一个市场的兴起或者衰落而影响企业发展。”
责任编辑：大禹
