光伏补贴退坡已成定局。在此大环境下，工商业项目成了黑马，优质屋顶资源更是炙手可热!
然而，部分居间方(中介)却陷入和业主谈好合同、却没人愿意投资的窘境。项目屡屡被拒，不少人感到心灰意冷。
居间方是连接项目与资金的关键，牢记以下5点，谈项目才能事半功倍!
第1点：企业资信，至关重要!
把光伏电站装在业主屋顶上，如同把金鸡放到别人院子里养。电站装好后，投资方会处于被动地位。
如果企业存在诉讼案件，或被列入失信名单，厂房就可能会被抵押或查封，那么电费将难以收回，能源管理合同将成为一纸空文!
此外，部分企业还会拖欠、少缴电费。据某公司介绍，他们投建的民企项目，约80%都存在电费纠纷问题。
案例
2015年，恒信新能源将向瑞星化纤提出起诉。要求瑞星化纤支付电费105995.25元。虽然最终胜诉，成功追回20个月的电费，但未来20年的电费怎么办?
建议
谈项目之前，先用企查查、天眼查等工具，或通过全国企业信用信息公示系统，全面了解企业的资信状况。
第2点：消纳能力，影响收益!
2019新政意见稿规定，投资企业获得项目审批前，必须拿到电网的消纳意见，要求严格落实项目的电力送出和消纳条件。
在电网消纳取得突破前，企业自身的消纳能力，成了衡量项目规模与投资收益的关键因素!
部分居间方往往只看企业的屋顶面积与总用电量，但屋顶面积不等同于项目规模，总用电量不等同于消纳能力。企业消纳能力应在收集至少12个月的电费单后，再进行专业测算。项目容量应根据企业的屋顶面积与消纳能力进行综合判断。
案例
河南某企业年总用电量200万度，但夜间用电占比30%;浙江某工厂业务不稳定，全年停工天数过多。两家企业的消纳情况都未能达到预期标准。
建议
评估企业消纳情况时，可以先了解企业的生产作息时间，再重点关注电费单上的峰平谷用电比例。
第3点：项目资料，开发基础!
口说无凭，必须要拿出相关证件材料，投资方才能判断项目合规情况。
如果部分企业没有房产证，可要求提供竣工验收备案文件或房屋权属证书、规划许可证等证件，以核实厂房建设的合规性。
即使证件齐全，也需做进一步调研。一些企业打擦边球，将部分厂房建在土地证许可范围之外。
案例
苏州李总投建一个光伏电站，但部分厂房没有土地许可证，属于违法违章建筑。几年后，违规厂房被强制拆除，光伏电站付之东流。
建议
谈项目时，先查实企业的证件是否齐全真实。
第4点：屋顶污染，不可忽视!
现在部分企业的厂区环境不错，厂房屋顶却存在严重污染，达不到电站的安装要求。
污染问题不容忽视，轻则影响组件接收辐照的效率，造成发电量损失;重则导致组件热斑的产生，对组件输出功率造成永久性创伤。
部分具有腐蚀性的污染物，可直接影响电站各零部件的寿命，降低电站的生命周期，甚至导致安全隐患!
案例
今年，安徽省怀宁县的黄总投建一个光伏电站。不料电站附近有一家水泥厂，粉尘污染严重，使电站不能正常发电。
建议
找好目标企业后，用卫星地图勘察屋顶的污染情况、查询屋顶周边有无火电厂、水泥厂等高粉尘排放企业。
第5点：屋顶承重，大有门道!
光伏电站建在屋顶，要充分考虑到屋顶的固定荷重、风压荷重、雪压荷重、地震荷载能力，同时还需承载光伏组件、支架及线缆的重量。如果承重不达标，就需要做屋顶加固。
在加固过程中，投资方往往需要补偿停产损失，这笔费用通常不小，而且这个环节的商务洽谈很难达成一致。
如果未经专业承重测算就贸然安装电站，屋顶将面临被压塌的风险。
案例
2018年冬，某地光伏电站被大雪压塌。
建议
收集项目资料时，需将厂房图纸收集齐全，让投资方做专业的承重测算。
建议汇总
①在去企业谈项目之前，全面了解企业的资信状况。
②评估企业消纳情况时，了解企业生产作息时间，并收集12个月的电费单。
③收资时，明确房产土地证与实际情况相符。
④通过卫星地图，查看厂房屋顶的污染情况。
⑤收资时，将厂房图纸收集齐全。
