光伏的典型应用有两种，并网系统和离网系统。并网系统依赖于电网，采用的是“自发自用、余电上网”或者“全额上网”的工作模式。离网系统不依赖于电网，靠的是“边储边用”或者“先储后用”的工作模式。对于无电网地区或经常停电地区家庭来说，离网系统具有很强的实用性。
由于离网是刚性需求，相对来说利润较高。做并网的安装商，想做离网项目，这需要转变部分思维，如果继续用并网的思路去做离网，有可能成交不了或者满足不了客户的要求。
1 离网系统不能算投资回报率
我们把钱投资到房产、股票、实业等项目，都要计算每年能赚多少钱，多少年可以回本。并网发电有国家补贴，建电站是投资行为，客户最关心的是投资回报率。但我们买一个手机、电脑、衣服等生活必需品，则不会去算多少年能将本钱赚回，离网系统也是一样，除了少数电价特别贵、又特别有钱的地方外，绝大多数是满足人民基本的生活用电需求，如果同一个离网用户去算投资回报，可能10年甚至15年都回不了本，客户一听就有可能取消安装离网的想法。为什么离网系统从经济上算不过并网系统呢，是因为离网系统比并网成本要高很多。
2 离网系统成本高
离网系统由光伏方阵、太阳能控制器、逆变器、蓄电池组、负载等构成。同并网系统相比，多了蓄电池，占据了发电系统30-40%的成本，和组件几乎差不多。而且蓄电池的使用寿命都不长，铅酸蓄电池一般都在3-5年，锂电池一般都在8-10年，过后需更换。
同等功率的逆变器，离网价格是并网的1.5到3倍，离网逆变器比并网逆变器结构复杂，并网逆变器一般是升压和逆变两级结构，离网逆变器一般有四级结构，包括控制器、升压、逆变、隔离，成本是并网逆变器的2倍左右。
同等功率，离网逆变器过载能力比并网逆变器要高30%以上，并网逆变器前级接组件，输出接电网，一般不需要过载能力，因为很少有组件的输出功率大于额定功率，离网逆变器输出接负载，而有很多负载是感性负载，启动功率是额定功率的3-5倍，所以离网逆变器的过载能力是一个硬指标，过载能力强，元器件的功率就要加大，意味着成本就高。
离网逆变器产量低，目前光伏并网市场占有率约98%，离网市场占有率约2%，出货量很低，不能自动化生产，原材料和生产成本都要高很多。
3 离网系统为什么要配蓄电池
在光伏离网系统中，蓄电池占比很大，成本和太阳能组件差不多，但寿命比组件短很多，蓄电池的任务是贮能，保证系统功率稳定，在夜间或阴雨天保证负载用电。离网系统必须配备蓄电池，这是为什么呢?
一是光伏发电时间和负载用电时间不一定同步，光伏离网系统，输入是组件，用于发电，输出接负载。光伏都是白天发电，有阳光才能发电，往往在中午发电功率最高，但是在中午，用电需求并不高，很多户用离网电站晚上才用电，那白天发出来的电怎么办，要先储能起来，这个储电设备就是蓄电池。等用电高峰如晚上七八点钟，再将电量释放出来。
二是光伏发电功率和负载功率不一定一样，光伏发电受辐射度影响，不是很稳定，而负载也不是稳定的，像空调、冰箱，启动功率很大，平时运行功率较少，如果光伏直接带负载，就会造成系统不稳定，电压忽高忽低。蓄电池就是一个功率平衡装置，当光伏功率大于负载功率时，控制器把多余的能量送往蓄电池组储存，当光伏发的电不能满足负载需要时，控制器又把蓄电池的电能送往负载。
除以上三点外，离网系统的设计和并网系统也不一样，组件、逆变器、蓄电池都要根据用户的需求去定制，只有转变了这些思维，才能做好离网系统。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201906/29/309734.html
