Intersolar Europe大会传达的信息是，如果要在新时代取得成功，那么所有的太阳能玩家都必须接受向自由市场的转变带来的不确定性。
本周，在慕尼黑举行的一年一度的行业聚会上，开发商、融资方和公用事业公司轮流讨论了零补贴环境的风险，此外还有艰难的购电协议谈判和模糊的长期电力价格预测等事宜。
在星期三上午的一场小组讨论中，Statkraft公司欧洲光伏和风电商务副总裁Sean Maguire表示，“我们听到的问题都是关于10-15年期固定价格购电协议的。但是，我们所在的很多市场中，这么长的时间构成了一项挑战。”
小组成员、Neoen公司融资副总裁 Bastien Grandet 表示，“未来仍不确定。”
“开发商们已经在尝试着适应现状，这不是因为我们聪明, 而是因为我们必须这样做。EPC公司紧随其后，借款方远远落后。关于如何应对长期商业风险，我们还需要达成共识。”
接纳反向补贴
慕尼黑大会的对话谈到了这把双刃剑——太阳能自由市场摆脱补贴的机会以及可能会造成的长期破坏的风险，这与由PV Tech 出版商Solar Media举办的会议讨论内容相呼应。
在今年三月举行的欧洲大型太阳能峰会上，Aquila Capital、Blackrock和其他发言方均看好西班牙、葡萄牙和其它国家的太阳能发电潜力。里斯本会议指出，如果想取得成功，就需要对与电力价格和电网限制相关的假设进行测试。
本周，Neoen的Grandet在Intersolar上发表讲话时表示，正在快速实现的电网平价趋势是积极的，这证明对太阳能的补贴是合理的。然而， Grandet质疑，在同类相食成为现实之前，技术成本还会有多少下降空间。
Grandet表示，并网将成为太阳能零补贴的决定性瓶颈因素。“让我们看看葡萄牙今年夏天的下一场拍卖，人们会为获得并网的权利付费。我们似乎正从一个被补贴的行业走向一个反向补贴行业。”
掌控商业性风险
鉴于对拍卖计划持有的保留意见以及签署长期购电协议的难度，越来越多的太阳能行业公司不得不被迫仔细考虑商业举措。
Statkraft或已与BayWa r.e. s签署了西班牙175MW Don Rodrigo项目的15年期购电协议。在自身业务发展过程中，公司对在某些市场中高质量购电协议的稀缺程度有所了解。Maguire表示，这家公用事业公司正在研究其它途径，包括开展商业活动并按照“建设-出售-运行”模式实现出售资产价值的最大化。
“商业化太阳能会成为常态么?我们认为并非如此。”
“但是，随着资产组合的增长，补贴的逐步取消，投资方可能会考虑以商业化方式持有约20-30%的资产组合。”
同时，Natixis 集团旗下Mirova公司的执行董事Raphael Lance向那些没有准备质疑长期预测结果的人们举出了一条警示实例：在预期电价下调后，两处瑞典风电项目的股价减半。
“这些项目只获得了约9%的收入，我们决定设置五年对冲定价。”
“我的建议是，要小心对待短期对冲，因为短期对冲的商业性股份也相当大。市场价格会剧烈波动。”
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