三种户用光伏经销商模式盘点

2035光伏愿景：人均光伏装机1K W;农村基本实现户户有光伏;全社会家庭通过电力交易体系直购光伏绿电;全民能够投资光伏资产，光伏理财、光伏扶贫、光伏养老……

据测算，我国有超过4000万个独立屋顶，本文重点剖析户用光伏经销商模式实践情况。

户用光伏系统经销商推广模式探讨

任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的角色分工，才能价值最大化，否则只会是一个阶段性产物。这点，我们从格力的“区域化销售公司”可以明显得到答案。从户用系统经销商模式来看，品牌厂商的价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广，经销商的核心价值在于“销”，重心是做好“销”等销售方面的工作。那么，经销商销售又有哪些可以借鉴的模式呢，以下是某品牌经销商实践中总结出来的经验，仅供参考。

1厂购会模式

“厂购会”并非是一个新鲜的字眼，早在六七年前就已经出现，最早在家居企业比较流行，甚至打造出前店后厂的工厂店。“厂购会”顾名思义是通过参观工厂来达到销售目的的一种模式。在今天这样一个产品多如牛毛，推销产品更是无孔不入的时代，大家早已有了免疫力。可能我单独去你家拜访的时候，你不会太信任我，那么当把所有乡镇有意向的群众全部邀约到现场的时候，或者一起到工厂车间参观时，一来彰显了品牌的实力，二来老百姓也会更加放心。(PS：这种模式有地域限制，比较适合距离品牌商工厂近的经销商)

2乡村合伙人模式

何为乡村合伙人模式?乡村合伙人模式就是利用互联网思维，经销商搭建资源交互和合作的平台，然后集众人之所长，从而达到一传十、十传百、百传千的效果。它不拘泥于一地一商、一镇一商的传统模式，而是充分发挥合伙人人脉资源，走出一条与众不同的道路。乡村合伙人模式，让各个乡镇、各个村街都有品牌的基站，合伙人负责帮我们宣传，什么叫家用光伏，家用光伏的投资收益等等，这种口口相传的模式起到了不小的作用。(PS:这种模式，合伙人的覆盖是关键)

3村支书模式

或者也可以称之为“领袖模式”，就是寻找各地有威望的人，让这一部分人先了解户用光伏，并且让他们从安装户用光伏中受益，只有你受益了，你才能以一个体验者的身份，去告诉村民，这个东西确实好。通过这一部分有威望的人才能最快速的建立起广大百姓对品牌的认知和信任。(PS:这种模式，选准有威望的人是重点，否则事倍功半)

当然，关于经销商开拓的模式还有很多很多，这里暂不一一列举。

责任编辑：sunnyliu