“我们的改革目前仍在继续，简单说，我们的目标是通过一系列机制，充分调动创团的自我驱动、自主经营、自我管理的积极性，同时要提升创团间的协同性，并不断提升建设平台能力，为创团提供强有力体系支撑。”高纪凡说，“在公司层面，私有化退市后，我们还吸收了将近140名经营管理人员成为公司的股东，他们中间大多数都是公司的关键经营管理人员和创团的负责人，即使有些创团没有成为直接的股东，我们也采取了一些类似的激励机制让他们能够分享成果”。
在外界看来，最能展现天合光能改革方向的例子，除了上述提及的运营体系外，当属其今年3月份正式推出的“TrinaPro天合智能优配”智能光伏解决方案。
高纪凡介绍，天合智能优配其实是一种跟踪支架、高效双面电池、智能逆变控制系统组成的三维一体的智能光伏系统。具体来说，它从三个层面解决客户的问题，第一层面就是在硬件层面，硬件层面从支架、逆变、组件，我们在产品设计阶段就解决产品如何协同的问题;第二，基于技术的革新，比如我们解决了如何保证跟踪系统与双面组件结合，始终保持最大发电状态的问题;第三个就是如何提高运维效率，我们要做的是解决长期电站的跟踪和监控问题，保证电站运维成本的降低，以及电站持续管理有效性的问题。
“天合智能优配里是有算法支撑的，它使得系统能够感知到整个环境，整个外部的环境加上产品本身的性能，会自动算出最佳的方案，最直接的效果是，天合智能优配通过双面电池、跟踪支架及智能逆变控制系统的结合，可以让光伏系统提高30%以上的发电量。”高纪凡说，“我们不再以简单的发电模块，而是要用数字化的能力加上系统整体的优化设计来提升整体的效率，给客户带来更大的价值，这样，天合光能也从过去单一的产品提供者，变成了价值提供者。”
高纪凡认为，天合智能优配和智能发电系统促进了天合光能系统业务发展越走越好，“这实际上是我们今年上半年甚至全年能够逆势增长的根本原因。”
健康的负债率以及现金流
值得一提的是，高纪凡透露，今年上半年，天合光能出售了将近900MW光伏电站。这一举措不仅令天合光能回收了大量现金，也有效降低了公司的负债率。“但后续，我们还是会继续我为这些电站提供中期和长期的运维管理服务。”
包括出售电站等一系列举措，使得天合光能的负债率从今年年初的67.5%下降到年中的62%。同时，天合光能的现金存量也一直保持在比较好的水平上。
基于高纪凡的稳健风格，天合光能早在2010年就建立风险管理委员会，“我们把公司可预见的重大风险进行评估，对其中重大风险进行专项管理。”高纪凡说，“如今我们能够长期保持良好的负债率以及现金流，和我们的风险管控体系是有直接关系的。”
据了解，截止到去年年底，天合光能的现金存量为44亿元人民币，而截止到今年到6月30日，天合光能的现金存量则提升至47亿元人民币。同时，天合光能的授信总额超过了200亿元，目前余额尚有68亿元，这使得即便面临行业调整，天合光能的发展仍然游刃有余。
作为中国光伏行业协会理事长，高纪凡在接受采访时也表示，今年“531新政”普通地面电站和分布式电站指标管理压缩了将近20GW的市场空间，实际上对整个中国市场总需求产生了巨大的压力。也对天合光能的百万家用屋顶和万户商用项目计划产生了冲击。“但我想，行业还是要面对现实，去寻找到无补贴或者平价环境下的发展之路。”当然我们也期望面向千家万户老百姓的户用光伏屋顶能够继续得到政府的支持。
所幸的是，天合光能方面介绍，目前很多海外市场处于增长期，“我们最新的就是乌克兰市场、中东市场、东南亚市场，而且这些市场成长比较快，在新兴市场我们拿到的市场份额最高的国家市场份额超过60%，在其他新兴市场都占到了20%到30%的市场份额。”高纪凡表示。
而在国内，尽管补贴的下降，使得分布式项目回报率从原来的15%左右一下降到了7.5%左右，“但在家用方面，我们还是坚信中国有1.5亿户的整个的农村郊区，包括城市别墅自主屋顶的用户未来还是能够装太阳能。而在一些省市，比如苏州前两天就推出了对分布式的补贴，加上补贴后，户用项目的回报率能逐渐回升到10%以上。这使得太阳能发电仍然是一项不错的投资。
高纪凡说，从光伏发展的历史经验来看，光伏组件其每年保持着3000亿元左右的市场规模，但是能源互联网未来的产业规模将达到6万亿元。这为中国光伏、中国新能源的发展提供广阔的舞台，天合光能目标要成为能源互联网的领先企业。
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