昨天天国家能源局终于开新闻发布会了!!
但是万众瞩目的补贴问题依然，没有说法。
最近不停有人问：没有补贴账都算不过来，怎么推广?总不能骗老百姓吧?
发布会之后，这个问题更应景了。
当然不能骗老百姓啊。
不过没有什么困难能难倒聪明的光伏人。
之前咱们都是把光伏电站当做投资产品在卖，而这位朋友，换了个思路。
01
▍▎▏把光伏电站当普通消费品卖!
不算投资回收期，不算收益率，就算装光伏之后能省多少电。
就跟咱们换节能灯，换变频空调一样，目的就是省电!
这个思路不新鲜，但很多光伏人自己都不信，包括伏妹儿说出来可能很多人的第一反应是：切~
别急，咱们仔细算算。
当市场降价到足够低，1万左右能装个3kW的光伏电站。
3kW电站年发电量：3000度(保守估算)
20年发电总量：60000度
每度电的价格：10000/60000=0.16667
这就是“夏天空调敞开用，电费低至1毛钱”这一推广口号的来源。
02
▍▎▏为什么这个思路可行?
1)市场价格已经够低而且还要更低
就像上面算的，有些地方市场价格已经低到了20年度电成本不到2毛的程度。
如果你那儿的市场价格还没到，别急，迟早也会这么便宜。
这种情况下，就可以给用户算省了多少电。
特别在南方地区，居民用电价格高达6毛多!
还有阶梯电价!
最后一档将近一块!!
还不赶紧装套光伏压压惊?
2)光伏电费不变 而市电越来越高
这是最关键的一点，光伏电站安装后，成本就固定了，20年间价格是稳定的。
甚至如果运维做得好，发电量超出预期，电站寿命更长，成本还会降。
但是20年里市电价格可不是一成不变的哦。(敲黑板)
20年前伏妹儿家乡这边的电费4毛多，现在涨到5毛多。
虽然涨的不多，但20年前每家每户有多少电器，现在有多少?
20年后呢?
20年前用多少电都是一样的价格，
20年后的今天，峰谷电价、阶梯电价全面推行;
夏天多开会儿空调、冬天电采暖，分分钟直逼最后一档阶梯电价：1块!
20年后呢?
家用电器只会越来越多，清洁取暖范围会越来越广，用电量越来越大……
不装光伏，电费只会越来越高。
3)不用再算投资收益率了
如果还把光伏当投资理财产品，那么必须5年内回本才有意义。
这样的话，如果没有补贴，无论市场价格低到什么程度，也算不过来账。
但是光伏不是理财品，这不是国家的初衷，也不是行业的初衷。
光伏就是一种消费品。
这么定位的话，就可以把时间拉长到25年甚至30年来算账。
市场一下豁然开朗。
03
▍▎▏都哪些地区可以这么算账?
1)居民电价高的地区
比如上海啊、广东啊等地方。
真羡慕广东的光伏人，不是有土豪补贴，就是居民电价高，市场真广阔呀。
2)产品价格够低的地区
比如河北啊，浙江啊，山东啊等等地方。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201807/31/291612.html
