在价格和质量之间如何权衡，如何做到“物美价优”?
“我们觉得合理、科学地降低成本是可行的，不是通过降价、偷工减料去降低成本，一定是通过技术创新去降低成本。”刘琪表示。
据介绍，目前，固德威正在用科学合理的方式探索降低成本的有效方法。一是所有的产品在设计研发时坚持创新，包括产品的拓扑结构、产品主要元器件的选用等;二是，早在两三年前，固德威就推出了IPD集成产品开发的平台，包括科学做产品研发生产流程，可以有效的降低成本，三是，之前，逆变器的制造50%以上的环节都需要人为参与，现在通过引入一些生产线的改造、引入一些软件系统、智能化、自动化制造设备，让整个生产变得更加智能化、自动化，尽量减少人为参与。
此外，固德威始终站在客户角度，真正从客户角度出发，为旗下所有产品购买了产品责任险、错误与疏漏险，这也是固德威逐步打造的核心优势。
用心的努力不仅得到了业内超低的产品故障率更得到了客户的广泛信赖。
“目前我们能控制在千分之二以内超低的故障率，从成立之初，客户买的产品都在稳定运行。”刘琪说。
在日前召开的2018SNEC现场，固德威接受了来自莱茵TÜV颁发的储能逆变器证书，全新设计的GW5000S-BP系列一举通过TÜV莱茵多项严苛测试考验，再次证明了固德威在户用领域的创新能力与对更安全更高效产品的孜孜追求。凭借安全可靠的产品质量和超强的品牌影响力，在最新的IHS品牌排名中，固德威出货量跻身全球第八，强劲市场表现获国际认可，目前固德威光伏逆变器热销海内外100多个国家地区，以绝对市场份额、品牌声誉、产品优势、发展潜力，将中国智造带向世界。
固德威的销售模式是采用直销模式，大批量产品卖给分销商、直销商，他们再去转达给客户。为了更好的满足终端客户需求，把好产品、有用的知识快速传递给终端客户，固德威一直在努力。比如，固德威在国内首创企业太阳能学院，给客户提供技术上的培训，并且培训、参会全部免费，固德威几乎成为了户用逆变器的代名词。
据了解，固德威专注户用，去年整个装机将近3.5吉瓦左右，户用占了2吉瓦多。面对逆变器“红海”新时代，刘琪表示，未来，我们将继续稳住户用市场，稳住小型、不断地朝着中型以及大型方向发展。
创新应用场景：分布式储能是趋势
随着近年来中国分布式光伏市场的爆发，逆变器行业的洗牌速度同样也在加快，一些具有战略眼界的企业，在创新方面先行布局，也正在收获由此带来的市场红利。
“目前，从单个逆变器来说，效率已经非常高了，高达98%、99%，所以我们现在要进行的创新更多的是应用场景的创新。”刘琪表示。
固德威清晰地意识到，未来，随着平价上网的到来，补贴可能取消，储能是未来的大方向，分布式一定会朝着分布式储能的方向发展。
在刚刚结束的2018SNEC大会上，固德威展台展示的包含储能和户用家居结合亮点的未来家居能源体验空间便是对此的有力见证。“我们以一种俯视的角度展现了一个未来现代化的家居的环境，它最大的亮点就是把储能产品很好的融入到了温馨家庭环境当中。”刘琪表示。
事实上，固德威在储能领域早有布局。
早在2012年，固德威就开始着手“光伏+储能”双向逆变器产品的研发，是国内最早实际推出储能逆变器产品的公司之一。
2013年年初，固德威向业界提出“分布式发电系统的五个支柱”理念，电力存储即是其中支柱之一。同年，固德威推出首款储能逆变器——ES系列双向储能型逆变器，进行试用。
2014年，固德威第一台储能双向逆变器安装到了英国剑桥一所拥有四百年历史的老别墅里。
2016年，固德威宣布旗下所有储能产品与储能电池龙头LG多款型号电池实现匹配。
至今，固德威已推出ES系列双向储能逆变器、BP系列储能转换器、H-ES系列储能一体机、EM系列储能逆变器及SBP系列储能转换器等多款功能不同的储能逆变器产品。
好产品有好市场。目前，固德威储能逆变器已出口到澳洲、非洲以及欧洲的英国、意大利等国家，以年出货量超过20000台成为全球主要的储能逆变器生产企业。
“未来，如果想把户用逆变器升级为一套储能系统，我们有一些更方便的绿色升级解决方案，可以搭配我们的BP系列、或者SBP系列。”刘琪表示。
据固德威预计，仅2018年，澳洲市场对储能逆变器的需求就将超过3万台，欧洲需要需求量更大，约6万台。户用储能发展空间很大，在国内，户用储能真正“飞入”寻常百姓家还有多远的路要走?
“至少在2020年之前，老百姓真正接受户用储能方案，真正去安装使用，这个和补贴是非常相关的，什么时候补贴非常低了，或者没有补贴了，储能的时代就到来了。”刘琪表示。
对于储能系统如何才能实现盈利这一焦点问题，刘琪表示，电力市场交易真正开始的时候，储能会实现大的发展。
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