专访 | 胡炎申博士：价值战才是逆变器竞争的根本

截至2017年底，中国光伏发电累计装机达到了130.25GW，而此前太阳能“十三五”规划的目标仅105GW，已经提前并超额完成了“十三五规划目标”。按照目前的发展趋势来看，预计到2020年底，中国光伏发电累计装机将有望达到250GW。

市场的火爆也带动着各类企业不断涌向“风口”，争先恐后的抢夺率先“起飞”的机会，然而伴随着机遇必然更会有惨烈的竞争。其中最典型的就是光伏逆变器行业，拒不完全统计2012年风口刚起来时全国约有近300家逆变器企业，到现在约50家，真正在市场上有销量的不超过30家，而且2017年到现在竟然还有新的逆变器企业还在加入。

面临惨烈的竞争，带着对市场许多的问题，我们走访了深圳茂硕电气有限公司，并对胡炎申总经理进行了专访。

记者：胡炎申博士，您好。前几天看到你写的篇关于光伏企业市场推广乱象的深度文章，感觉非常深刻。那么除了对市场宣传乱象有感外，能否对你理解中的逆变器行业发展情况做一下概括?

胡炎申博士：现在逆变器行业的发展可以从产品和企业两个方面来看。

首先看产品，现在基本上呈现出一种令人欣喜的“百花齐放“的状态。包括集中式、集散式、组串式逆变器、微型逆变器、功率优化器等产品都有了代表性的企业和典型的应用范例，而且各个品类中厂家也都做出了很多的微创新。比如，在组串式逆变器中，我们茂硕逆变器率先推出的无风扇和多路MPPT方案现在都已经影响到了行业里大部分企业的产品规划，茂硕逆变器在软件智能调节方面也作出了非常大的创新，让产品变得更加智慧，可以适应更加恶劣的农村弱电网环境。

然后看企业，主要体现在市场竞争方面。就跟刚才你介绍的那样，现在的竞争确实已经到了惨不忍睹的局面。一个是逆变器企业数量多，大家实际实力差距大，所以就出现了混战的情况，造成这种局面的主要是市场容量扩张太快，整个行业的产能都反应不过来，基本是供不应求，所以再小的公司都能在市场上吃上一口肉。另外就是没有底线的竞争，比如营销战、价格战，其实刚才你也提到我之前写的一篇分析现在营销乱战的文章了，那反应出的只是一些基本事实。

总结起来，现在整个行业就是一个字“热闹“，而最需要我们厂家和行业重视的就是竞争的问题。当然，竞争是一个市场优胜劣汰的必然过程，算是合情合理的事情，但是一定要避免不正当竞争的产生，比如恶性无底线的价格竞争。我们这些厂家，都应该静下来，仔细的想一想自己创业时的初衷，想一想逆变器的价值到底是什么?想一想怎么用逆变器的价值去服务好客户，进行真正的”价值战“，而不是用价格去杀掉一个对手。同时用户在选择品牌的时候，也要考虑未来长期的售后运维。

问：胡博，果然对现在的行业看的比较全面，顺着您上面讲到的，在您看来，逆变器的价值应该是什么呢?另外，您心目中的“价值战“应该是什么样子的呢?

胡炎申博士：逆变器的价值，其实应该回归产品的本质属性。逆变器本质上就是一台发电设备，持续安全可靠运行、提高系统发电量才是它真正的价值。

逆变器“价值战“在前几年的国内市场就有过非常典型的案例。

稍微老资格的行业人士都知道，x为刚切入光伏市场时，和当时的行业老大x光进行的那一场持续接近两年的”组串与集中式的论战“。当时论战围绕的主题还是集中式与组串式哪种机器更适合光伏电站，哪种能更多的提高系统发电效率。从本质上来讲，这就是典型的”价值战“，当然最终如何选用逆变器还得考虑其他因素。

再比如，2015年开始我们茂硕逆变器50kW多路MPPT产品刚切入市场时，与传统的几个厂家就“MPPT路数对系统发电量影响”进行的论战。

这种论战表面上是一种竞争，实际上确实更是大家相互促进成长的过程，是真正的良性竞争，也肯定会成为市场最终的竞争方式。所以，大家可以看到，现在x光电源的组串逆变器做的一点都不比其他家差了;大家也可以看到，茂硕的5路MPPT以后又有厂家推出了更多的如6路MPPT机型。

问：按照您的意思价值战应该会成为市场上最终的竞争形式，那在这种竞争面前茂硕逆变器都做了哪些准备呢?或者，后面茂硕逆变器准备向哪个方向发展?

胡炎申博士：茂硕逆变器一直都在做关于应用市场的研究，同时根据市场实际需求对产品做一些微创新。这本来就是一直为“价值战”做准备。

逆变器的价值概括来说是持续安全可靠运行、提高系统发电量，但细分下来又有许多小的方面或者指标，比如安装运维便利性，系统设计便利性，物联网化逆变器等。这些都是茂硕逆变器始终在关注的方面。

举个最简单的例子，茂硕逆变器近期推向市场的铂金系列5-40KW的三相组串逆变器，我们主要有三个大的创新，都是市场最需求也是行业里领先的设计。第一个是，智能的软件调节控制，让直流可以超配到20%，交流输出可以过载10%，这样直接便利了系统设计，对发电效率也会有提升，同时对不同组件具有普适性;第二，铂金系列全部采用了无风扇设计，可以消除现场更换风扇所带来的运维费用开支;而且采用了茂硕独家专利的端子连接性智能实时检测，可以提前检测到直流拉弧，从而完全消除发热起火的风险;第三，可以适应高达520V的电网电压，直流电压高达1100V，在贫困村或偏远地区的弱点网环境下尤其适用，可以稳定并网不脱网，保证高发电量。

实际上，茂硕逆变器除了以上微创新以外，还部署了价值战的技术储备：一方面回归逆变器技术本身，我们已有好几个逆变拓扑电路和软件算法专利，这是下一代逆变器的技术制高点。新型专利聚焦三相逆变器的软开关技术，可以降低能耗、提高转换效率;单相逆变器采用创新性功率变换技术，同一种机型可以同时兼容薄膜和晶硅组件，完全没有漏电流提高逆变器安全性，同时消除组件极性衰减诱导(PID)影响，并且还进一步提高转换效率。另一方面，我们提前预研了光伏系统优化技术长达两年之久，下半年将要推出的新型微逆是其中的第一款代表性产品。

更好用的逆变器是产品价值的根本点，而逆变器价值的另一种表现就是用户的口碑。说句调皮点的话，“行走在光伏江湖， 靠的不仅是实力还有口碑”。口碑的形成，除了产品以外还要加强服务。所以，我们把2018年定位为茂硕逆变器的服务年，把服务的及时性、有效性做好，其实根本上也是让逆变器能稳定工作、高效发电。

问：聊了这么多关于竞争的问题，最后一个问题我们聊一下关于行业发展吧。胡博，您对光伏行业未来的发展怎么看?

胡炎申博士：发展前景，现在行业也有两种不同的看法，一种是悲观的说法是2020年光伏行业会死光光，因为那时光伏补贴可能降低甚至取消;另一种是乐观的，认为2020年标志着光伏进入了稳定发展期，因为没有补贴才是真正的商业行为。

我个人更偏向于后一种看法。中国市场这几年新增装机确实非常大，但是也考虑到我们的国土面积和人口占比，其实也只是九牛一毛而已。到了2020年，即使没有了大型光伏电站、没有了光伏扶贫，但广阔的农村屋顶资源更多，还会有更庞大的工商业屋顶，还有更多的荒山、荒地、大棚、车棚和水面等等。

另外，光伏新能源也是一个非常大的产业，而我们现在经历的并网发电只是其中的一部分而已，后面还会有储能的发展，比如户用储能、工商业储能调峰等，同时全球存在很多无电国家和地区，这些地方光伏离网可以一展身手。光伏并网发电，储能系统，离网发电等集成在一起，将进一步促进交直流微电网、能源互联网的发展和应用。

我个人的看法是，大家与其悲观的关注2020年，不如把现在的产品、市场做好来的更实在，因为国家调控、市场选择带来的优胜劣汰已经开始了，做不好现在那就等同于放弃了明天。逆变器同仁们，加油!光伏的幸福也是奋斗出来的!