文/魏雪梅(微信公众号：光伏头条)
20年，足以让一个婴孩长成大人，
20年，足以让一个城市变了模样。
20年，也足以让一个企业成为行业领袖!
20年前，如果有人说，中国光伏企业要走价值化之路，估计绝大部分企业主对此都会嗤之以鼻，因为连规模的边际效应都没够到，何谈价值?但到如今，价值化之路几乎被所有企业主认定，竞争激烈、生意难做，倘若再不价值化，只能坐以待毙。对于刚满20周岁的天合光能来说，他的价值正在转化为人类的看得见的财富——立志实现百万屋顶计划，把绿色能源送入千家万户。
(天合光伏董事长兼首席执行官高纪凡)
今天(3月21日)，天合光能的当家人、53岁的高纪凡再次走上台前，向世界宣布推出新品“TrinaPro天合智能优配”智能光伏解决方案。该产品集设备优选、系统优配和智能互联三大特点于一身，是天合光能针对多种应用场景下、大型电站开发的智能光伏解决方案。“天合光能在原来优秀组件产品的基础上，甄选顶尖的光伏核心设备厂商，打造智能化高可靠性、高品质的的产品组合，给客户带来更大的价值，让客户取得更大的成功。”高纪凡表示。
“天合智能优配”不只是系统的优化集成
在高纪凡看来，技术创新始终是天合光能战略发展的核心要素，但天合光能不仅做技术创新，还要把技术创新转化为价值成果。以前天合光能更多的创新在于材料技术方面，现如今天合光能正加速推进开放性机制的实施，与更多的优秀合作伙伴强强联合，从提高发电量、降低度电成本、引入数字化运维等方面入手，为客户提供最具价值的‘天合智能优配’，且随着平价上网时代的到来，天合智能优配将能够更好的降低度电成本，适应市场，最大程度满足客户需求。
此前彭博新能源的发布一组数据显示，2010年至今，包含组件、逆变器等设备的光伏系统成本下降约70%，但未来8年预估的度电成本下降幅度仅为20%，空间十分有限。天合光能副总裁、全球组件市场与销售及海外商用&家用解决方案负责人印荣方分析，发电量提高困难、高CAPEX、高OPEX是制约度电成本进一步下降的三大主因。
进一步来说，智能化程度低、可靠性低、软硬件匹配不精准是发电量提高困难的主要因素，多渠道采购费用高、BOS物料浪费直接导致了高CAPEX，此外运维管理不智能使得OPEX增高。“天合智能优配”通过对系统的优化集成，通过设备端边缘计算、数字化运维管理系统以及云平台的智慧互联，可深度挖掘、分析和处理庞杂的运维数据，优化运行模式，保障系统平稳高效，最终实现度电成本的进一步降低。“‘天合智能优配’提升发电量最大可超过30%，度电成本下降超过10%。”天合光能副总裁印荣方在发布会现场强调。
(天合光能副总裁、全球组件市场与销售及海外商用&家用解决方案负责人印荣方)
作为全球光伏产业的领军企业，天合光能倡导走能源互联网道路，构建开放性的平台，传承创新战略的传统，且不止于组件产品的领先水平，也不止于系统优化集成，天合光能要打造更具价值型智能光伏解决方案，做智慧能源整体解决方案的提供商，为客户提供更好的系统与更优的服务。
在发布会现场，国际能源网记者对“天合智能优配”跟踪支架供应商Nclave的相关负责人进行了采访，他向记者表示，此次能够与天合光能达成合作，对于下一步进军中国市场有着重要的意义。他认为，天合光能是一家质量有保障、财务经营能力好的企业，Nclave将借助天合光能在国内的影响力拓宽市场。此外，成立12年以来，Nclave不但做到了通过跟踪技术将系统发电量提升15%~25%，而且始终以定制化的产品与服务适应客户的需要，这与天合光能的发展经营理念不谋而合。
(现场签约环节)
天合光能3.0时代，凝心聚力再出发!
事实上，天合光能自创立以来，始终以全球化的发展观定位自己，并取得了良好的成绩。截至2017年底，天合光能组件累计总出货量突破32GW，全球排名第一，占据超过10%的全球市场份额，全球项目累计并网近2GW。站在发布会的聚光灯下，高纪凡说：“虽然20年来，天合光能组件转换效率18次创造世界纪录，产品在全球100多个国家得到应用，但我们的目标是让更多的用户享受清洁阳光电力，用太阳能造福全人类。”
追溯天合光能的发展轨迹，从1997年创办到2006年在美国纽交所上市，是天合光能的1.0时代，这个阶段更多的是跟踪国外的技术发展，通过消化吸收再创新，保持较快发展势头，打下光伏发电设备制造的良好基础。
从2007年开始，国外企业在光伏行业的发展动力和资本投入逐渐减弱，天合光能依靠自主创新推动行业成本持续下降，成为全球领先的光伏组件供应商与太阳能整体解决方案的领跑者，这个阶段被天合光能划定为2.0阶段。
2017年开始，天合光能正式迈向3.0时代，这一年，天合光能启动“百万屋顶”计划，建立“平台+创团”发展模式，让终端用户和社会各种力量都汇聚到平台上发挥作用、展现智慧。由是乎，2017年天合光能在家用市场方面只做了两件事：开创性推出原装光伏系统，将家用光伏带入原装时代;找到同路人，和近千家渠道商建立了合作伙伴关系。
(“天合智能优配”发布会现场)
二十年砥砺前行，天合光能身边已经聚拢了庞大的优秀人才团队，且通过推创团机制，逐步打破原来的金字塔经营架构，对企业进行扁平化管理，力求给用户创造更大的价值。此次新品发布，天合光能再次向全球客户展现其在3.0时代下，对技术和商业模式不断创新与突破的决心和信心，未来，天合光能要成为全球智慧能源解决方案与能源物联网的引航者。
从近期各地光伏领跑者基地报出的价格来看，光伏平价上网似乎为期不远。天合光能正积极构建其数字化和智能化能力，通过“天合智能优配”降低度电成本，创造新的市场发展空间。用太阳能造福全人类，把绿色能源送入千家万户，在天合人的不断自我革新和不懈努力之下，这一目标越来越近!
