电价退坡政策，早介入工商分布式光伏开发、投资、建设不少人赚的第一桶金！格力也不例外。
阴存琦：董明珠袖手旁观 ！光伏只做空调？
董明珠自以为骄傲的两件事：一是光伏空调、二是新能源汽车。
现代中国商界领袖中、女企业家强势第一非董明珠莫属！
董明珠因将竞争激烈的家庭耐用消费品空调做到极致、做到全球第一而赢得尊重。
董明珠在格力光伏空调的所为，无意中却成工商为户分布式光伏的导师。
从一定意义上来说，董明珠已经是光伏新能源届人士，近期董明珠频频出席在一些新能源会议论坛。
早在2014年，董明珠被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”，源自其掌舵的格力电器长期以来在技术创新、提高能源效率和缓和环境恶化方面做出的不懈努力和贡献。
格力为全球近千户工商用户安装的格力光伏空调系统，其中包括近千个分布式光伏电站，从此意义上说，格力是全球有丰富经验的分布式光伏建造商，并不声不响赚的光伏行业第一统金。
沙特王子喜欢光伏空调，董明珠傲点之一
格力早在2014年前就大举投入科技力量，研发与光伏发电配套装置联动的大中型商业空调系统，据董小组介绍，目前在全球各地已经安装近千套、远至非洲、近期更爆沙特王了也喜欢上了格力的光伏空调系统。
从光伏界的角度看、格力的光伏空调系统可以看做是在工商企业屋顶建一分布式光伏电站，同时接入国家电网系统，一方面光伏电站所发电力用于驱动空调，电力不足时还需使用电网系统的电力，当然、在局部地方电网电力输入不充分地区可配储能、或待储能商业化模式成熟后成为格力光伏空调系统标配，这也是格力新能源团队的初始战略。
就技术而言，格力大张旗鼓推广的光伏空调系统也可视为基于多能互补微能网的一个雏形，按清华大学能源互联网创新研究院能量管理与调控中心主任孙宏斌教授的定义，其后台管理仅是第二代能源管理系统，孙教授团队目前已经开始第四代运用。
在商业推广上，董明珠还是亲自现身，并与鼎级商业人士王健林为格力光伏空调摇旗呐喊。
诱发光伏EPC企业商务模式升级版本
在光伏应用端领域，格力推广光伏空调模式、可以看做是为客户建设光伏电站，并为客户量身定做能源高效使用系的商务模式中的一个版本，该模式扩大了服务范畴、贴近用户，为用户带来高效节能体验与光伏发电收入双份效益，该模式是现在光伏领域上千光伏EPC企业脱离同质化竞争，细分与扩大分布式应用市场的重要参考与学习教材。
目前在传统光伏界，一般光伏开发与EPC系统服务企业为客户服务时，中心点是客户屋顶安装好光伏电站后，强调的是国家现有新能源补贴政策，客户在使用后、自用与余电上网取得收入在一定时间可实现财务投资收益，而鲜有为客户考虑如何合理进行能源效率管理的延展服务。
而随着分布式领域开发竞争的加剧，深入为客户提供定制化的能效管理服务，为客户带来双份收益 ，毫无疑问，该模式是赢得客户信任，取得市场的法宝。
如果格力团队把营销主基调调整到为客户建设屋顶光伏电站，并提供量身定做节能运行方案，其竞争的优势将强于现在光伏界单纯EPC企业。
能效套餐，挖掘分布式光伏金矿利器
但对格力而言，因其业务沉迷空调领域，并未意识其已经成为传统分布式光伏EPC业务升级的启蒙导师，又因该领域市场空间足够大，与光伏界现并未表现出明显的竞争关系。
而实际上，格力若重视将该板块业务，以其在该领域积累的业务经验及渠道，借鉴些传统光伏EPC的做法，那将是竞争激烈的分布式开发建设领域一个强劲的竞争对手；目前、传统光伏企业若能从格力光伏空调推广中借鉴为客户定制能效管理模式，则在传统光伏战队中又将脱颖而出，实现业务的升级。
光伏创新实践组织阴存琦认为：分布式光伏开发至少存在十年以上的开发黄金期，而不同开发模式的实践探索，长江后浪推前浪，将涌起一批可持续的创新型企业不断成长，格力与光伏的交集及启示，展现了分布式光伏待挖掘的巨大潜力。
与客户能效管理结合，格力由于对空调的编爱，其能效管理模式还是初级的，并未在该领域持续（并不排除后续发力），如清华大学孙教授的第四代能效管理方案体系，其中有丰富的组合方式，可根据不同工商客户的现状及发展诉求制定个性化能效管理套餐，而这些、正是分布式开发与建造商可演化成多维度的新成长商务模式。
在工商分布式光伏领域，目前还处于开发初级阶段，还有多桶金待您挖掘！
原创：阴存琦
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201801/16/123743.html
