提起嘉兴，光伏人想到最多的可能是时任国家能源局局长吴新雄高度评价的“嘉兴模式”，可能是分布式光伏的巨大发展前景，但我们也要看到，在高额补贴下衍生出的种种乱象，各种不规范安装给光伏行业抹黑，给老百姓带来严重损失。
很快，当地政府注意到了这一现象，开始着手将一些无资质、无售后、无专业团队的“三无”经销商驱逐出光伏市场，通过行政干预的方式杜绝“皮包公司”。
新兴市场也需要行政干预
其实，最开始的嘉兴分布式光伏市场，几乎没有行政干预，企业无论大小都可以自由发展。
由此带来的，是数百家没有相关资质的经销商和安装商，是劣质产品充斥这一刚刚起步的新兴市场，是各种“免费装”、“零首付”让老百姓叫苦不迭。
浙江维旺合纵能源科技有限公司技术工程总监管章超表示，尽管政府干预后他们的项目备案时间有所延长，银行在放贷时也更加谨慎，但与之前杂乱无章的市场环境相比，已经改善了很多。“作为一家有多年行业经验的企业，我们不怕政府监管，甚至希望政府制定一套相对较高的标准，设置准入门槛，剔除掉那些坑害老百姓的小公司。”
同时他也提出，目前所有企业的项目备案周期都需要3个月左右，对推崇高质量、高价格的企业来说，存在一定不便，容易造成客户流失。如果政府开设一个“白名单”，对质量达标、抽检合格的企业，缩短备案周期，优先并网，无疑是一件利国利民的好事。
发电量不足公司补
为了增加销量，很多追求短期利益的光伏经销商喜欢在发电量方面夸大宣传，做出不符合当地实际光照条件的承诺。维旺合纵却反其道而行之，每块265W组件的年发电量只承诺270度，因为他的承诺条款还有一句话：如果没能完成年度发电量目标，公司按照1元/kWh标准对客户进行补偿。
在光伏家(www.jiapv.com)看来，发电量不达标企业来补，无疑是一种值得肯定和鼓励的行为。这样做的好处是，企业会比之前更有责任心，一旦光伏系统出现故障停止发电，经销商会比老百姓更急切地去维修，不会有推诿扯皮的现象。
项目业主与记者合影
当然，维旺合纵不是独自承担全部风险的。除了选用优质的组件、逆变器和铝合金支架，采用不锈钢骑马卡和优质PVC管，他们还与保险公司签订协议，为所有户用光伏系统提供相应的财产保险。“如果是由于台风、雷击等原因，造成设备损毁，保险公司会及时赔付，这样也可以增加客户的信心。”管章超说。
维旺合纵选用的锦浪逆变器安装照片
运维目标全浙江
截至2017年10月，浙江省户用分布式光伏装机已经超过10万户，规模超过600MW，可以预见，未来这一数据还将成倍增加。由于大多数老百姓对光伏知识并不了解，户用光伏运维市场的前景无限广阔。
作为一家非常具有先见之明的企业，维旺合纵已经做好了准备。管章超向笔者展示，他们自行开发了一套监控运维平台，将所有户用光伏项目的数据都接入这一平台，并安排专人24小时观测数据，一旦有电站出现故障，在用户发现问题就作出提醒，并安排专人上门维修。
维旺合纵自行开发的监控平台
“如果监控平台只服务自己的客户，很难发挥它应有的价值，我们的目标是整个浙江，所有小规模经销商都可以把电站数据接入这一平台，由我们统一进行运维消缺，这是总成本最低的方案。”管章超强调。
