11月1日，在无锡新能源展会召开前夕，保利协鑫等国内众多光伏企业出席了《2017无锡新能源财经行业交流会》，与在场的50多家券商、基金及其他金融机构畅谈国内光伏市场发展前景。该公司副总裁吕锦标表示，目前保利协鑫在进行工艺优化，今年多晶硅产量在7.5万吨以上，硅片在20GW以上，其中部分产能为单晶。就单多晶优势比较来看，吕锦标认为，保利协鑫会选择两条腿走路。尽管单晶在近年来被连番炒作，然而多晶依然是国内诸多企业选择的最佳晶体硅产品。以下文章为吕锦标先生的整体演讲实录以及问答精华。
保利协鑫吕锦标先生在现场演讲
多晶布局两大基地
保利协鑫的多晶硅产业规模，去年在7万吨~7.5万吨左右。硅片的去年产量是18.5GW，今年约21GW，其中20GW是多晶，1GW是单晶。
多晶目前有两大基地。其一在徐州开发区，从1500吨做到3000吨，再到5000吨，然后一条单线为1.5万吨。众所周知，原来的电价较高，因为工业用电是很贵的，10年前约0.6元/千瓦时，现在是0.7元/千瓦时。2013年时保利协鑫上马了自备电厂，大约是0.32元/千瓦时左右。
不过，这里有一个小问题在于，自备电厂能提供的是4万吨~5万吨左右的多晶硅生产用电量，而徐州已是7万吨的产量了，所以2万多吨的多晶硅还得用7毛钱的电价来生产。
第二，三年前保利协鑫开始运行硅烷流化床技术，截至今年的运行情况较为稳定，下一步考虑如何往前走。
第三则是半导体产业。去年我们与大基金(国家集成电路产业投资基金)合资成立了一家公司，上月已经投产。第一炉出来的品质就很好，现在正进行验证。这与光伏不太一样，光伏用的多晶硅一旦指标检验合格就可以马上用，而半导体用的多晶硅则需指标完成以后满足下游，需要连环进行验证。
就新疆产业基地，保利协鑫布局了6万吨的多晶硅，已在建第一条生产线。所以，按照计划是明年下半年左右会有两条生产线投产，共计4万吨左右。而另外的两万吨，原计划是把徐州的部分产能(两万吨)搬过去，这样徐州和新疆一样成本也不高了。徐州现有的5万吨多晶硅全部是自备电厂三毛多的电价，新疆则享受两毛多的电价，这样两边的电价都较低。徐州的电耗等指标也低，徐州只运行3条万吨线，原来的单线一万多，技改后接近2万多，单位投资降了很多，折旧也已经提得差不多了。
硅片发展稳定
而硅片业务方面，保利协鑫则一直将其放在了江苏，特别是铸锭这部分;长晶位于徐州。切片业务则根据需要进行调整，比如常州切片厂与天合光能配套，扬州生产线则与晶澳太阳能配套，苏州项目则与阿特斯合作，主要的切片业务还是放在江苏一带，硅片供应靠近客户，确保电池工艺配套，稳定提升。
硅片厂今年会突破20GW的产量，尤其是切片端现在完成了80%的机台改造，切片能力已经超过铸锭产能，金刚线切割最终会使单台效率提高80%以上，甚至100%，切片端产能会多出来。如今来看，多晶方面比起单晶的优势一直是铸锭的这部分工艺进步快。2009年、2010年时，铸锭炉约为350公斤，再到500、800公斤，而现在则是1200公斤，单炉月产量9吨。现在的拉单晶连续多根4米长的单炉产量，最高的也就3吨。下一步多晶铸锭计划再推动G8炉。多晶铸锭的改造提产与单晶拉晶不一样：单晶如果要改的话，就得马上换设备，而多晶的改造则不需要更换设备，所以我们从当时的3.5GW硅片产能扩容到了现在的20GW，基本上就没有增加什么设备，就是改热场软件。去年我们是18.5GW，今年20GW，也都是这样子改造过来的。
与中环有多项合作
接下来，保利协鑫的常规拉单晶这一块会与中环股份有合作，主要集中在三个领域：第一，多晶硅。在新疆的多晶硅项目上，中环股份有一定参股，这样它能解决多晶硅原料来源相对稳定的问题，不用都在外面购买。第二，拉晶这部分由中环股份主要去做，切片这部分，我们的金刚线改造后切片能力有富余，不需要新增投资。我们自己宁夏的基地主要就是盯紧N型，美国SUNEDSON拉晶技术消化落地。另外，我们储备着铸锭类单晶技术。
就产业转移这一话题，我想谈谈自己的看法。
尽管有人认为江苏或更广意义上的长三角地区，其成本和电价都不低，但我们后来也有自备电站来解决这一问题，虽然看似偶然，但总算解决了。
第二，千万不要去夸大能源成本，也就是电价对多晶项目的影响，不应去夸大。为什么这么说?技术进步了，电耗、气耗也会一直慢慢往下降。当年可能要100千瓦时以上的电，现在都是不到60千瓦时。因此去西部做项目，也不要把宝都压在这方面。
另一方面，西部建厂的困难需要多做考虑。一是它的气候条件。我们在徐州建了五年的多晶硅厂，那都是365天、24小时可施工的。如果把工厂建在新疆，一到冬季新疆就不能浇混凝土了，还有很多配套跟不上，会拖长建设期，会增加建设成本。
此外，项目运行的时候，也会有一定的难度，气候条件不一样，特别是你出现故障、要进行生产恢复时也是一个考验。值得一提的还有项目初始投资，徐州项目总计是7.5万吨，这是分几批不同时期投资的。当时的徐州项目初始投资确实较高，但后来几次技改，花不多投资把产能50%以上的幅度提上去了，相当于单位产能的投资额下降了，折旧降了。徐州基地折旧提了好几年了，也做过几次拔备，所以徐州这个现成的基地成本也不高，还可以在人力资源方面支援新疆，两个基地定期调防，人才的因素是最重要的。
我还想特别讲一下做硅片的直观感受。我们算是大幅让利给下游企业。首先我们把硅片的价格从去年每片的6元多，降低到了5元以下，这样的话客户也会获得很大利好。硅片有这样一个特点，采购不是你今天想跟谁购买就可以购买的，而是相对固定的关系。硅片一旦进入生产环节，就是自动化操作，一次性就是几千片的产量。
现在协鑫把切片厂设到靠近客户那里的主要原因在于，关系相对固定。我们发给阿特斯的硅片，一定是苏州光伏公司发过去的;阜宁厂的产品也会对应周边地区，电池端需要的硅片质量得足够稳定才行。
最后我想谈谈大家说起的多晶硅过剩这一话题。其实从行业而言，不仅仅是多晶硅，硅片、组件以及电池等都是一直处于产能过剩的状态，一直逼着你往前走，淘汰落后。你看现在虽然今年全球有30多万吨的多晶硅需求，中国的多晶硅企业供20万吨多些，但现在光中国境内起码还有10多万吨的多晶硅产能是一直停着、开不起来。所以，有人说现在15万元每吨的价格已很高了，但还是有一些工厂是无法运转的，被稳稳地甩在身后，所以说过剩是存在的，主要是看企业本身的竞争力。从彭博这个表看，在全球30多万吨需求情况下，低成本端的产能扩张，就会把相对高成本的产能挤出来。
问答环节
提问：硅片价格从6元降低到5元，那么盈利如何变化?
吕锦标：比去年的毛利率会降。价格降的同时成本在降，尤其随着金刚线切片占比提升;毛利方面，季度环比在上升。金刚线片年初小批量投放是一片4.2元，现在4.6-4.7，年底多晶需求旺，价格坚挺。
提问：毛利总额呢?
吕锦标：总额也小了，但没小多少，因为量增加了近20%。
提问：协鑫新能源整个公司负债率应该是比较高的，对于搬迁又会花很多钱，这方面我们有什么计划吗?做硅料的公司负债率会很高吗?
吕锦标：协鑫新能源是电站长期投资，负债率高很正常。保利协鑫不高，我们这几年降了很多了;目前负债率不到60%。多晶硅搬迁这一块已提了拔备，目前项目建设进展顺利，明年三季度和四季度两条线陆续投产。
提问：能源成本大约占公司业务的比重是多少?
吕锦标：能源成本中电、蒸汽、天然气的比重约为40%。
提问：那最终测算到每吨的利润能够有多大的影响呢?
吕锦标：7毛的电价和2到3毛电价比，会差1到2万元左右。但这是假设其他因素不变。
提问：您和中环合作的那个单晶时间表是怎样的?
吕锦标：这个还不能讲。多晶硅合作已公布，进展较快的是融资，上周把10个亿的租赁做下来了。大基金与我们合作制造半导体后，其下属租赁公司也支持我们的新疆项目。
提问：硅片所用的硅料，都来自哪里?是否有国外进口?
吕锦标:公司自己的7.5万吨多晶硅，一般能做16GW~17GW的用量。自产硅料外卖了一部分后给硅片厂(市场价)，不足部分则从外部购买，大约是3~5万吨，国产料为主。
据记者了解，无锡交流会由保利协鑫支持，福斯特、东方日升及正泰太阳能、锦浪科技协办，券商合作方为光大证券、申万宏源及广发电新。它是有史以来国内最大规模的金融界与新能源企业沟通活动。
出席此次会议的各大公司负责人主要包括：保利协鑫首席执行官朱战军、首席技术官万跃鹏、副总裁吕锦标、江涛;协鑫新能源副总裁徐阳、 助理副总裁张燕;福斯特、正泰太阳能及锦浪科技相关领导。
特邀主讲来宾包括：东方日升副总裁雪山行、阳光电源副总裁解小勇、新疆大全新能源董秘何宁、隆基清洁能源副总经理马金鹏、木联能总经理李伟宏、通威股份光伏事业部部长张凡、三晶电气总经理欧阳家淦、申万宏源多元金融部董事总经理王静、申万宏源高级分析师韩启明、IHS高级分析师谢锋等。正信光电、道达尔中国、阿特斯太阳能、天合、海润、华为集团、昱辉阳光、华西股份、帝斯曼、汉能薄膜发电、苏美达资本等知名企业领导等也亲临现场指导。
出席此次活动的金融机构代表众多，光大证券、申万宏源、广发电新、中信证券、海通证券、安信证券、招商证券、德邦证券、华夏基金、银河基金、陆家嘴国际信托、上海信托、光大保德基金、华泰柏瑞基金等总计50多家金融机构负责人及管理层亲临现场。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201711/07/120321.html
