SOLARZOOM：作为一家外资背景的组件龙头企业，韩华在分布式方面有哪些优势？
金大喜：首先，我们是唯一一家世界五百强的光伏企业，有着韩华集团这个坚实后盾，我们的续航能力值得信赖，韩华集团作为一家有着六十五年管理经验的企业，横跨各大产业领域，有着稳定的财政支撑，经得住改革的洗礼和行业的洗牌，对于组件25年线性功率质保的承诺，绝不是纸上谈兵，而是我们真正有这样存续能力去实现。作为一家高瞻远瞩的实力企业，我们能长期地与合作伙伴互惠共进。
再者是源自德国的技术实力，渠道的发展核心不能脱离产品的技术提升，产品优势才是渠道发展最好的培育土壤，韩华新能源源自德国技术，在技术创新方面一直处于行业领先地位，我们在德国的技术总部研发出了Q.ANTUM等多项专利技术，并在海外获得EU TOP Brand， Intersolar Award， PV MAGAZINE等各种认证和奖项。
其次是品牌延展力，韩华集团涉及到的领域众多，是家规模巨大的跨国企业财团，与其他光伏企业相比，在很多领域有着不可比拟的优势，在金融和保险各领域也有着丰富的经验和精深的服务能力，在分布式发展后期的资源整合方面有很好的拓展能力。
此外我们在欧洲及日本市场有着非常成功的Q.PARTNER发展经历，目前德国有300家Q.PARTNER(经销商)，日本有700家经销商，且目前Q CELLS为日本市场排名第二的光伏品牌。我们可以借鉴海外的成熟经验，推广我们的经销商制度。
记者：成为韩华的经销商需要哪些条件？同样，韩华对自己的经销商将有哪些方面的支持？
金大喜：
管理：
相比集中式电站的直营模式，分布式的发展需要引入更多的人力和财力，只有渠道营销模式才能够整合更多的项目资源并扩大市场规模。
韩华新能源作为一线组件生产商，并没有急于求成，我们对于经销商有着严格的准入系统和评估标准，所有经销商必须是有分布式运营经验的优质企业，我们会从营销、管理、安装、售后等各维度进行考评，不达标的企业无法进入我们的销售体系。
我们还制定了管理制度管控经销商，在对他们进行了区域和价格保护的同时，禁止串货、低价竞争等扰乱市场的行为，对于他们的分销体系也将会实行备案等的管理机制，一方面保证正品渠道的健康发展，一方面保证分销在面对终端时的规范宣传和操作。
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