您现在的位置 :首页 » 光伏资讯 » 光伏逆变器 » 逆变器最新新闻 » 正文

山特系光伏逆变器公司为何能引领分布式市场

发表于:2017-08-07 08:57:12 来源:泓达光伏 作者:刘继茂

大约从1998年始,在深圳有两家非常牛的电源公司,那就是美国的艾默生和中国台湾的山特,当时中国高端电源是一穷二白,关键设备如UPS不间断电源,通信电源,变频器,精密空调,光伏逆变器,风电变流器等几乎都依赖进口。这两家公司如同救世主般,从美国和中国台湾带来最先进的技术,同时招收当时国内最顶级的名校如清华,哈工大,西交大,华科,最聪明最能吃苦的人才,在深圳设立研发基地。由于深圳的包容性和开拓性精神,激励这些高层次人才在掌握核心技术与管理才能后纷纷创业,从2000年到2015年,如同割韭菜般,一拨又一拨人才从这两家公司流向各大创业公司,造成了今天国内电源企业群雄并起的局面,每次电源行业展会更像是分散在各地老同事的一场聚会。


艾默生是电源行业世界级老大,涉及的范围广,造就的公司多,已有人总结,本文讲述是台湾的山特,2003年开始做光伏逆变器,主攻欧洲市场。那些年山特电子的光伏逆变器在中国企业中的销量一直是第一。2007年在深圳组建光伏逆变器研发中心,从UPS等部门抽调了骨干力量,2008年山特电子母公司飞瑞集团被伊顿(EATON)收购,但光伏并非伊顿集团主营业务,不受重视,光伏研发部门解散,这些人才纷纷自主创业或加盟其它新兴的企业。时光如白驹过隙,昔日的山特人都已成为中国逆变器企业的核心力量或创始人。

山特系光伏逆变器厂家渊源图:


作为山特深圳研发部的负责人,戴国峰无疑是国内逆变器泰斗级元老,国内大部分技术人员都是他的同事或者后辈,2007年正是国内电力电子发展高潮,笔者当时在中电长城,为美国品牌satcon代工,为了掌握逆变器理论知识,笔者考取了哈工大深圳研究生院电气专业工程硕士,有幸和戴国峰在一起学习了一年多,但是2009年戴国峰中断学业,和赵磊与宁宁等人共同创办艾索新能源,产品甫一出来,欧洲市场旋即打开,同时澳州政府推出了巨额补贴。2009年底至2011年底,逆变器行业最美好的一条“大龙”,艾索从头吃到尾。但在是否做大机方面,宁宁与赵磊理念不合,同样倔强的两人分道扬镳,宁宁选择了与戴国锋合作发展大机,赵磊则远走他处,后与苏州成立欧姆尼克。后与兆伏艾索合并,再后来兆伏艾索被SMA收购。戴国峰又回到深圳开始第二次创业,与山亿的前研发总监刘占宽等人合作成立EN+充电桩


出身中科院,在外企和澳洲做了8年电子电力工作的老板崔佩聚怀揣着梦想,于2008年与山亿电子合资成立山亿新能源,组串式逆变器落户无锡,技术人员是以刘占宽为主的山特团队,集中式逆变器在深圳,技术人员是以庄武国为主的艾默生团队。原本是准备供给韩国市场,但山亿的第一个客户却是个德国人。当他们推出第一代面向家用的单向逆变器Solar river后,韩国市场萎靡不振,山亿电子的韩国销售渠道优势不再,但欧洲市场却打开了大门,在亲自验厂之后,德国客户对山亿下了第一批500台逆变器订单,通过德国市场这个跳板,进而在意大利打开局面,澳洲市场放开了迅速成了销售冠军。从2011年2013年,山亿组串式逆变器出口在国内一直占据首位,由于经营上遇到困难加上其它原因,从2013年到2014年,山亿的研发和销售很多位离职创业,国际销售总监仲其正等一部分销售和技术加入了深圳首航新能源,负责北美机型的李顺加入了阳光电源,负责中功率组串式逆变器研发。研发总监刘占宽等人则追随戴国峰来到深圳做充电桩。


目前,在国内分布式光伏市场中,山特系逆变器公司具有绝对优势地位,销售约占80%以上的市场份额,并形成3大8小的市场格局,山特系逆变器公司各个山头的负责人,继承和吸收了山特电子视质量为生命和以客户为中心的传统文化,并根据形势的发展注入了新的元素,目前3家比较大的公司是:深圳古瑞瓦特,广州三晶,江苏固得威。


1、对产品质量苛求完美,研发部门对产品质量负责,对器件选型,采购,生产有决定权,发现问题,即使再小也不出货,有时宁愿耽误交期面临订单取消或者罚款。以客户为中心,不管在产品的规划和开发,还是售后客户服务,都是把客户放在第一位。

2、聚焦光伏逆变器及储能产品线,目前光伏是依赖于政策补贴才可以生存的行业,而电力电子产品线众多,产品分散有助于控制风险,因此有些公司转而投资充电桩等产品线,事实出人意料,我国的分布林光伏补贴没有下降,反而对分布式各种政策倾斜,随着组件等材料价格下调,分布式光伏迎来了市场爆发。

3、重视市场宣传和引导,和建设地面电站完全不一样,分布式光伏主要客户群是个人及中小企业主,对于光伏的认知有限,传统的逆变器销售策略已不能适应,2015年江苏固得威开办光伏学院,在山东河南河北等地区取得了巨大成功,2016年古瑞瓦特开展光伏群英汇,2017年三晶电气开展晶太阳家庭光伏学院,这三家公司通过在全国各地轮回巡讲,向最基层的人们普及了光伏知识,让更多的人知道光伏,参与光伏,进而安装光伏,同时这3家公司了收获了很多铁杆粉丝。


竞争还刚开始,淘汰没有结束,机会和风险并存,光伏之路任重道远,已经取得初步优势的公司切不可骄傲,还需要继续努力,暂时落于下风的公司也不能灰心丧气,未来还是有大把的机会。

FR:泓达光伏

更多关于: 光伏逆变器 分布式光伏市场 光伏企业 的文章请点击!光伏家
  • 今日推荐
  • 周排行
  • 月排行
关于我们 | 加入我们 | 联系我们 | 广告服务 | 大事记 | 会员服务 | 邮件订阅 | 版权隐私 | | 网站地图 | 光能| 光伏家
索比光伏网
微信号:
solarbe2005
分享到: