从“十八勇士进藏”送光明的壮举，到率先推出原装家用光伏系统，高纪凡、天合光能的名字与分布式光伏应用已经牢牢绑在一起，密不可分。
2017年5月14日至15日，高纪凡代表天合光能参加了备受瞩目的“一带一路”国际合作高峰论坛。活动结束后，他没有立刻赶回常州总部，而是来到河北，山东，在天合家用光伏事业部总裁、天合光能副总裁张兵、天合家用光伏事业部副总裁徐劲松等集团高管的陪同下，对区域经销商、终端用户进行走访调研。
“天合原装系统是家用光伏的最好价值承担者，没有什么比走近终端、为客户提供有价值的服务更重要。”高纪凡强调。
一带一路，天合光能“彰显国际范儿”
自2013年“一带一路”倡议提出至今，天合光能的国际业务逐渐深入沿线市场，除了组件销售和电站建设，还积极布局制造基地，尽情彰显自己的“国际范儿”。
高纪凡表示，“一带一路”沿线国家的发展有三个关键点：基础设施、交通和能源。新兴经济体在能源需求不断增长的同时，也越来越关注清洁能源应用，其中很多是“一带一路”沿线国家，这是天合光能的重要机遇。“作为全球领先的太阳能整体解决方案供应商，我们有责任帮助他们在当地发展光伏产业。”
他是这么说的，也是这么做的。近年来，天合光能大量投资海外产能，仅泰国工厂就拥有700MW电池产能和650MW组件产能，为当地创造超过1000个就业岗位。
千县万镇，天合光能“润物细无声”
截至2016年底，天合光能全球累计出货量23GW，居全球首位，但高纪凡仍不满足。“天合只是行业品牌，很多老百姓都不知道，还在用劣质拼装系统，我们要为原装光伏系统正名。”
潍坊、乐陵、驻马店、大丰、太和、沧州，莱阳、宜阳、金华、丽水，天合的“千县万镇”科普活动每到一个地区，都会吸引当地经销商的密切关注。科普活动中，天合光能工程师现场承诺：天合光能视质量为生命，严控每一环节，严审每一细节，匠心智造最好的原装家用光伏系统。
沧州河间东尚新能源有限公司李八磊、刘振是多年的兄弟，2015年3月，两人开始做拼装电站，接触下来发现劣质拼装电站不仅质量没保证、操作不规范，而且发电也不稳定，2017年3月，经过考察市场和观看电站的发电量，两人毅然加入天合家用原装系统，仅一个月的进货额就高达140余万。
李八磊说，他们对天合的信任度极高，但目前市场上存在的一些拼装产品对天合原装系统影响很大，相关的售后服务是不是大小问题都能及时解决。
对此，高纪凡作出承诺，天合打造的原装家用光伏系统，有最优的硬件系统、最专业的设计方案，最可靠的质量交付和无忧的售后保障，从生产到服务形成闭环，培养良性生态渠道，全程保障用户安心。
乐陵经销商史延彬原来其他品牌的拼装产品的，2017年3月10号与天合家用原装签约，通过下乡进村，与村支书和老用户建立合作关系，创新销售新模式，实现销售重大突破。截止5月14日已经销售21套共计205KW 项目110KW养殖大棚工程。
史延彬提出，目前乐陵市场的低质拼装和天合组装产品严重影响原装系统的销售，此外，北方很多老百姓对天合光能并不了解，信任度不够，如何有效体现天合实力是个难题。高纪凡表示，家用光伏市场很大，低质拼装必然会存在一段时间，但原装会主导市场，我们要坚定不移的坚持和宣传原装理念，让用户了解原装信任原装。
百万屋顶，天合光能“用心做服务”
仍记得，1997年，时任美国总统克林顿的“百万屋顶计划”，让32岁的高纪凡兴奋不已，由此开始了他在光伏领域的峥嵘岁月。20年过去了，凭借国家大力支持分布式光伏的政策，天合光能重新杀回家用光伏市场，为每位屋顶业主提供周到细致的服务，也收获了原装用户的一致好评。
原装用户说：“我们是做小生意的，我没有去贷款，我肯定装天合的原装产品。这个东西要用几十年，如果不可靠的公司跑了，设备坏了去找谁?”
原装用户说：“我们村我是第一个装的，装了以后不少邻居来看来问。”
原装用户说：“我装屋顶太阳能发电，就好比给我儿子添个小弟弟，帮他给我养老。”
作为家用光伏行业的领导者，天合时刻关注用户感受。高纪凡表示，用户必将成为行业的推动者，因此，不管是技术人员还是市场人员，都要深入一线市场，了解家用光伏行业的市场生态和存在的实际问题，形成阻击拼装体系，本着对用户负责任的态度，指导用户做正确的抉择。
从”一带一路“到“千县万镇”，从北京国际会议中心到街头巷尾，天合光能一直践行着“用太阳能造福全人类“的企业使命。随着家用分布式光伏电站市场的开拓和发展，老百姓对于家用光伏的接受和喜爱让光伏人笑逐颜开。面对众多一线经销商和终端用户，高纪凡欣慰地说：“当年想的在中国推动百万光伏屋顶计划的梦想，正逐步成真。”
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201705/18/113256.html
