“距离已经消失，要么创新，要么死亡!”
正如管理学大师托马斯彼得斯所言，一旦创新精神消亡，一家企业离死亡也就不远了。换言之，一家企业要实现基业长青，创新驱动不可或缺。
起步于1992年的中天科技集团(简称中天科技)，以光纤通信起家，其后不断创新和突破，步步为营，形成通信、电网、新能源、海洋系统和精工装备等多元产业格局。如今旗下已拥有50多个子公司，15000多名员工。
以其最近的一次创新升级为例，2009年中天科技开始试水新能源，2011年成立中天光伏技术有限公司(简称“中天光伏技术”)正式进军光伏行业，6年时间，中天光伏便在群雄逐鹿的光伏圈混得风生水起。截至目前，中天的新能源产业，正以电站建设为龙头、分布式光伏为特色、微电网技术为核心、关键材料为突破，高性能锂电池为亮点，已成为中天科技新的增长极。
那么，除大家所熟知的恒久的“创新”突破外，中天科技的光伏业务的生存逻辑与市场策略到底是什么?带着疑问，光伏头条记者专访了中天光伏技术有限公司总经理冯祝华先生。
立足全产业链：发力分布式
中天科技虽然是新能源行业的“后来者”，但其相关的业务部署可谓迅猛。如今，中天科技在新能源领域的产业部署涉及到中天昱品、中天电气、中天储能、中天光伏材料等超过8家子公司。中天光伏技术仅是其中的一员。
2011年，也就是中天光伏技术成立之时，国际上加大了对中国光伏组件的反倾销力度，中国光伏行业发展进入低谷期。彼时，中天科技对从整个光伏行业的形势进行了剖析，认为光伏电站建设是大势所趋，决定实施低谷介入，立足全光伏电站建设，由此迈出差异化发展道路。
随着近几年分布式光伏市场龙腾虎跃，潜力释放，中天光伏战略定位的优势逐渐凸显。截止目前，中天光伏技术累计并网分布式光伏项目达212MW，2016年分布式光伏项目并网25个，共86MW。此外，中天光伏技术还创新了多项国内分布式光伏电站接入方式：1类分布式110伏多点接入，2类分布式13.9MW单点创新接入，为国网在分布式接入方面提供了许多有价值的技术参数。
冯祝华向光头君分析，中天光伏技术定位发展分布式，并在分布式领域取得优异成绩，是因为其拥有完整的产业链，产业链覆盖了产品研发、电站设计、施工建设、运行维护等一系列业务。其具备电站建设的所有主要设备材料的生产能力和研发能力，确保每一个部件都是可靠、合理的，确保每一座电站都是安全、高效的。
匠心思维：严保光伏电站质量
正如硬币的两面，产业蓬勃发展之时，产品质量问题、施工水平等良莠不齐等现象仍充斥着光伏行业。
对此，冯祝华认为，问题的根源在于大家对行业标准的认知不够、执行力度有待提高，还有很重要的一点就是标准完善进度滞后于蓬勃发展的建设速度。由此，中天光伏积极寻求参与标准制定，并已于今年3月份参与了《光伏与建筑一体化发电系统验收规划》的制定工作。他相信，未来随着多项光伏标准的制定和完善，行业竞争必将更加规范和有序。
未来的电站业主将越来越理性，对于低价产品的选用将越来越谨慎。中天光伏技术要做的，就是在行业整合加剧、市场竞争激烈的环境下，尽快成长为全球化的分布式光伏解决方案的专家和引领者。
从一位“后来者”，到形成“后来居上”之势，中天光伏技术到底凭什么?冯祝华将原因归结为以下四点：
首先，深入发挥中天新能源的全产链优势，合理配置设备器件，满足客户的需求，坚持用最好的电站质量回馈客户。
其次，顺应政策导向，顺应政府对分布式开发的舆论导向，不过度依赖政府甚至抱怨政策。光伏的发展，要依靠政府，紧贴政策，但不完全依赖政府。
再者，开发屋面资源，需要持之以恒的坚持。开发别人家的屋面，跑一两次就认为一定拿下项目显然不现实，开发人员要具备专业技能、沟通能力和坚持不懈的恒心。“光伏开发商要多动脑筋，为企业谋求更多的利益，争取25年收益。”
还有特别重要的一点，多去换位思考，考虑在开发时如何保证不影响对方生产及安全，耐心解答对方种种疑惑。
除此之外，中天光伏正在加大光伏运维力度和运维市场拓展。冯祝华告诉光头君，目前中天光伏的运维团队共管理运营各类型光伏场站100余座，电站遍布江苏和周边省市，通过集中管理、远程诊断、例行巡检、突发抢修的O2O精细运维模式，实现了分布式电站利用小时数全国领跑，中天光伏运维率先采用自家人的分布式电站收费服务体系，分布式自纳部分回款率达100%。
当然，单靠产业链布局的差异化发展策略，很难实现全面的转型升级，企业必须对产业变量和价值点有更为具体、精准和及时的洞察，并采取最有效的市场策略。
正如中天科技集团总裁薛驰所说：“中天全产业链进入新能源，不仅仅是基于下游电站拉动设备投资、设备投资拉动技术研发的简单目的。是要通过产业链延伸整体进入，建立一个与终端市场紧密接触的信息通道，以更加灵敏的触角迅速了解市场的变化，从而反馈到产业链的其他环节，各个环节协力创新，形成正反馈机制。”
从现有成绩来看，中天光伏的生存发展逻辑、转型升级战略在市场的检验中一步步得到验证。2016年，中天新能源业务实现营收6.13 亿元,同比增长135.19%,其中近20%来自光伏发电,其余80%来自光伏背板材料和锂电池;毛利率为28.68%,同比提升6.45 个百分点。冯祝华向光头君透露，2017年，中天光伏技术将建设分布式项目100MW。
成立6年时间，这对中天光伏科技而言可谓是个节点，更是一个起点。伴随中国光伏产业的持续发展与跌宕，中天光伏将不断探索，与时俱进。
责任编辑：solar_robot
