▷ Sonnen是谁? ◁
在户用储能行业，sonnen的名声很大，也被称为能源行业的“Facebook”。这家专注于家庭储能领域的公司仅仅成立6年时间，已经成为了德国乃至全球最大的户用储能企业。
2016年上半年全球储能电池市场排名
根据统计，截至2016年上半年，sonnen在全球储能电池市场份额中高居首位，市场比例达到23%。
sonnen的野心远没有在家用储能领域停滞，他们有着清晰的市场规划和愿景。sonnen负责全球销售、市场和公关的常务董事Philipp Schröder向《能源》记者介绍了发展的四部战略。
和远景一样，参与储能设备(sonnenBatteries)的硬件市场，仅仅是sonnen发展战略中的第一步。拓展设备市场，是他们进入能源行业，发掘和积累客户、数据资源的基础。
第二步，通过用户社区化的连接，也就是打造的C2C平台sonnenCommunity。在这种模式下,分布式发电、电池技术与物联网平台可以结合,以创建一种新的购买和销售电力的方式。发电个人用户可以为储能系统里的电力输出找到更多的选择，把自家多余的电力在平台上进行共享，并且能获得一定的收益。从两年前开始，虚拟社区的搭建已经在德国、奥地利、瑞士和意大利等国家展开。
今年1月，sonnen宣布推出“sonnenFlatcity”，这也是发展战略的第三步，他们计划为德国2700万家庭和公寓提供电力。在德国，大量可再生能源资产不在城市，特别集中在北部的大型陆上和海上风场，由于距离用电负荷较远，出现了电力过剩的情况，sonnenFlatcity的成立就是将这些过剩、没有被利用的发电资源进行整合，共享给数以万计的家庭。
第四步，也就是sonnen的终极目标让家庭享用社区中的免费电力，这些家庭向sonnen支付硬件费用和平台软件费用。
毫无疑问，这是一个野心勃勃的计划。
对于远景而言，sonnen的价值显而易见。它不但是拥有了家用储能的先进技术，更是在开放的电力市场中试图探索到了一种极具魅力甚至是有些“理想化”的商业模式。
远景战略战略控股sonnen，无疑是一个进入德国能源创新市场的好切入口。
那对sonnen而言，远景能带来什么样的价值? Philipp介绍，远景的能源物联网平台EnOS™不仅从平台服务如设备连接、负荷预测和管理上，助力sonnen更精准地优化用户体验，以及更高效响应电网侧调频调峰等需求。基于EnOS™平台上丰富易用的开发组件，sonnen实现了高效高质开发和迭代储能、用电侧应用，能够快速进入多个业务领域。
“我从来没有遇到像张雷和他的团队一样雄心勃勃、理想主义和有远见的人。他们对能源市场和数字化转型有深刻的理解。所以我们很高兴成为远景能源生态系统的一部分。” Philipp说。
显而易见的是，全球最大的可再生能源市场在中国，sonnen需要找到一位帮它打开中国市场的伙伴。
▷ 未来5年10亿欧元 ◁
毫无疑问，对于德国能源市场，远景极其重视，并且兴趣浓厚。“可再生能源的发展体现一个国家民族意识和社会竞争力。在德国，民众愿意为高电价买单。德国对可持续未来的意识和价值观与远景高度吻合。”张雷说。
在能源转型已经取得颇多成就的德国，已经迎来了新能源发展的春天，与此同时众多能源系统管理领域的创新公司应运而生。而由于有限的市场规模以及国家化的欠缺，令这些“小而美”的公司一直徘徊在生存线边缘。他们所面临的挑战也给像远景一样希冀进入德国市场的中国公司提供了绝佳机遇。
远景能源正在加大对德国的投资。“未来5年，公司计划在德国投入10亿欧元。”张雷介绍说。
而那些未来可能被远景发掘的公司，就像sonnen一样，成为了远景能源打造的未来能源生态系统中的关键成员。
“未来的能源物联网领军企业可以不拥有实体能源资产，但一定是未来能源体系的智慧管理者。”张雷说。
在远景，正在实施着一个用Uber模式构建、由可再生能源支撑的“Entopia”计划，致力于通过智能技术、能源物联网平台EnOS谐奏能源系统的各个元素，让清洁、充足、低成本的能源世界成为现实。
毫无疑问，张雷提到的能源物联平台也是未来远景整合能源系统所依托的最重要的平台。而在远景能源生态系统的布局中，德国不断涌现的拥有巨大活力的能源创新企业都有可能参与到上述系统中。
关键的一步是，如何找到他们?
对创新大会的支持，可以看出远景在德国布局的决心。在过去的几个月里，来自66个国家超过500个能源创新项目报名参与比赛。借助此次比赛，远景也有机会接触到全球最有潜力的能源创新公司，而这些垂直领域的新兴力量，或许就是远景未来能源物联网平台上的合作伙伴与生态系统中的中坚力量。
也许，在不远的未来，sonnen的“远景经验”将通过远景生态系统实现全球复制和共享。
FR：能源杂志
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