记者：国内很多竞争对手的打法都非常灵活，价格战也打得很厉害。SMA如何应对价格竞争？
张勇：我们过去几年确实在以更灵活的价格策略来适应中国市场。到现在为止，我们的价格与主要竞争对手已经处在一个水平上。
当然，不是什么样的项目我们都会去做，我们有自己的底线和原则。这就说咱们和一些去争取一些项目，我有一个底线，我有我的原则，我们肯定是要赚钱的。当然，国内也有一些友商，为了拿到项目，很低的价格也会去做。但掺杂其中的、可能的偷工减料，会导致后期维护成本的大幅上升，或者有的干脆不去维护就放弃了。所以我们看到这个行业里，总会有厂商今天进来明天出去，有什么意义呢？
整体而言，我们的发力点在中小功率，对于大功率项目，我们进行有选择的合作。比如，去年在嘉兴做的一个33兆瓦的水面电站，用的就是我们1兆瓦的机器。这种产品由中德团队共同开发的，在德国生产制造。虽然价格高一些，但是客户也还是愿意用。特别是处于恶劣环境里的项目，时间长了客户越用越开心。这种产品在国际市场上已经是明星产品，经过这么多年的考验和挑战，大家都已经知道质量不会有问题。
记者：价格要降下来，需要控制成本，SMA怎么做？
张勇：和价格一样，成本方面，我们现在也能够控制在国内竞争对手同样水平。
我们布置在上海的亚太区采购中心基地，实际上也共享了SMA集团很多物料采购的价格。比如，一些关键部件采购，包括我们的竞争对手，目前面对的主要的供应商也就国际上那么几家。SMA集团每年在全球的采购量非常大，所以我们能够享受到相比国内竞争对手更低的采购价格。
还有，SMA原本就有非常强的技术创新能力来降低成本。此外，在中国市场，我们的研发、生产、人力资源都实现了很大程度的本土化，这对我们降低成本是非常有帮助的。随着本土化的深入，我们的成本控制还会有不小的优化空间。
记者：要实现这样的目标，就目前来说会遇到哪些困难？
张勇：目前我们主要着眼于发力和拓展，更多的是克服困难。我们要时刻警醒自己，在这个市场上要有狼性，包括我们工程师、生产制造、服务等所有的全公司的员工。我们全体员工需要齐心协力、夜以续日的拼搏，一定要跟上国家政策、行业、市场、客户需求的节奏。所以我时刻警醒自己，也警醒我们的团队，一定要保持这种危机感，要绷紧一根弦，不能有丝毫懈怠。
另外，要警醒自己时刻要平衡好，在保证质量的同时，也要保证项目进展和整体效率。所以，我们对外和对内都要有紧张度，要时刻优化自己的节奏。这是我们非常具体的挑战。
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