发力
“我时刻警醒自己，也警醒我们的团队，一定要保持这种危机感，要绷紧一根弦，不能有丝毫懈怠。”
面对国内光伏逆变器行业群雄并起，在完成全年改造整合后，SMA中国·兆伏爱索确实该进入全面发力的阶段。张勇透露，SMA中国·兆伏爱索今年开始将改变前几年苦炼“内功”谨慎开拓市场的战略，在基于高质量产品与优质服务的基础上，将积极开拓国内外逆变器市场，提高市场战略的地位；而且要加强销售渠道，国内与国外市场齐头并进。
众所周知，如今的光伏逆变器行业再也不是没有行业经验的人随便投资几百万就可以坐收渔利，一些跟不上市场进化的逆变器厂商早已主动离场，或者在血拼中迅速消亡。
看看这组数据：2012年上海SNEC展会上，逆变器相关厂家多达439家；到了2013年则只剩下286家，而2013年4月至今，还出现在国内光伏逆变器采购招标的企业已仅有40家左右，而活跃在50%以上的国内招标项目的企业则已屈指可数。
张勇判断，光伏逆变器产业的集中度还会进一步提升。而在这个过程中，很多企业也还将面临很大的挑战。如今，一些逆变器企业的财务状况不容乐观，也有不错的企业可能难以为继，“这个行业还是有许多不成熟的地方，希望未来劣币驱逐良币的状况能够得到扭转，变成良币驱逐劣币，相信这对整个产业的发展非常有好处的。”
随着市场的竞争与规范，自然就会有企业关停并转，产业集中度也自然提升。但张勇分析，这个行业形成不了垄断的局面，“市场足够大，未来的趋势是适当的集中。”
(客户参观扬中生产基地)
此外，随着市场的不断成熟，更多用户会关注系统的可靠性，稳定性，发电收益等，客户对简单，高效，安全，可靠的逆变器产品将越来越认可。
未来，SMA中国·兆伏爱索要追求持续地活跃在第一阵营，并且一定有自己差异化的强项和特色，其要做市场上客户里可以信赖，甚至可以依赖的非常可靠的合作方；这不仅体现在产品层面，也提现在公司层面。
“用很浪漫的一句话形容，‘只要客户在那里，我们就永远在那里’，我们要做的是百年老店。”张勇很笃定地表示。
高端访谈：
SMA中国区总裁、兆伏爱索总经理张勇博士
记者：SMA在中国区的整体布局如何？
张勇：五年前，SMA在上海建了亚太采购中心，这是SMA在除德国和美国之外，全球第三个采购中心。此外，我们在苏州有研发和技术中心，在扬中布置了生产基地。
技术人员都是在国内逆变器行业里做得很早的那一批。从产品的定义到研发、测试、质量管控、采购、生产制造、销售、市场，再到服务，SMA中国的功能职能设置已经非常完整。
记者：但过去几年咱们是不是太慢了？很多竞争对手都在迅速的发展壮大，但SMA过去两三年里非常低调，市场上发声也很少。
张勇：首先，我们要打好基础。长远来讲，我们还是要走稳健的道路，稳中求快。我们不只要给客户和市场提供可靠的产品和服务，包括我们整个企业的品牌印象也一定是可靠的。所以过去几年，我们投入大量的财力、物力和心血来苦练内功。这与SMA总部的战略计划是一致的。
有了过去几年我们打下的坚实基调，我相信SMA中国会在光伏逆变器市场占据自己该有的位置，我们会持续地活跃在第一阵营。对于客户来说，如果他们要找国际化的品牌合作，一定会想到我们，这就是我们的定位。大家都应该感觉得到，今年以来，SMA和兆伏爱索在市场上的活跃度明显提高了，从今年开始，确实是到了我们该加速发力的时候。
记者：品牌溢价对于市场拓展肯定有帮助，但SMA并购兆伏爱索后没有立刻把品牌统一起来，为什么？
张勇：品牌溢价对于开拓优质客户确实有很好的支持。我们还是比较追求稳健，所以在并购之后没有马上把我们兆伏爱索的logo品牌全部变成SMA的。
因为我们一定要完整彻底深入的把SMA的技术、经验、质量和文化都导入进来，一定要把这一步完全做到，才能够让兆伏爱索达到真正的华丽转身、脱胎换骨、凤凰涅盘。所以，我们的肯定是要利用好SMA的品牌，但利用这个品牌就一定要诚实，把提前把我们自己该做的事情做完、做透、做好。
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