亚太市场多元化持续走强
值得注意的是，当前全球光伏市场格局正在发生重大变化，中国已经成为全球最大的光伏市场，亚太市场多元化持续走强，日趋萎缩的欧盟光伏市场在全球市场中的重要性不断下降。
尤其是历经上半年的抢装潮和光伏电价补贴下调之后，中国光伏市场需求出现短暂回落。下半年以来，下游组件价格快速下滑，已带动中、上游价格持续跌落。面对国内市场需求渐趋饱和以及印度等海外市场的蓬勃发展，我国一线光伏企业已加大印度等海外市场开拓力度，挖掘“一带一路”沿线市场巨大的发展机遇。
据权威机构Mercom Capital最新报告显示，截至今年8月，印度累计太阳能发电量超过8.1吉瓦，当年设备安装量达2.8吉瓦，预计2016年全年新增安装量可达4.8吉瓦。在巨大市场前景诱惑下，各大光伏企业纷纷从原先的欧美市场转向印度、南美、非洲等新兴市场。
晶科能源首席执行官陈康平告诉记者：“行业正面临挑战，但预期在2016年四季度将有所反弹，下半年我们已锁定相当数量的大型订单，预期拉丁美洲、印度和日本市场发展迅速，公司的出货地理分布将更加均衡。”
经过多年经营，正信光电已在印尼、日本、沙特等全球多个新兴市场开发了多座光伏发电项目；其中，仅日本市场开发的电站累计规模已突破500兆瓦。“凭借丰富的光伏制造经验与产品研发能力，公司已在印度市场接触到多家潜在合作伙伴，并计划将自身的制造经验与印度潜在合作伙伴分享，在印度积极建设和提升组件产能。”正信光电董事长王桂奋透露。
发挥全产业链协作优势
从国际市场来看，光伏行业已经全面开花，全球装机容量不断增长，普及率越来越高。国际能源署预测，到2030年有望增长到123吉瓦，2030年到2040年之间可能会出现每年市场需求200吉瓦的高峰。美国彭博新能源财经的研究报告称，到2030年，太阳能将超越其他新能源技术，成为最便宜的能源。
未来，全球光伏装机的增长将主要来自于新兴市场，中国光伏产业要想牢牢占据这些市场，必须充分发挥市场、技术和全产业链协作方面的优势，构建从组件制造到电站开发的上下游产业联动格局，充分发挥上下游协同增长的优势效应。
“虽然目前我国已在新兴市场建立了一些优势，但光伏产品出口环境仍不稳定，海外针对中国光伏产品发起的‘双反’调查时有发生。”一位业内人士表示，从长期发展来看，企业单独走出去可能遭遇困难，需要整个行业抱团协作，提高整体应诉水平和抗风险能力。
相对于成熟的欧美市场，新兴市场多为相关产业不够成熟的发展中国家和地区。开拓市场时，更需要因地制宜，深入了解当地市场的气候特点、政治局势、法律法规，并发展本土团队。晶科能源副总裁钱晶表示，企业首先要了解当地的政策差异、应用差异，以及目标客户的购买习惯差异，然后再选择合适的对口产品、推广沟通渠道、合作伙伴及合作方式等，“关键还是要看品牌、成本和服务，这才是制胜的王道”。
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