2013-2015年，公司硅片销量分别为9.29GW、12.91GW、15.18GW，年复合增长率达28.38%。值得关注的是，得益于行业的回暖以及公司产量的增加，2013年公司硅片销量同比大幅增长66.37%。公司硅片销量在全球市场及国内市场的占有率分别为28%和70%。2011年以来，公司硅片售价下降较快，主要是由于光伏行业产能过剩，加之受欧洲下调太阳能补贴政策、欧美“双反政策”的影响，导致市场需求增速放缓，公司硅片销售均价由2011年0.54美元/瓦下降至2013年的0.21美元/瓦。2016年一季度末硅片销售价格维持0.19美元/瓦。
表3-9： 2013-2015年及2016年一季度末公司硅片销售情况
■
（资料来源：公司提供）
从硅片产品销售类型看，目前，公司销售产品以鑫多晶S1、S2和S3产品为主，未来公司将逐渐调整销售收入结构，增加高端及新型产品的占比，加大“鑫单晶”等新产品、高端产品的开发及推广力度。
表3-10： 2013-2015年及2016一季度末公司硅片产品销量
单位：万片
■
（资料来源：公司提供）
总体来看，近年来整个太阳能市场光伏组件价格呈现逐渐下降趋势，公司硅片销售价格也随之降低，但2013年下半年以来光伏行业开始好转，公司硅片销量同比实现大幅增长，且硅片价格也出现反弹回升。公司股东保利协鑫将继续凭借其在行业内的竞争优势，与多家大规模电池及组件生产厂商建立良好的合作关系，2014年2月，保利协鑫与两家台湾领先电池厂商分别签订2年和3年的长期供货合同，总计供货量达4GW。2014年3月，保利协鑫与国内领先四家大规模组件厂商签订长期供货合同，公司将于2014-2016 年向上述四家公司供应高质量的多晶硅片和多晶硅料，供货总量约9.3GW。与多家厂商的良好合作为公司产品销售提供了一定保障。
（三）主营业务经营情况
发行人近三年以及最近一期主营业务收入、成本及利润情况见下表：
表3-11：发行人2013-2015年及2016一季度末营业收入情况
单位：万元
■
发行人2013-2015年及2016年一季度主营业务收入分别为1，210，071.87万元、1，753，710.86万元、1，712，544.03万元和545，814.25万元。其中，硅片销售收入于总收入的占比在2013年、2014年、2015年、2016年3月末分别达到98.15%、97.86%、96.66%和99.38%。
发行人主要从事的硅片生产和销售属于光伏产业链的上游，因此发行人硅片销售量受光伏产业周期波动影响较大。2008年全球金融危机之后，各国政府出台了宽松货币政策以及部分欧盟国家对光伏装机的高额补贴以刺激光伏装机需求。2009-2011年全球新增装机分别为7GW、17GW和30GW，至2011年底全球需求达到最高峰，自2010年下半年到2011年上半年，光伏行业也经历了一轮大牛市，发行人2011年的硅片销售收入达到2，071，708.65万元。但伴随着下游国际市场需求的迅速增长，全球包括国内光伏企业都开始大幅扩张自身的产能，光伏行业产能过剩在所难免。而产能严重过剩带来的结果是光伏产品价格和销售量的持续下降，从2011年中期至2013年中期，光伏行业进入低谷期。2013年下半年，行业基本面略有好转。随着光伏产业技术的进步和革新，硅片以及其他光伏组件的转换效率不断提高，使得光伏发电成本持续降低，这也直接促进了光伏行业基本面持续向好。
发行人2013-2015年和2016年一季度硅片销售量分别为9.29GW、12.91GW、15.18GW、和4.44GW，期间硅片销售均价分别为0.21美元/瓦、0.22美元/瓦、0.19美元/瓦和0.19美元/瓦，期间硅片销售价格变动较小，但是光伏行业基本面好转带来的硅片销售量的增加促使发行人在报告期内营业收入快速增长，2014年较2013年增长率达到38.97%，2015年较2014年增长率达到17.58%。
表3-12：2013-2015年及2016年3月末发行人营业成本情况
单位：万元
■
发行人2013-2015年及2016年一季度主营业务成本分别为1，026，451.14万元、1，493，909.97万元、1，321，539.81万元和375，347.18万元。硅片成本于总成本的占比在2013-2015年及2016年一季度分别达到98.50%、97.91%、96.64%和99.32%。公司在2010-2011年硅片的产能急速扩张带来了巨大的成本开支，同时近三年来，发行人通过内部原材料和其他措施，发行人不断提高硅片产生率及降低生产成本，主要包括金刚线切割技术、高效铸锭炉升级、在线回收推广等。
在硅片生产环节中，硅料是公司采购的主要原材料，在生产成本中占有较大比重，是影响公司硅片成本的主要因素。目前公司主要从关联方中能硅业采购硅料。2013-2015年及2016年3月末，公司分别采购硅料3.97万吨、6.16万吨、6.48万吨和1.91万吨，其中中能硅业采购量占比分别为92.70%、92.92%、85.19%和79.58%。公司每年与中能硅业签订年度合同，采购价格参考市场价格。2016年3月末，中能硅业多晶硅产能达7万吨，产能位居世界第一，公司硅料供应保障度很高。
表3-13：2013-2015年及2016年一季度末公司硅料采购情况
单位：万吨、元/千克
■
（资料来源：公司提供）
除硅料外，公司还需要购买坩埚、切割线、切割液、钢线、金刚线、碳化硅等辅料。2013年之前，公司辅料采购也全部由保利协鑫统一协调安排，依托股东的规模优势和采购渠道可以在价格方面得到一定优惠。近两年随着辅料采购价格的下降，2013年保利协鑫把辅料的采购权限下放至公司层面。在股东保利协鑫支持下，公司于2010年3月成立了全资子公司徐州协鑫太阳能材料有限公司(以下简称“太阳能材料”），主要生产石英坩埚，2013年太阳能材料为公司提供的坩埚数量占公司该类辅料采购量的91%。除坩埚有部分自供外，公司辅料基本为内地采购，供应保障充足。
表3-14：2015年公司主要辅料供应商
■
（资料来源：公司提供）
过去几年公司产能扩张较快，设备采购量较大。目前公司生产所需主要大型工艺设备包括铸锭炉、开方机、倒角机、截断机、磨面机、切片机、清洗机、检测设备等。公司购买设备实行全球化采购，特别是对于切片机等设备，由于国外制造商工艺稳定，成品率高，而国内设备无法达标，主要以进口为主；多晶铸碇炉早期进口较多，目前以国内为主。未来在符合质量要求的情况下，公司将加大国内设备采购比例，以降低初始投资和产品加工成本。
目前公司主要原材料多晶硅绝大部分从中能硅业采购，保障度很高。
表3-15：2013-2015年及2016年3月末发行人营业利润情况
单位：万元
■
发行人2013-2015年及2016年一季度主营业务利润分别为183，620.73万元、259，800.89万元、391，004.22万元和170，467.07万元。硅片销售利润于销售利润的占比在2013-2015年及2016年一季度分别达到96.15%、97.55%、98.76%和99.51%。总体来看，2012年以来公司硅片产能、产量持续增长，随着硅料采购价格以及加工成本的下降，公司生产成本不断下降，在同行业中具有很强的竞争优势。
九、发行人发展规划
（一）战略规划
1、产能规划
随着全球能源结构的调整，光伏渗透率将逐渐提高，未来光伏市场的长期刚性增长趋势也将成必然。2014年后光伏市场预期将进入稳定的成长期，装机规模持续增长，2014年各大研究机构一致预期为45GW左右，2016年装机量预期超60GW规模，而到2018年更将达到80GW水平。
为配合全球光伏市场的良性增长，保利协鑫也将采取逐步扩产计划，以满足不断增长的市场需求。多晶硅环节，保利协鑫目前整体产能达到7万吨， 同竞争对手进一步拉开差距。截至2016年3月底，保利协鑫长晶切片环节产能15GW，远远领先行业竞争对手。
2、产品规划
在扩大产能的同时，保利协鑫将投入大量经费用于研发，致力于工艺的不断改进和产品效率的连续提升，加速光伏产业进入更高效的时代。目前，保利协鑫已经引领行业的多晶硅片技术前沿，14年上半年市场的主推产品为S2硅片（制备成电池片后有17.6%的效率），新一代产品鑫多晶S3产品较S2更高效，运用S3以常规工艺便可制备量产18%效率的多晶硅电池，可以制备255W组件(156mm×60片电池)。推出的鑫单晶G2产品，兼具多晶产品的平价优势、低衰减优势及单晶产品的高效表现，已经引起领先系统厂商高度重视。鑫单晶G2目前以传统电池工艺可以做到18.8%的转换效率，相当于制备265W组件，S3与G2计划2015年成为市场主推产品。截至2016年3月末，公司推出的S4多晶及G3单晶，制成电池后，两类产品预期比上一代产品分别提高0.2%的光电转换效率。
同时，保利协鑫也将持续关注并投资未来技术。N型单晶电池目前因制造成本偏高只占了市场不到5%的份额，但协鑫致力于单晶硅棒，硅片的降本，预期硅棒环节的降本效果将逐步显现，使之成为市场主流产品。预期单晶的市场份额将显著提升。而更新一代单、多晶产品S5与G4则将成为市场主流（制备成电池后，两者分别较前一代产品的效率高0.2%）。
>
>
