互联网+为全民光伏创造无限可能

当光伏遇上互联网

谁也没想到，当光伏和互联网结合后，会爆发如此大的能量。

“我们是被光伏市场的洪流，推着向前走的。”在谈到怎么想到将光伏与互联网两个完全没有联系的东西结合到一块儿时，丁文磊说，自己最初其实只想单纯地做好分布式光伏。

然而很多有屋顶资源的业主苦苦找不到投资者，而投资方攥着大把钞票却寻不来一个铺满阳光的屋顶。丁文磊和刘杨等人听着大家吐苦水，也着急。怎么办？

他们开始试图做一个“通家”，然而却处处碰壁。找屋顶难、找合格工程建造商难、银行贷款难、信息不对称、中间环节多、交易不透明、缺乏诚信体系导致沟通成本高等等。困难接踵而至，他们开始感觉到，光伏行业不能只让光伏人自己做，这池水必须流动。

欧文凯，这个已经在光伏行业和资本市场思索了一年多的年轻人这时加入了。他认为，航禹应该在EPC的基础上打造一个对接光伏电站上下游资源的互联网平台。

在当年的两会上，李克强总理在政府工作报告中提出“互联网＋”的概念，这终于给他们打了一剂强心针。“就做全民光伏互联网平台（PV Plus）！”

他们眼中的PV Plus是一种更为灵活的分布式光伏发电模式。光伏可以加屋顶、荒地、鱼塘、农业大棚和山地等等，最终达到“光伏+地球”这样一个满满正能量的绿色家园。

“连接你与光伏”，全民光伏希望打造这样一种开放、共享、公正的平台。丁文磊将这一平台比为光伏电站的“搜房网”和“滴滴打车”。屋顶业主、投资方、安装商、第三方检测、保险机构和银行机构都将通过这个平台，各取所需，而平台本身扮演的其实是一个“中介”的功能。

欧文凯说，全民光伏会为想安装光伏发电系统的用户提供一站式专业服务，免费为有意安装光伏电站的业主提供项目初期评估，请专家从技术和收益层面提供可行性方案，并把最新最优质的项目推荐给相对应的企业，还免费为项目对接保险公司，推荐经济实惠的保险方案。最后还会有专家团队不定期回访，提供最优质的售后解决方案。PV Plus最大的优势就是信息的评估和检索系统，使用户的屋顶可以对接更多的人，实现资源的优化配置。

没有一个人会既有屋顶，又懂投资，还会建造。“全民光伏必须跨界，跳出光伏做光伏，我们要做裁缝里最好的厨子”，刘杨说，全民光伏几十人的团队，每个人都在自己的领域里深耕细作了很多年，是顶尖的裁缝，顶尖的厨子。 

将分布式光伏进行到底

一入光伏深似海。

在光伏圈里摸爬滚打了十年有余，丁文磊逐渐嗅到，分布式光伏是一块儿既美味，又不好啃的骨头。

我国光伏产业前景广阔，却桎梏于各种因素，在很长一段时间里裹足不前。“市场不成熟、老百姓意识不够、政策执行不到位、成本下降速度慢等等”，不吐不快，丁文磊一口气说出了光伏行业存在的一堆问题。

“国家对光伏产业其实是‘疼爱有加’，甚至可以说是非常呵护”，丁文磊调侃到，国家出台了很多政策补贴光伏产业，但是高层只管不理，拖欠补贴迟迟不到账，光伏行业从下游到上游，就犹如便秘了一般，三角债终拖成重症。丁文磊表示， 这恐怕是光伏行业最深的痛，但是只要中间的环节落实好，让光伏政策平稳落地，光伏市场的前景是一片大好。

面对普通人对光伏的不了解，全民光伏在工业园区、学校、社区开展了光伏科普大篷车和一系列路演。线上线下，同时发力。在网络平台上，他们积极科普光伏行业的知识，而不是狭隘地只宣传企业。 他们知道，全民光伏互联网平台要想发展，离不开光伏行业大发展的风潮。

有媒体戏称，航禹PV Plus是一头在能源互联网风口上飞翔的猪。“现在我们必须准备好一双翅膀，没风的时候，自己呼扇着翅膀还能往上飞”，刘杨说，PV Plus正在修炼内功，包括技术的提升，团队的建设和信息渠道的打通等等。

“在市场还未启动时，通过互联网的集合力量，把行业的痛点一点点解决。”丁文磊深知，这块儿骨头很硬，但是啃下去，一定是唇齿留香。