在行业摸爬滚打十多年,彭小峰涉足过几乎整个光伏产业链,很清楚光伏发电最大的痛点。他将SPI定位为提供金融服务的平台,绿能宝只是一种表现形式,光伏产品才是进入资本市场的载体,而委托租赁开辟了直接融资方式。
美好的盈利哪里来
目前绿能宝的主要产品为“美桔系列”和“美橙系列”。在绿能宝的交易过程中,虽然每一笔投资都对应实物电池板,但没有精确注明哪一块电池板是属于谁的。绿能宝提供的产品系列本质上代表的是一种理财概念和方案,电池板作为实物载体存在。
就“美桔系列”而言,SPI首先承担了一个电子商务平台的功能,投资者通过该平台从光伏组件供货商手中购买电池板,再将这些电池板委托给SPI旗下的融资租赁公司(江苏绿能宝融资租赁公司)进行出租,租给光伏电站开发、运营商,让他们来建设电站并运营。
在“美橙系列”产品中,投资者并不需要从光伏组件供应商手中购买电池板,而直接从光伏电站运营商手中购买。
收益方式是一样的,都是通过收取电费向投资者支付租金。通俗来讲,“美橙系列”相对“美桔系列”更加方便。“美橙系列”更多是围绕集中式电站,“美桔系列”则更贴近分布式电站。
按照行业规律,融资租赁公司过去更加接受“美橙系列”模式,因为这给未开始建设的光伏电站减少了建设、投资周期风险。但问题在于,这种方式需要承担巨大的资金压力,为此绿能宝设计了“美桔系列”模式。
“美橙系列”更像传统电站投资,但成熟的光伏电站有限,这类产品的发展空间相对较小。因此,彭小峰明确表示,绿能宝未来更专注于存量巨大的小屋顶,建设小电站,这里面空间很大,可以避免恶性竞争。
彭小峰的逻辑很清楚,绿能宝今后的产品以分布式电站为主。为降低风险,绿能宝特意定制了一套保险组合,包括建设期的工程险、财产保险、营业中断险等,尽量打消投资者对意外财产损失的顾虑。
在这种模式下,绿能宝承担了类似支付宝的担保功能,作为中介平台,在承租方和投资方之间提供担保。作为担保方,彭小峰除了引入庞大的后援团队,还在绿能宝上下游进行了一些布局:上游方面,收购了一些光伏生产企业,输出过剩的产能;中间环节,建立自己的融资租赁公司;下游终端,扶持企业、个人建立电力投资系统,开发更多“屋顶资源”。
无瑕疵的设计有点悬
任凭彭小峰把绿能宝介绍得如何完美,最后买单的投资者关注的无非是收益。彭小峰将绿能宝今后的发展方向定位于分布式光伏发电有其考量。
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