2015的光伏市场可以用劫后余生来形容了。随着阶段性产能过剩及欧美双反贸易带给中国光伏产业的震荡与洗牌至今还在影响着这个行业。整个光伏产业曾面临的巨额亏损到如今还如同梦魇一般笼罩着这个新能源产业。2014刚刚回暖的光伏产业又遭遇了经济的下行与资本市场的收缩。
随着银行借贷的紧缩，民间融资的危机加上惨烈无比的股灾，2015可以算是中国民营经济的生死年；而这种投资环境的恶化对于刚刚经历了严冬正逐步回暖的光伏产业又带来了许多不确定的因素。
逐利是资本的天性。虽然，目前光伏产业逐步回温，但曾严重亏损的局面至今还让投资者保持着审慎的态度。光伏产业想要拿到资本融资依然不是一件轻松的事情。
不过，在苏州有这么一家生产光伏逆变器的民营企业，在国内投资市场整体表现乏力的时候却凭借着自己良好的业绩与市场实力，不仅让自己存活了下来，甚至还获得了资本的青睐。
固德威如何逆转光伏市场？
这家名为固德威的光伏逆变器企业经历了6个月严厉的财务审核及资产评估之后，2015年9月终于拿到了自己的第一笔投资。也许通过探讨这家江苏光伏企业缘何获得资本青睐可以给光伏从业同仁提供一些可资借鉴的意义。
以生产经营光伏逆变器立足新能源产业的江苏固德威电源科技有限公司可以说是伴随着那场著名的光伏双反危机出生的。从2010年成立到2012年产品上市，固德威正好经历了光伏产业的剧烈调整。
做为一家诞生于危机时刻的光伏逆变器企业，整体行业的萧条自然会影响到逆变器企业的发展。不过固德威凭借着对新能源及光伏产业的前景预判，坚定的选择了入市。其后，凭借着精确的市场定位，勤奋的市场开拓，这个新生的企业硬生生的挺过了那场风暴。从2012产品上市到2014营业额破亿，这家企业用了两年时间完成了快速成长。
也许正是这家企业的高成长性与强劲的市场表现吸引了苏州本地的一家创投公司并顺利的拿到了一笔5000万元的创投资金。分析固德威如何能够逆转光伏市场，成就逆变器行业传奇，其原因不外如下：
新能源发展带来的新契机
《全球新能源发展报告2014》中称，2014年，中国已超越德国，首次成为全球第一大光伏市场；
另据全球清洁能源投资状况统计分析的数据可以得知2014-2015年全球清洁能源投资增长幅度为16%，其中太阳能投资猛增比十年前的602亿美元增长了逾五倍。从投资类别来看，太阳能投资占清洁能源总投资几近一半，而光伏产业做为一种比较成熟的新能源应用模式在整个新能源发展比重中又占据了绝对优势。
作为国内光伏产业较为集中的区域，江苏省相较其他区域，这里的光伏产业已经形成较为完整的链条。在国内乃至全球光伏从业者眼里，这个区域的光伏产业其技术优势及地域性影响力都是其他地方无法比拟的。立基与光伏这个新能源产业，立基与江苏省这个特殊区域的背书，固德威这家企业十分注重技术研发，其通过多项自主创新填补了国内光伏产业链的多项产品及技术空白。
因为固德威人深知有了好行业的背书还需要企业自身具备过硬的产品及技术实力。从一个产品研发个例我们就可窥视固德威企业的那种精确的市场把控能力：
经过分析，固德威人认为分布式发电因其规模小，操作灵活，回收成本快，其市场份额逐年增加并渐成市场主流。针对分布式电站规模小巧，安装灵活的市场特点，固德威技术团队适时推出了体积更加小巧灵活的家用组串式一体机逆变器，其体积重量只有普通逆变器的一半，这种小体积逆变器除了适应各种分布式电站不同安装环境的需求之外还大大降低了安装成本。产品一经推出就深受市场欢迎。就是依靠这种精确灵活的市场把控能力，固德威抓住了新能源发展的契机将自己送上了快速发展的道路。
民营企业应具备一种定力
虽然，光伏产业不断回温。不过，目光长远的固德威人清醒的认识到此次的回温会因中国实体经济基本面上出现的些许问题从而增加了许多不确定性因素。做为一家民营企业在搭上市场潮流的快车之时更应保持清醒的头脑及定力，从产品这个根基提升自己以应对瞬息万变的市场风浪。
众所周知， 我国的民营企业向来缺乏一种定力。随着拉动我国经济的房地产、基建、消费和出口产业等纷纷失灵，缺乏核心竞争力又先天不足的民营企业像个无头苍蝇似的乱转。这不，看到光伏市场回温，众多企业又纷纷挤了进来。面对如此众多的竞争者，企业更需具有定力深扎产品与质量的根脉。
固德威战略分析层人士认为：光伏产业的回温虽然对逆变器生产企业来说是个利好消息。不过，我们依然要认识到，2015年经济的整体萧条将会为光伏产业的走向带来许多不确定性因素。同时，我们还需知道此次的经济下行不单是资本市场的危机，它更是一种深刻的制造业危机。不过，也许正是这危机将会带给我们一个迈向高端实业迈进的机会。
一方面，我国一直以来充斥着大量中低端产业，扮演着世界工厂的角色；另一方面，我国房地产的过度繁荣抑制了内需的有效增长，大量热钱及信贷资金流入上述行业压迫了实体经济及制造业的投资与信贷供应。此外，与国际先进制造水平的差距也是制约企业向高端产业跃迁的因素。
基于上述原因，固德威人坚持认为扎根新能源制造业，聚焦电子这类高端产业，才是企业基业长青的根本。随着家用组串式逆变器一体机及双向储能柜等一系列高质量新品的推出，固德威红匣子彻底奠定自己在光伏逆变器行业的影响力。
做高端实业是企业安生立命的根本
固德威战略层高瞻远瞩的目光使它既避开了经济萧条的袭击又没有丧失宝贵的市场发展机遇。这个地处苏州的民营企业带有着江苏企业特有的烙印：务实但又目光长远。
务实：表现在固德威选择产品时的专注与定位市场时的精确。“专注光伏逆变器市场，不盲目扩张，只做自己最擅长的领域”这是固德威安生立命的根本。
做为逆变器专业生产厂家，固德威围绕着光伏逆变器不断推出适应各类市场需求的产品：从户用型产品到分布式电站再到光伏发电站，从单向单路到双向储能再到三向多路，固德威的产品总是一经推出就能快速引爆行业并迅速占领市场。如今，这个红色的固德威匣子早已成了光伏产业不可或缺的一道独特风景。
远大：与其他江苏民营企业一样，拥有着多项自主知产权的固德威将目光聚焦在了电子及新能源领域。前者担当了中国制造业高端发展的重任，后者则更是具有广阔的成长前景。
固德威创业者当初坚定的选择了入主光伏逆变器产业，也许正是因为他们深刻的认识到清洁能源是未来中国乃至世界能源发展的必然趋势。大的方向选对了，一时的调整与回落都将不是问题。
乐观的固德威人认为，也许正是因为那场著名的危机致使许多同行落跑，才有了固德威可以立足的空间。一旦这个市场回热，已经牢牢占据主力市场的固德威就可轻轻松松的收获属于自己的那份回报。
“投资当以服务于实体经济为目标”。精明的投资人也许正是看中了固德威长远的战略目光及良好的市场变现能力从而促成了投资的决心。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201511/12/91621.html
