布局硅片
如果说当年下定决心杀入多晶硅行业算是朱共山的一次豪赌的话，那将产业链往下延伸，布局硅片业则是顺理成章的产业延伸。
协鑫的硅片厂与多晶硅厂仅一墙之隔，从中能产出的多晶硅将能够直接被拉到协鑫硅材料的工厂中进行加工，做成硅片，省去了不少物流成本。
在硅片厂的厂房上，均写着“Bring Green Powerto Life”（把绿色能源带进生活），这也成为了朱共山微信的昵称。
由于出色的完成了中能硅业多晶硅三期项目，朱战军又被朱共山委以重任，负责硅片项目工厂的修建。尽管从产业链上看多晶硅与硅片业务是上下游的关系，但二者之间的区别很大，前者更像是化工业，而后者则是制造加工业。
“当时叫我负责这个的时候，我连长晶炉、切片机等核心设备都没见过，这是一个完全不同的行业。”朱战军说，“当时老板（朱共山）跟我说，给你钱，春节前必须出产品。”
朱共山说这话的时间是2009年6月份，按照“军令状”，8个月后不仅要建完，还必须投产。在接到任务后，朱战军成为了协鑫硅材料的一号员工。此后，在集团的协调下，朱战军第一步招了一名负责人力资源的副总经理，这位副总经理也由此成为协鑫硅材料的第二号员工。
接下来，朱战军又招了一名财务总监。“有人帮我招人，有人帮我找钱，人和钱的问题解决了，心里就踏实多了。”朱战军说。
该项目直到当年的9月份才正式动工，之前的三个月一直在做设计、勘探、招人及订购设备等前期工作。朱战军至今记得，即使在12月份，天寒地冻，当地气温最低能够低至零下10度，项目现场依旧是24小时作业。
为了加快进度，项目部甚至决定不拆模板、支架，直接浇筑水泥。“这样速度会快不少，因为你省去了拆支架等东西的时间。”最终，协鑫的第一个硅片项目成功在2010年1月份投产，赶在了春节之前。
投产当月，保利协鑫以8.54亿元收购了高佳太阳能70.19%股权。高佳太阳能成立于2005年7月，位于无锡市，主要从事单晶硅棒、单晶硅片、多晶硅锭、多晶硅片的研发、生产与销售。当年，该公司的产能为300ＭＷ。
吕锦标说，收购高佳太阳能其中一个目的也是为了汲取在硅片生产方面的经验，“当时300MW硅片产能的高佳为尚德代工配套，是周边不可多得的硅片‘大厂’。”随后，保利协鑫开始在常州、无锡、苏州等客户所在地设立切片厂。
按照吕锦标的说法，协鑫之所以要进入硅片领域，是因为公司在多晶硅领域内已经做到了全球第一，已经能够腾出手了往下一步走，做硅片。
朱战军进一步解释说，当年之所以下定决心要做硅片一方面是因为硅片的价格更加坚挺；另一方面则是公司与下游客户签订的均是硅片长单协议，而不是硅料长单协议。因此，要么下游公司有自己的切片厂自己加工；要么保利协鑫不得不找切片厂代加工，再卖给客户。
“客户最终要的是硅片，而不是多晶硅。当时社会上的硅片厂都很小作坊，如果让代加工厂去生产硅片，量上不来，品质等各方面无法把控。”朱战军解释说。“我们主要服务好那些吉瓦级的大客户”。
如今，自建硅片厂也被认为是一项明智的决定。尤其是今年以来，多晶硅价格累计跌幅达到了22%，而硅片中单晶硅片累计下跌17.8%，多晶硅片仅下跌7.45%。值得注意的是，保利协鑫一直主打的是性价比更高的多晶硅片。根据中国光伏产业协会公布的数据，上半年中国晶体硅光伏中单晶比例进一步降低到12%，而多晶占比高达88%。
2015上半年，保利协鑫实现营收179.39亿港元、毛利38.94亿港元，归属于股东的利润为8.26亿港元。这其中，92%的收入来自硅片业务，硅料业务仅占了8%。“未来我们还会提高硅片业务的占比。”保利协鑫首席运营官张祥说。
尽管在产品方面更多侧重于多晶，但保利协鑫也并未放弃单晶产品的研发。吕锦标称，公司单晶的布局主要是用多晶铸锭的工艺生产单晶产品，推出的鑫单晶G2在常规电池工艺下的转换效率达到19.5%，以多晶铸锭工艺的低成本获得高转换效率的单晶，性价比直接挑战直拉单晶。
“鉴于目前单晶市场启动有个过程，协鑫会根据市场需求调整单多晶硅片的生产供应。”吕锦标说。
《中国企业家》记者了解到，保利协鑫目前已经在宁夏布局了高效N型单晶。这主要是为未来储备24%-25%高转换效率的产品，在成本得到控制时推广。
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