布局中东北非太阳能市场正当时！

阿联酋政府致力于推行能源多元化战略，在该地区太阳能发展中占据引领地位。2008年和2013年，阿布扎比政府先后投资建成马斯达尔新能源城100兆瓦光伏电站、沙姆斯1号100兆瓦光热电站。迪拜紧随其后，2012年宣布建设马克图姆太阳能园，1期13兆瓦项目2013年已投入使用，2期100兆瓦项目吸引了众多厂商竞标，中标价格之低震惊业界。2015年1月，迪拜宣布将2期项目规模提高至200兆瓦，仍由沙特ACWA公司承建;5月，3期800兆瓦项目开始投标。迪拜太阳能项目市场化特点鲜明，通过设计合理的竞标制度获得最低价。借助低价优势，迪拜加快了太阳能发展进度，马克图姆太阳能园1000兆瓦发电目标将于2019年实现，2030年计划提高2倍至3000兆瓦。此外，迪拜还推出了分布式屋顶太阳能项目，用户可申请将自建的光伏电池板连入电网，按发电量获得电费折扣。2015年3月，马克图姆机场30千瓦光伏连入电网，成为中东北非地区首个分布式太阳能项目。

中国企业尚需努力

我国光伏企业对中东北非市场跟踪较早，但近年来中东北非国家实际落地项目总体来看偏少，我国企业因产品同质化严重在当地陷入竞争“红海”，鲜有中标者。进入2015年，该地区太阳能项目启动快速增长模式，给我国企业带来了新机会。当值此时，我国企业应顺势而为、调整策略，改变此前只关注具体项目和供货的做法，深耕当地市场。

一是把握重点市场，长远布局。阿联酋、埃及、约旦是该地区太阳能发展龙头，3国均制订了宏伟的项目发展规划，并积极推进落实，2015年建设项目规模占该地区总量的2/3。跟踪重点国别不仅有望获得发展先机，也将发挥示范和广告效应，辐射周边市场。此外，拓展当地市场应着眼于长远，通过投资设厂、长期合作等形式进行战略布局，夯实未来发展基础。目前已有常州亚玛顿光伏公司以绿地投资方式切入当地市场，2014年投资2000万美元在迪拜建设光伏组件厂，这是迪拜首家光伏产品生产厂商。

二是广泛开展国际合作，借助外力打开局面。由于中东北非地区自身太阳能产品生产能力有限，近年来各国企业抓紧在此跑马圈地，供货竞争日趋激烈。我企业在当地知名度、影响力有限，单打独斗难以为继。为此，应借助外力，开展国际合作。一方面，与新能源投资商或国际组织合作。如阿联酋新能源巨头马斯达尔投资的项目广泛分布于该地区，我国企业如能单独或联合金融机构参与其项目投资，将为创立品牌、打开市场争得良机。另一方面，与国际同业合作，形成优势互补。欧美厂商品牌占优，我国企业产品性价比占优，双方携手将事半功倍。

三是提高产品竞争优势，从供货商向系统集成商转变。随着太阳能技术门槛降低、成本下降，低价策略难以为继，应根据当地特点推出差异化产品。如在迪拜设厂的亚玛顿主打适合沙漠地区的耐高温光伏组件，光电转化效率较一般产品更高，以科技含量和产品质量为卖点。同时，我国企业应从供货商向系统集成提供商转型。太阳能产品差异不断缩小，供货商利润微薄，未来发展重点在于通过一揽子方案降低项目成本。我国企业应着力提高总体设计、电能调度等系统集成能力，力争进入太阳能产业竞争蓝海。

(作者供职于中国驻阿联酋使馆，本文仅代表个人观点)