光伏融资的难点在哪？

从去年开始，2014年开始到现在做了45个光伏电站，到目前为止45个，已经发现6个，电量明显减少。我们差不多50个小时，100兆瓦的，就要赔400多万。这是光伏电站拥有者自己的风险。你一定要转嫁出去，不转嫁出去，没有人会投资的。刚才我看绿能宝也好，什么也好，我不知道后面是谁担保。如果一个光伏电站出去以后，明天不发电了，我看这些投资者怎么办，转嫁风险要做好，要对得起投资者，包括自然灾害。上个月，6月份，新疆发大水，听都没听说过，就把光伏电站吹掉了，进水了，600多万的损失。很快，我们先赔了300万，后面一个月，380万都打进去了，恢复生产很快，一个星期全部恢复，但是新疆发大水，没人听说过。出现台风了，还能发电吗?不能发电了，这个也是损失。

特别是我们说的业主自担风险，就是光照这块，光照是波动的数据，如果一个波动的数据到低谷的时候，保险公司把波动数据变成纸屑，这个时候投资很明确，多少融资，多少收益，少了以后保险公司赔偿我，很准确，这是解决了一半的风险，就是业主自担的风险。还有一半就是设备，设备这块也是导致我们光伏电站电量损失的一个很重要的因素，50%以上。早上到下午都在说组件，组件这一系列的东西，我们要有一个兜底文化。比如说承诺出去25年的质量保证，你光自己承诺不好，天合也好，阿特斯也好，你说组件肯定可以做25年，你什么保证，你说自己保证自己，那有什么用，谁信。一定要有第三方进行保证，而且这个第三方是保险公司，如果低了还可以赔钱，这才是真正的保证。

我们现在做的设备这块，所有的逆变器，你承诺出去的10年，假设说支架10年，你就要10年的保险跟上。成本不贵，几分钱都不到，为什么不做这个。因为我们是从07年开始研究，今年是2014年，我们这3块全线开发，设备这块，不光做组件25年的保证保险，而且还要做支架10年，逆变器5年，只要你是对客户保证几年的，我们就做几年。这个账很好算，我是投资者，我就问你，这个账很好算，电量，我是农民，没办法，靠天吃饭，少光照小时，你给我补偿多少。设备这块，如果是5年之内坏掉的，逆变器5年之内坏掉的，我都赔付的。
我们这套东西，我在民生银行学习三个半小时意犹未尽，招商银行也是我们的合作伙伴。银行明确认识到这套系统，包括EPC承包商，我们说系统转换效率，今天做完了以后，我要求80%系统转换效率，做完以后变成78%了，保险公司是可以赔钱的。这张PPT里面，上网限电没有保，上网限电，相信你，相信政府，一定会解决上网限电的问题，上网限电还有眼光的地方，为什么在甘肃上网限电，其他不上网限电的地方完全可以投。还有一个是国家补贴。最近我们把国家补贴也做成保险了。因为国家补贴有一个时间差，1年半。我们把国家补贴作为应收账款，做成保险。到银行作为保本业务。我只有5亿的业务，一家公司说全部给它还不够，我说不行，招商银行有需求，肯定要给。

最后总结一下，整个光伏电站系统，所有保险，除了上网限电以外，我们都有一套。这套如果提供给融资方，或者投资方，一点问题都没有。而且我们的再保最大的再保险公司瑞士再保险公司，没有这个再保我们也做不了。做到2013年也没有什么好保险，只有2014年我们才出现了真正的产品，因为这段时间特别忙，一个订单，一个订单出保单。联合光伏，所有的电站，所有的保险都要买，这个时候我们很忙，所以一直没有宣传自己。这次有机会，我跟组委会商量，我们宣传一下自己，哪怕酒再香也要宣传，这个和几千年前的习惯不一样。这个光伏电站，保险的作用4条，第一条风险转嫁，让投资者知道你这个风险在哪里。如果产生风险，怎么样，保上。第二有第三方认可，便于我们更好的融资。第三宣传广告，你们现在做的电站，包括购买的组件，一定要让国际再保险公司给你们做广告。把我们国内所有的组件厂商，买10块回去，在美国一个实验室进行实验，把中国的组件厂商分成ABCD，A类会做保险，B类需要改进，CD不会出，你求着它出保险，它都不会出。

我相信这个工作两年之内就会完成，一旦完成就会出报告。老外出报告，对外对内都比较明确了。现在他们已经做这个事了，一旦做出来，它一定是最大的再保险公司。第四资产证券化，如果资产证券化，没有保险，资产无法证券化。比如说我有得是钱，5年以后，8年以后，不发电了怎么办，我说上市公司给你担保，我不相信，没用，我要对得起阿里巴巴[微博]平台上的投资客户，包括绿能宝，人家一千块，两千块，甚至五百块，都是打工的钱，很辛苦，无非就是想赚点钱。突然之间你说没有了，现在我们零收益，假设血本无归，这种情况是有可能的。现在是市场经济，不是靠政府，靠市场，一定要在市场完成这个工作。如果需要交流，我们会后可以进行交流，谢谢!