第一节
钟宝申：组件市场是未来单晶硅赢得客户的关键
隆基股份一季度报告显示，其毛利率达21.50%，创下2012年以来单季度毛利率新高，也远高于同业水平。多家券商报告均指出，隆基股份做到如此出色的成本控制主要是缘于金刚线切割等多项先进工艺的推广升级，这让隆基股份进一步缩小了单晶、多晶价格差，让单晶的普及更近一步。隆基股份作出了“五年后单晶完全替代多晶”的预测，还瞄准了单晶硅产业链的下游市场——高效太阳能电池组件。
笔者：业内人士称，单晶硅行业的拐点要到来了，您是这样判断的吗？
钟宝申：这是我们去年做战略调整的一个根本出发点。当时我们做了一个关于单晶产业未来发展的判断，我们认为单晶以前在市场上，尤其在中国市场没有普及的根本原因有两个：一是缺乏推广，中国大量的组件厂以前都多晶产业链，没有单晶的产业链，对单晶技术进步趋势认识不足，也没有动力推广单晶，所以中国的消费者没有机会了解单晶的优势。二是相对于多晶而言，单晶成本比较高，没有成本优势。
但是我们经过大量的数据测算和技术的分析，认为单晶的客户价值是最大的。所谓客户价值最大，就是说在一个生命周期之内，单晶同样的投资量，客户得到的发电量是大于多晶的。从客户价值的角度出发，我们认为这个产业已经到了能够快速切入到单晶的阶段。
另外，技术的进步也让单晶产品的成本开始下降。其中，金刚线切割对降低切片的成本是非常有利的，同时它可以减少硅片的损伤，有助于提高电池的效率。目前隆基股份的金刚线切割占到整个生产线的50%，到今年年底我们全部的产能都会转为金刚线切割。单晶具备成本持续降低的技术基础，替代多晶有了支撑点，所以我们一定要快速介入到这个市场。
笔者：您觉得单晶会在多长时间替代多晶？
钟宝申：预从整个替代时间上来讲，行业内的普遍认知是在五年之内单晶大概占到50%；我们的判断是5年以后，单晶会把多晶完全取代掉，所以我们也是想尽快进入这个市场，尤其是国内市场。
笔者：基于这个判断，隆基股份的战略布局是什么？
钟宝申：公司2006年制订战略的时候，就围绕高效太阳能的方向进行战略布局。第一步，目标是成为全球领先的单晶硅片提供商，这九年我们一直做单晶硅片，因为我们认为单晶硅是最好的高效利用太阳能的材料，除了单晶硅之外，目前还没有发现哪种产品既有经济性又有高效率。经过9年的积累和发展，我们有了大量的技术创新，材料，性能不断提高，品质不断提高，同时不断降低单晶硅材料的成本。这就是第一步的战略。
去年我们又看到了一个很好的机会，就是全球太阳能组件高效化的发展趋势。由于隆基刚好是布局在高效产业链上，往下游延伸更容易一些，所以第二步我们集中在太阳能电池的高效化方面，努力提高太阳能电池转换效率，降低太阳能高效电池和组件生产成本。
现在隆基正在组织尽可能多的高效产品的产能来满足国内市场的需求。在下游电池和组件端，我们是以短期国内市场为主，后续逐步开拓国外市场，这跟我们之前硅片领域的经营策略是相反的。原来硅片领域的策略主要是给全球高端、高效的电池组件套做配套，以海外为主。介入到下游之后，是计划优先发展国内市场的，原因就是国内市场目前是一片蓝海，处在蓬勃发展的阶段。这样如果中国和全球对单晶的认识趋于一致，再加上单晶的产能上去了，那么对多晶的替代速度就会加快。
目前来看，我们产品的市场响应非常好，甚至会超出我们年初制订的目标。今年单晶组件的增量我相信隆基会是全球第一位。在下游营收上，我们计划今年能够占到总收入的30%。
笔者：年报数据显示，2014年隆基股份在技术上投入2.5亿，比2013年要高60%多。今年的技术投入大概多少？
钟宝申：我们今年在研发的策划和投入方面还是比较大的。因为我们会建一个电池和组建的研发中心。但也不想完全自己从零开始去建研发中心，这样效率太低；这个研发中心计划整合现有的社会资源来做，所以存在投入时间的不确定性。今年如果能够按计划来做的话，研发费用会明显高于去年。
如果找到合适的研发中心的整合机会，可能会采取不同的模式，一种是收购模式，一种是长期租赁的模式。如果是长期租赁模式就是逐步投入的，就会分开来做，如果并购这种方式我们会一次性投入。
（因为单晶行业相对较高的技术壁垒，不同企业之间成本差距较大。在过去两年的行业洗牌中，大量企业已经彻底退出市场，目前形成相对稳定的竞争格局。隆基股份凭借其技术优势，成为行业中的龙头。）
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