索比光伏网讯:当下，“中国制造2025”吹响了中国由制造大国向制造强国转变的“号角”，为企业加快“走出去”打造国际品牌做好了坚实的产业基础支撑。
就光伏国际市场而言，仅次于中国，位列2014年光伏新增装机容量全球排名第二的日本市场怎可错过。不过，日本市场对产品质量要求非常苛刻，尤其是光伏逆变器产品，至今成功迈过日本产品认证“门槛”的中国企业只有中兴昆腾一家。因此，记者采访了中兴昆腾总经理崔毅，向其探讨如何深度开拓日本市场，并以日本市场为起跳点，走向全球。
日本市场的叩门之道
全国工商联新能源商会发布的《全球新能源发展报告2015》显示，2014年，日本光伏新增装机容量占全球的22.3%，排名第2，仅次于中国的27.7%。
快速发展的日本光伏市场，“全民投资”和“卖电金额及时到帐”是吸引商家进入市场的两大有力武器。例如，从2012年7月1日开始实施的日本太阳能发电补贴政策，对于大于10kW的非住宅用项目，其补贴税前价格达到了42日元/kWh，周期为20年。这个补贴价格相当于德国和意大利的两倍，相当于我国的三倍。
高补贴、高收益自然吸引了众多企业争抢市场份额，但是不同于欧美国家的各项贸易壁垒，日本选择从源头严格筛选进口产品。
中兴昆腾总经理 崔毅
“光伏逆变器产品进入日本市场，JET认证证书是非常好的质量准入凭证，至今成功获得日本电气安全环境测试实验室颁发的JET认证的只有几个国际一流光伏企业，中兴昆腾是唯一拿到JET认证的中国企业。”中兴昆腾总经理崔毅告诉记者。
崔毅介绍，基于对安全以及质量的考虑，日本JET认证专家团队要进入企业，从物料采购、仓库管理直至整个生产过程、研发过程等进行全面考核，而不仅仅是在日本JET实验室进行设备测试。
通过严格的认证，也是对企业产品高质量、高技术的认可，这也是打开日本市场的一把“金钥匙”。
在崔毅看来，适应日本市场的另一个法宝就是快速响应客户需求。“比如，最近日本政府提出了对全国光伏发电进行发电量的控制，中兴昆腾立即为客户着想，优先为日本众多客户提供发电量可控可调的逆变器产品。”
正是这样的优势，即使日本补贴下降导致逆变器市场减少，但中兴昆腾的份额却在稳步扩大。“价格优势、供货周期短、反应迅速，这些优势都让日本客户越来越认可中兴昆腾。”崔毅说。
技术和服务是企业开拓市场所必备的条件，“中兴昆腾虽然自身成长的时间不长，但是主要骨干来自中兴集团电源产品线的研发技术干部和工程师，积累了多年的技术、研发、质量控制经验。我们当年在做通讯产品的时候，成功开拓了日本市场，这个过程也为中兴昆腾开拓日本市场提供了借鉴之道。”崔毅补充道。
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