“看低迷之后的光伏如何雄起”系列之（四）如何用手机摇出光伏生意？

“电站”有没有智能？

“电站”有没有智能？原来我们跟业主沟通的时候，很多人认为这不是一个必需品。作为销售角色来讲，我很难把东西卖出去，因为不是必须品，所以紧迫程度永远没有买逆变器这么高。但是我们发现，这两年业主对于这一块的重视程度越来越高。软件最基本的功能就是让你的管理规范高效，可以形成固定的解决方式的流程、方案，然后让你按照标准化的流程解决问题。但是有一点，软件永远不可能有自学习的能力。如果没有数据的支撑，再好的平台系统都是没用的。这个数据通过两个方面获得：要么设备采集、要么人工输入。

还有一个功能就是对标和找差距。比如一个投资者在江苏投了个电站，自我感觉良好，从设计到建设到运营都是OK的。但是到底运营得好不好？发电量等效率高不高？PR好不好？你去对一下。我们有一个大数据平台给你对标，从电站实时的数据、运营的数据和设计的数据，你的电站在整个区域内处于一个什么样的水平一目了然。通过对比照差距，差距产生的原因是什么？如果是通讯的问题找人去解决。客观的额问题解决之后，就是人的问题了。因此，人才是解决最后一公里问题的关键所在，因此，我们讲的所有智能也好、“互联网+”也好，前面都要加一个“人”。专业的人+专业的IT技术，才能形成一个良性运作的组合。

能源荟萃点评

实际上，“互联网+光伏”要真正掀起革命，还是要在消费端做文章，这方面日本、美国、欧洲步子比我们快。在这些地区，老百姓要想在自己家的屋顶上安装太阳能，很简单，只需要在谷歌地图里面输入自己的屋顶信息、家用电器数量、家庭人口、基本生活规律如何，系统马上就能够建议用户安装什么类型的系统，告诉你估计能节省多少电费、经济效益如何。这些功能，中国因为没有谷歌实现不了，但是我们有百度啊、有微信啊。

目前中国的消费者要给自家屋顶安装一个太阳能还是挺费事的，能源荟萃就试过给老家的联排别墅屋顶装太阳能电池板，程序之复杂令人乍舌。几番咨询下来，能源荟萃一估摸：哼哧哼哧累个半死一年也实在省不了多少电费，省下来的钱还不够这一顿折腾的，想想觉得有点得不偿失，后来装电池板这件事也就不了了之了。如果有一天，我们能够很方便地给自家屋顶装太阳能电池板，光伏行业人士所孜孜以求的“让光伏走进千家万户”的梦想才能真正实现。