“看低迷之后的光伏如何雄起”系列之（四）如何用手机摇出光伏生意？

再比如，在设计阶段，设计院要做当地光资源的评估，要做一些设备选型。如果有智能化的解决方案，我是不是能够以很快的方式得到我想要的信息？比如我应该选择一些什么样的产品，这个地方更适合组串式逆变器还是集中式逆变器？我的支架应该选什么样的？这些信息不需要我们再从头研究，有一个海量的智能平台告诉我们应该怎么选择。

建设阶段，我去施工的时候，应该避免什么样的问题？比如做一个渔光互补的电站、做一个农业大棚，我不是从零做起，历史当中或者说行业中有许多经验教训可以让我借用。在运营阶段就更好理解了，大家谈的智慧电站、智能电站，其实就是有一个主动预警系统，告诉你在海量的电子片里面哪一个组件有问题。

金融交易阶段，现在很多人对金融交易很感兴趣，包括：保险和投融资。那么未来找项目的时候，如果我想投资、参保，我是不是也能够用手机轻松地摇一摇，我就能知道在这个区域内应该做什么样的工作，找什么样的人、机构来满足我的需求？

如果上述场景能够实现，从前端一直到末端全生命周期，都能实现上述智能化场景，我想对于整个行业来讲应该是很有帮助的事情。但是这条路估计要走一段时间，目前肯定是不具备所有的应用场景，但是我们正在和许多同行一道努力做这样的事情。

如何用手机摇出光伏生意？

现在木联能比较专注于在可再生能源领域。如果按照水电的规模来讲，我们做了20年。我们现在做的事情就是三个：

已有的软件平台和软件系统，包括给前期用的几率评价、概算，到运营期的生产管理系统和集控，包括大数据运营中心，也就是我们传统的软件应用。

“互联网+”的产品。我们推出了一款“爱光伏”的产品，基于海量数据做了一个应用，大家如果感兴趣扫一扫二维码以后，摇一摇就可以看见上海地区的电站以及电站的基本信息。

基于我们的专业能力，做可再生能源发电项目全生命周期服务。我们自己也在转型，从软件的提供商，慢慢会转变成对于发电项目全生命周期的咨询服务提供商，因为我们还有水电、风电的服务业务。这个服务可能从项目的前期，一直到金融交易这一块，我们做全生命周期的咨询服务。这三块我们叫三位一体，互融互通。

我们做的产品是从前期入手，介入整个生命周期的服务。首先，为业主提供前期的资源评估，作为前期投资的一个重要依据。其次，以建设和生产管理为入口，包括：概算，经济评价。后端的电站，主要是电站的对标服务。因为我们掌握大量的数据，我可以帮助业主分析损耗、告诉业主在这个区域内他的电站发电量是高还是低，然后告诉他们如何提升发电效率。

再就是改变传统的抽检和巡检模式，我们会主动地告诉你，目前这一串电池板里面哪一个有问题，你应该带着设备去哪儿，而不是盲目地在方阵里开车。我原来去过一个110兆瓦的渔光互补电站，大家知道110兆瓦水面面积多大？我问对方，你怎么巡检？对方告诉我他开个船。其中有一个方阵有一个桥架是隔出来的，桥架船过不去。我问对方怎么过去？他说：“游过去呗！”当然这是开玩笑，但是电站运维确实是个大问题。如果有一个基于APP的应用场景，就会告诉用户应该选择一个比较合适的方式，比如告诉他船应该开到哪里去、需要多少只船、在多少个方阵里面巡检等等，准确定位故障，减少盲目的排查工作，提升故障的处理效率。