索比光伏网讯:光伏圈最近很热闹，政策密集发布，能源互联网的概念炒的很凶，但是就算再热闹，光伏新闻在报纸媒体中也只能占据一个小小的版块，在人们眼里他还是一个冷门的行业，广大民众依然不知道光伏是什么，他有什么用，跟自己有什么关系。
概念炒的再好，不过也仅仅只是一个概念，规划了再美好的蓝图，没有落地的支撑，那也是海市蜃楼。自我感觉良好没用，我们要的不是一个行业的狂欢，而是走进大众生活。
一些嗅觉灵敏的行业人士意识到了这种落差，于是有人开始了跨界之旅。比如SPI的绿能宝，请朗朗代言，在各大主流媒体砸广告，各种现金、旅游券赠送，为了鼓励民众参与投资光伏电站，将他变成一种可随时投资、变现的固定资产理财产品，CEO彭小峰各种站台、各种宣讲，做得也是蛮拼的。
SPI做得如何，是否能成功？我们暂且不论，但从把光伏推向大众市场的角度来看，这是一种勇敢的尝试。他与在公益学校、无电区建光伏电站有相通的效果，只是前者更靠近主流民众。
如何让光伏更靠近大众的生活？有更多的参与机会、渠道？很多企业都在寻找切入点，比如英利的金丝羊，航禹的家庭屋顶电站推广等。
航禹算是光伏行业里最早一批做分布式光伏发电的公司，是由几位业内人士发起成立的。当初成立并定位分布式光伏发电也是因为看到了分布式光伏的无限潜力。2014年，航禹做了一年分布式光伏发电项目EPC及项目开发业务，完成了前期的市场摸底。
进入2015年，航禹先后与隆基股份、江山控股、远景能源等签订了战略合作协议。其中与江山控股联合发布了国内首个《分布式光伏发电系统全风险管理技术规范》，从选址评估、太阳能资源评估、系统设计、组件选型、逆变器选型、系统施工管理、系统运行维护、系统验收规范和系统效率测试标准等方面做了相关技术规范，并由第三方TÜV南德意志大中华集团作为技术支持。
随后不久，航禹宣布完成第一轮股权融资，将利用互联网思维、模式和技术手段打造名为“全民光伏（PV Plus）”的光伏交易平台，推进光伏应用与互联网产业的结合。思路捋下来，一个新的轮廓逐渐清晰。
“通过这两年参与分布式光伏发电项目的投资开发，我们发现这个市场有些非常明显的痛点，一方面是投资商需要适合建设光伏电站的优质屋顶及用地，另一方面是有众多拥有适合建设光伏电站的屋顶、用地的资源拥有者找不到匹配的投资商。”航禹太阳能董事刘杨说，“这就犹如房地产行业，一边是需求旺盛的购房大军，一边是急于卖出房子变现的卖家，信息不对称造就了资源对接的需求，于是搜房网在此刻恰到好处的横空出世了。”
“我们手里拥有不少的项目资源，对这些项目进行评级，联合第三方机构TUV南德，根据分布式光伏发电全风险管理技术规范对从选址到运维等各环节进行风控评估，打分形成不同的等级。电站项目投资商可以根据他们的需求、风险偏好，快速选择不同的项目。”
刘杨继续介绍道，全民光伏（PV Plus）将向全社会开放，无论是工商业企业主还是家庭居民，都可以在专业指导下收集上传自家或朋友家屋顶的相关信息，以便平台可以快速准确的进行后续服务。我们将平台名字取名为全民光伏（PV Plus），就是希望能通过线上线下结合的手段，让更多的消费者了解光伏，动员更多的民众直接或间接的参与光伏，并从中受益，即便自家目前并没有合适的屋顶资源。
为了增强平台的公信力，除运作全程均在第三方机构TUV南德的监督之下，该平台将由山东航禹能源有限公司控股的深圳市普乐士网络科技有限公司全权运营管理，与航禹太阳能既有的EPC业务完全分开独立，形成平行运作的两个主体，航禹太阳能的EPC业务部分并不入驻该平台。
那么，平台如何盈利呢？据PV－Tech了解，全民光伏（PV Plus）将针对优质项目引入“招标环节”，让优秀投资商通过公平竞争的方式竞得好项目，并为此支付低廉的佣金。事实上，这和搜房网、滴滴打车等O2O平台非常相似，通过单方收费手段鼓励并奖励资源拥有者参与进来，形成良好生态。另外，全民光伏（PV Plus）还将在为用户提供优质客户体验的同时提供相关后续增值服务。
这种融入互联网思维的方法，对于航禹创始人丁文磊来说，在此前是没有设想过的，这个思路来源于2014年底加盟航禹的另外一个小伙伴欧文凯（外号欧神）。常驻深圳的欧文凯受互联网思维影响较深，接触也比较多，他认为能源与互联网的结合是大势所趋，同时想与大家探讨光伏O2O的商业模式。
诚然，航禹并不是一家大公司，靠做分布式光伏项目的EPC业务也是可以赚钱的，足以实现小康，但一直这么做，公司发展的天花板抬头就能看的到。而融入了互联网思维与操作模式，不但拓宽了航禹自己的发展平台，也能将光伏加速推向全社会，为能源互联网的实现加油助力。
4月27日，航禹将会在上海向业界展示全民光伏（PV Plus）的内测版本，并与在场的朋友们分享他们的想法与愿景。
“我们不怕被山寨，我们期待百花齐放。如同搜房和滴滴打车当年一样，完全实现全民光伏（PV Plus）的设想在操作过程中会遇到很多问题，需要随时调整、改变，其实很难很苦。我们需要光伏大家庭各位的意见与建议，希望27日大家都能过来看看，一起聊聊。”刘杨说。
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