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汉能发力民用光伏 销售目标100亿

发表于:2015-03-25 00:00:00     来源:财经网

索比光伏网讯:因“首富”光环而备受外界关注的李河君和他领导下的新能源巨头——汉能集团,开始了强大的地面攻略——直营销售。

3月21日,中国成都,汉能举办了声势浩大的渠道战略发布会,并在上海、广州、沈阳等地同时开业了首批60家汉能民用产品直营店。“到今年年底,这样的直营店要开到500家,还要发展3000家经销商。”汉能全球光伏应用集团执行总裁司海健表示。

这意味着,汉能的光伏民用市场战略正式落地。与其他以晶硅路线为主的光伏企业主打大规模工业化电站不同,以薄膜路线为主的汉能则另辟蹊径,瞄准民用市场、发力分布式发电,即李河君所定义的“移动电源和分布式的大光伏”。

阵势已拉开,地面战已打响,汉能的光伏民用化之路将走向何方?

地面攻略:直营店今年要开500家

一提到光伏,在人们的一般印象中首先想到的,大多是开阔土地上成片的多晶硅太阳能板。但是,汉能的民用产品却完全不是这样,缝在衣服帽子上,覆盖在野外帐篷上,集成在背包后背上,这都是汉能主打的光伏民用产品形态。

“作为全球最大、最领先的薄膜发电一体化方案解决商,汉能凭借薄膜发电户用产品及多样化的薄膜发电解决方案,要让阳光走进千家万户。”汉能薄膜发电集团有限公司副主席、汉能全球光伏应用集团董事长兼首席执行官刘民告诉华夏能源网说。

为了落地这一战略,汉能提出了目标宏大的渠道战略。第一个,要开辟500家直营店,作为介绍产品拉客户的“桥头堡”;第二个,发展3000家经销商,要覆盖县级以上全国的城市。汉能还提出,要招聘5000名专业销售团队,目前已经达到3000人,未来一个月5000人将全部到位。此外,汉能还推出了网上商城、阿里巴巴、京东三个线上销售平台。

在国际市场,汉能也已作出布局。目前,汉能已在英国、荷兰、瑞士、波兰、德国五个国家建立了近40家直营店,汉能的户用发电系统已入驻宜家英国伦敦店,成为首家进驻宜家卖场的第三方品牌。据统计,在欧洲汉能的户用系统已累计销售了数千套。

据了解,汉能推广售卖的民用光伏发电系统,主要有四种型号,分别为1.5KW、2KW、3KW、5KW四种功率的产品,售价从18999元到55888元不等,适用于平房、别墅等拥有独栋产权的房屋。

按照汉能汉能控股集团董事局主席李河君对外宣布的目标,今年汉能户用光伏系统的销售目标是:40万套,100亿元。作为刚刚开始国内渠道建设的汉能来说,今年顺利完成目标的压力不会小。

民用蓝海:全球光伏18%来自民用

对于目前还几乎是空白的民用光伏市场,汉能的野心很大。

“我们相信户用市场非常巨大,户用市场才刚刚开始。”司海健告诉华夏能源网(微信sinoergy_com)说:中国的光伏市场在前两年一直致力于大型地面电站,但是在2013年开始国家能源局、发改委开始向分布式发电站开始,分布式发电站主要就是两个部分,一个是工业用,一个是户用。

据司海健介绍,民用光伏发电系统的去年安装数分别是:日本44万套,美国24万套,德国14万套,英国12万套,澳大利亚10万套。中国有1亿家庭,250万个墙体,但是中国安装了不到2万套。

公开资料显示,在全球光伏产业中,18%的份额都来自户用市场,据估算,在未来三年,通用产品市场的累计容量约为77GW。在国家层面,对于分布式光伏支持发展的态度也非常明确。如果发展顺利,民用光伏将是一个万亿规模的大市场,前景不可限量。

不过,这一块的市场开拓会不会如汉能所愿顺风顺水、坦途一片,目前看可能不会那么乐观。无论是晶硅路线,还是薄膜路线,光伏的成本问题尤其是与石油、煤炭等传统能源相比的经济性上,始终是硬伤,光伏大发展脱离不开政府的巨额补贴。

目前,国内分布式光伏政策和补贴支持均不到位,尤其是地方政府存在的问题更大(在上海,原本承诺的度电补贴4毛钱已经两年没有发放),这将严重挫伤普通民众按照光伏发电系统的积极性,如果没有客观利润的回报,单纯靠绿色、低碳的说辞是难以引爆光伏民用大市场的。
责任编辑:solar_robot
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