制造太阳能电池板的中国天合光能成立于1997年，现在已经成长为了全球份额数一数二的大型电池板制造商。该公司在开拓日本市场的同时，也在积极开发双玻组件型、可以逐一掌握发电量的电池板等新型产品。该公司董事长兼首席执行官（CEO）高纪凡（Jifan Gao）就公司今后的成长战略接受了记者采访。
天合光能董事长兼CEO高纪凡
——近年来，天合光能的太阳能电池板出货量位居世界第一，请您介绍一下贵公司在国内外的业务情况。
高：迄今为止，天合光能已经累积向全球供应电池板约10GW。2014年的出货量居全球第一。希望今年也能保持领先。累计出货量中，大约一半销往了较早推行固定价格收购制度（FIT）的欧洲市场。但最近几年，其他地区正在快速发展。在2014年的出货量中，中国排到了第一位。
在2014年的各地区出货量中，中国占30～40％，其次是美国的23～25％，第三是日本，约为20％。这3个地区的各级占到了70％以上。日本已经成为了天合光能的重要市场。
——您怎么看日本的太阳能电池板市场？
高：按照输出功率计算，日本的太阳能电池板市场在2014年达到了9.3GW。虽然FIT的收购价格下调，但在2015年，市场规模应该会稳定在8～9GW。按照我们的分析，2014年天合光能在日本的份额可能为8～9％。2015年的日本市场虽然会略微收缩，但因为知名度的提高，“天合光能”品牌的出货量预计将比2014年增加4～5成。
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——有的光伏发电公司担心“一旦日本市场缩小，海外的电池板制造商就会撤退，售后服务将无法保障”。
高：在太阳能电池板市场上获得份额要靠3个要素。赋予客户价值、产品品质好，以及提供良好的服务。服务当然包括交货之后的客户支持。虽说与出货量相比，不良产品的数量并不算多，但我们已经建立起了发现故障电池板后马上进行更换的体制。2014年的全球份额能够称冠，应该是这3个要素得到了客户的认可。
欧洲的太阳能电池板市场最近几年不断缩小，但我们没有降低售后支持的水平。直到现在，还在向2004年购买电池板的欧洲企业提供服务。通过客户支持建立起的信赖关系为我们赢得了口碑。在售后服务方面，希望日本企业不用担心。
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