没读懂汉能的人 都赔得很惨

“汉能定位完全不在光伏行业”

记者：外界对汉能的质疑，主要在于没有看到汉能的产品。中国很多企业家做事，会倾向于先埋头做产品，做好了才敢拿出来，而你却先大张旗鼓地说开了。为什么选择这种方式做事？

李河君：这个问题对了一半，不是没看到产品，我们的产品国外很多，中国还没有，收购的Solibro产能有三四百兆瓦，Global Solar Energy公司也有150兆瓦左右。我们现在还在做装备国产化，2014年底河源基地已经有100兆瓦的CIGS（铜铟镓硒）产线投产，今年还有1GW（吉瓦）CIGS投产，明年的产能将更多，会陆续投放市场。薄膜行业目前问题是产能的释放需要时间，所以现在汉能不是产品卖不出去，而是没有那么多产品可卖。

汉能要改变世界，这个事首先要把观念改过来，让大家理解什么叫薄膜发电，什么叫移动能源，这很重要，转变观念就要通过民用化推广，比如现在手里有一个薄膜发电的充电宝，一下就能理解什么是移动能源。

记者：所以汉能其实要走的路完全是基于消费品，基于更广大消费者的路，跟光伏行业现在以工业为主完全不同？

李河君：完全不同。他们（光伏企业）做的光伏是“小光伏”，我做的是“大光伏”，大光伏是移动能源、分布式电站，别看西北的地面电站那么大，那只是小光伏，没有国家补贴做不了。我们不用补贴，我们直接干。

记者：这么说，汉能的定位完全没有在光伏行业？

李河君：是，前段时间有人说我们要灭了英利，我从来没有说过这个话，不知道哪来的。

记者：民用产品一直不是传统光伏企业的主业，因为体量太小，而汉能战略是“工业为辅，民用为主”，做民用产品如何能支撑起汉能业绩？

李河君：民用太阳能的市场容量非常大，汉能目前成立了8个事业部，包括BIPV（光伏建筑一体化）、户用发电、农用设施、汽车应用、电子产品、通用产品、商用无人机、特种产品，每个细分市场的容量超过万亿。

前几年，我们也走过弯路，做过地面电站，此后我们转型也费了不少劲。我们当时想法很简单，产能先销售出去再说。

讲到光伏，特别希望讲一点，地面电站对于光伏来讲不应是主流，主流应是分布式和移动能源。很多做地面电站的光伏企业，没有理解什么叫真正的光伏。我曾经和一个著名的企业家讲过一个观点——你什么时候放弃地面电站，什么时候才算真正理解了什么叫做光伏。

打个比方，电网好比是一百节车厢，运输火电等于是满载输送，而运送太阳能相当于整列火车只装满了20节车厢，而80%没有货，所以成本肯定贵。所以我说，他们没理解真正的光伏，真正光伏不是发电上网，而是移动能源、分布式能源，完全跟传统能源相反。中国很多企业家，包括做晶硅的，都没有真正理解光伏的真正意义。

记者：既然如此，那为什么你认为你的理解是正确的？

李河君：汉能战略优势在于战略前瞻性，我们做金安桥水电站干了十年，当时所有人都质疑，不相信我们能干成，我说我们能干成，几百亿的投入，结果证明我们是对的。

汉能薄膜，起初所有人，包括公司一些高层也反对，都想过做晶硅，因为挣钱快，当时高层甚至说一半做晶硅，一半做薄膜行不行，最后被我否决掉，就要把薄膜做起来。现在来看，大家都觉得汉能的路子很正确。

记者：这是战略层面，从战术来讲，是不是当时也考虑过如果做晶硅，花很大的力气也不一定能做到行业第一，因为已经有英利、尚德在了？

李河君：恰恰相反，当时如果做晶硅会很简单，汉能的水电产业基础好，与薄膜相比，晶硅的投资只有1/8，而我们选择了投资额高8倍的薄膜。做晶硅很快，不到1个亿的投资就可以做起来，而薄膜有资金、技术双门槛。正因为薄膜难度很大，所以很多人做不了。

记者：主打民用市场，相当于快消行业，跟做水电和薄膜制造是完全不一样的思路和方法论，你个人怎么学习做产品经理？

李河君：亲自做产品经理我没有这个本事，我做产品开发集团CEO是表示我对这个事情的重视。我不会像马化腾他们那样，自己做首席技术官什么的，我没有这个水平。我是一个战略引领者，精神引领者，但不是一个低头（做具体事务的人），我是甩手掌柜。我们做金安桥水电站时，干了十年，我只去了不到六趟，其中两趟还是陪领导考察。