——值得一试——
太阳能发电蕴藏巨大商机
天合光能有限公司（TSL）是一家专业从事晶体硅太阳能组件生产的制造商。公司自1997年成立以来，一直是中国光伏行业的领军企业，经过短短15年发展，在2010年销售就已经突破100亿元。高品质的光伏组件给世界各地的并网和离网状态下的民用、商用、工用以及大规模的公共设施带来洁净、可靠的太阳能。
高纪凡于 1997年12月创立了天合光能。当年，他看到时任美国总统克林顿说美国准备大力发展太阳能；后来的京都协议，更让他认识到，利用太阳能发电，是一个巨大的商业机会，值得一试。为此，他创办天合光能，并得到了所在地江苏常州市科技局的支持。科技部门给了他20万元的资金支持，这在当时是一笔不小的数目，结果他成功了。之后，公司参加了解决内蒙古边缘地区用电难问题的项目，利用太阳能为蒙古包发电。而为西藏缺乏电力的地区送上可用电的金太阳工程，则让天合光能在光伏领域站稳了脚跟。
2010年起，天合光能作为全球太阳能行业的领军企业，站上了达沃斯世界经济论坛。2012年，高纪凡参加联合国可持续发展大会，与26家全球最具影响力的公司和机构的总裁一起，向参会的100多个国家领导人呼吁用太阳能解决气候变化和能源危机，实现能源格局的转变，推进人类可持续发展。2014年，中国光伏行业协会成立，高纪凡当选中国光伏行业协会第一任理事长。
天合的发展说明，企业家对市场的敏锐意识，政府的及时支持，是一个创新型企业成长的重要条件。
——脱颖而出——
利用国际市场的拉动作用
太阳能光伏发电，其成本远高于火电，水电和核电，市场需要依靠政府的大力支持。但政府能否推出政策支持，又取决于社会对新能源优势的认知。
光伏在德国得到优先发展，就是因为德国出台了相关法律，通过政府采购促进居民采用太阳能发电，大大提高了居民用太阳能光伏发电的积极性，形成了一个大市场。德国的市场仅靠德国本地企业难以满足其需求，中国企业抓住了这一黄金机会，实现了井喷式的发展，尚德，英利，天合光能等中国的著名企业脱颖而出。
天合光能的产品远销欧洲德国、西班牙、意大利等多个国家，这些国家实行的激励措施大大地加快了太阳能发电产品的应用。与此同时，天合光能还将目光投向法国、美国、韩国、印度等新兴光伏市场。2011年，天合在国外销售总量已达96.2%左右，销售市场呈现了明显的国际化特征。
——制造创新——
发挥中国的比较优势
以天合为代表的中国企业，之所以能够快速进入这一产业并获得国际市场的主要份额，原因如下：
光伏产业的技术链非常短，中国的劳动力优势会得到很好的显示。光伏产业中，技术含量大的核心设备和核心工艺，基本上集中在少数几个关键工艺过程。
光伏与半导体生产流程相比较短。光伏和半导体流程有些相近，半导体流程很长，有500多个制程。光伏的制程只是10—20个。如何在低成本下，制造出高性能的电池，是光伏行业的目标。
光伏组件生产线投资规模非常小。光伏技术链非常短直接导致了光伏组件生产线投资规模非常小。这就使得光伏产业进入门槛较低。
光伏技术的更新周期相对较长。光伏技术的演化过程相对较慢，较长的更新周期使得众多光伏企业将研发的重点放在降低成本而非提高性能上。
光伏核心设备和核心工艺可以被非常少的科技专家全面掌握。我国最近发展壮大的诸多晶体硅电池、非晶硅电池制造和设备制造企业，往往就是由一个或少数技术专家领军起步。
天合光能等企业，从全球半导体市场上挖来了许多人才，进行了大量的工艺流程的创新以大规模地提高产能，降低成本，实现规模优势。同时，“光伏技术国家重点实验室”选择依托江苏常州天合光能公司建设，也使天合光能吸引了众多国际知名专家加盟，进一步增强了天合的创新能力。
打造垂直一体化优势。光伏产业链是一条从上到下的垂直链条：硅料—硅棒—硅片—电池—组件—系统安装。每一环节都需要不同的设备技术和组织形式。企业结合自身的专业技能，兴趣偏好和资源依赖对市场做出判断，有人选择只做产业链一个环节，有人选择两个或者更多。天合光能在2004年实行垂直一体化发展战略后，其产业链布局涉及了硅料外的全部产业链环节。通过这一战略，天合光能利用协同优化的工艺进一步降低成本，同时也整体提高了产品质量和公司盈利能力。
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