几个月过去了，当时雷声巨大的光伏企业做电商的新闻纷纷沉寂，各家的成绩单不尽如人意。LDK的线上商城已经许久无人更新，新余的光伏交易平台只有首页没有内容，中电电气的线上倒是有成交记录，细看原来是干式变压器而不是光伏系统。其它几家业绩稍好，但也绝对不算优秀。毕竟，对市场的培养和科普来得太晚了，眼下的分布式政策也是撑不死饿不死的，要想让光伏遍地开花，还需要很长的时间。
我一个好友是分布式EPC，不久前入驻天猫，专售分布式系统。某次我们见面，他感慨道：“出去拜访房地产开发商，现在房产也不景气，但凡加成本的事情都要谨慎；拜访企业主，人家开口就要看案例和资质，还要看你资本是不是付得起责任。原以为入了天猫可以提升自己的企业形象，结果和以前一样鲜有问津者。你说花钱引流量吧，光伏产品毕竟不是快消品，引来再多人，也不见得有人问。做电商，做也不是，不做也不是，等也不是，不等也不是。”
我这朋友只是一个小EPC，没有自己的仓库，完全轻资产。他代表了一部分光伏电商的心态：搭个台子呗，接了单再生产。在我看来，即便是有了自己的电商平台，大部分光伏企业还是工业思维，电商平台往往只是一个生硬的嫁接，甚至于有些企业的电商平台管理者无法得知自家的产品库存、发货周期等等，更不提什么完整的物流链、配套的供应商，总之看上去很完整的事情，落实下去就缺胳膊少腿了。说了半天，这还是工程项目的思维和运作，和真正的电商本质相去甚远。
我现在越发觉得英利的光伏专卖店思路不错。如果各位企业主换一下视角，不再端着架子把自己当成“新能源”看，而是把自己当成太阳能热水器一样的消费品来看待，让自己变得亲民、接地气一点，也许曾经高大上的王谢堂前燕，就能真的进入寻常百姓家了。
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