只是在前光伏时代，光伏发电给人们的印象是大片的晶硅矩阵、沙漠里的蓝色风景、大规模的地面电站——这便是老百姓知道的光伏了。更大多数的普通人（或者说光伏圈外人）并不了解光伏发电原理，什么是并网、离网，逆变器是干嘛的，电表要做如何的改装，对于这些专业知识，前光伏时代的企业无暇去回答。不过现在是后光伏时代了，他们有空了，那就做个市场科普吧。图文并茂的互联网绝对是科普的不二选择。
研发瓶颈。今年的SNEC展会业界的一个共识是：技术创新已经乏善可陈。P型的效率跃进已经临近极限值，市场的萎缩又使得N型技术没有需求，余下能做的也就是换一换材料，改进改进工艺而已。
当一个工业品本身可被改进的空间越来越少时，这个产品本身的竞争优势也就越来越小，那么行业内的产品同质化就会越来越严重。产品没特点的时候，能拼的只有市场渠道拓展了。互联网时代，线上渠道怎可放弃！于是呼朋唤友做电商去。
以上说的是光伏企业为何要做电商的原因。其实光伏企业做电商还有很多内在的先决因素的。
光伏简单，门槛低。生产不难，原理不难，安装也不难，难的只有销售和推广。
光伏安装不需要复杂的设计、安装资质，因此光伏分布式项目才可以成为一个服务性产品独立存在；同行间合作空间很大，因此没有恶性竞争。做组件的很少跨行去做逆变器和支架，因此虽然大家都来做电商抓客户，但是最后总有互相采购合作的机会；光伏生产企业喜欢做全产业链、上下游整合，制造垂直整合后，再往终端应用继续整合。以前看这是个制造优势，现在看来已经是传统了。
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