分布式光伏漫漫路 中小型EPC企业的悲与喜

河南中鹤光伏项目部门：180页可研报告 企图撬开融资枷锁

公司地点：河南

团队：现仅有2人

采访人：光伏项目经理毛璟

2014年3月，河南中鹤现代农业开发集团有限公司下属光伏项目开发部门成立，毛璟被任命为光伏项目经理，目前这个团队仅有2个人。然而，这个新生的团队背靠的是一棵“苍天大树”，光伏部门业务的运作也有集团下属其它多个部门的参与协调。据资料显示，河南中鹤现代农业开发集团资产33亿元，年产值24亿元，拥有员工3500人，是国家财政参股企业、全国食品工业优秀龙头企业、农业产业化国家重点龙头企业。

不同于业内一些小型EPC企业，毛璟并不为采购渠道而犯难。“我认识很多光伏圈的朋友，需要购买组件的时候，他们都会直接发货。目前，我和朋友已经做了几个小型的分布式项目，都是建在自家的屋顶上，而且都已经在去年并网了。”而真正令毛璟一筹莫展的是融资难题。

截至目前为止，该部门还未正式启动项目建设。“新政迟迟未能落地加上资金问题，项目只能一直悬着，”毛璟向记者解释道。

但毛璟并未坐以待毙，目前他正在设法整合人脉资源，包括发改委、 电网、光伏企业等各方资源，以求取得突破。此外，公司还希望能从国开行手中获得贷款。

毛璟向记者透露称：“公司与国开行、农发行的合作已有较长一段时间，但是针对光伏项目的贷款还是第一次，目前多达180页的光伏项目可研报告刚刚完成，这份报告内容涉及项目的地点、初设方案、发电量预测、经济评价等。”然而，毛璟对于能否成功获得贷款还是没有多大的把握，商业银行在光伏项目贷款方面更是谨慎。

目前，公司计划建设40MW的电站项目，其中一部分是分布式光伏发电。据毛璟透露称，河南中鹤现代农业开发集团拥有大量的屋顶资源，并用于现代农业开发，其中包括牛羊舍、蔬菜大棚等，想要装100MW也不成问题。而现在缺的就是资金。”

除了融资问题以外，毛璟表示，电费结算也是一个难题。他呼吁，在政策方面可以让部分分布式项目享受地面的标杆电价，这样项目的收益就能得到保证了。

尽管在项目启动方面存在着重重阻碍，但是毛璟向记者表示，中鹤集团仍然计划能在2014年年底前成功获得融资并开工建设。

同样受困于融资难题的不止于河南中鹤一家。

国泰君安分析师刘骁在其报告中曾表示，（80%来自于银行贷款的）分布式项目发电量是波动的，企业用电可多可少。在发电量不确定的情况下，银行不愿意提供贷款。

采访人：江西张先生、上海秦先生

两人均计划创立一家EPC企业

一个是融资卡壳 一个是采购无门

来自江西的张先生（化名）便在分布式项目开发之路上遇到了阻碍。目前张先生正计划创立一家EPC企业，他在接受记者采访中直言，当前最令他头疼的就是项目资金，但他考虑通过无息贷款的方式筹集到大约500万元的资金，并且在3到5年的时间内还款。

据他了解，江西中国银行就提供此类的贷款服务。“当地的一些养殖户大多正是通过无息贷款的方式开展业务的。”

如果能成功获得这笔融资的话，张先生计划在今后建立一些个人小型分布式及工商业电站。

而来自上海浦东新区的秦先生的境遇恰恰相反。他声称，资金完全不是问题，他所烦恼的则是组件的采购渠道。

秦先生原先就职于一家基建公司，在了解到分布式光伏发电产业之后，他逐渐萌生了创业的想法，并计划开展小型分布式项目。目前他已经对市场进行了一番调查，并且对组件企业与一线品牌有了初步的认识和了解。

秦先生在接受记者电话采访时表示，今年下半年计划在浦东注册成立一家EPC公司，预计会建设5到6个分布式项目。

上述几家中小型EPC企业仅仅是分布式光伏发电的一个缩影，有人在这个圈子内依靠着广阔的人脉和过硬的技术做的风生水起，而有些人处于长路漫漫、上下求索的阶段，他们希望能在分布式道路上摸索出一条适合自己的解决之道，甚至也有些胆大敢干的人，看到政府对于分布式光伏发电出以重拳，因而计划创立一家新的EPC企业试水一番，但目前还有些“瞎子过河，摸不着边。”

这些中小型EPC企业很大一部分是受制于资金枷锁，而在分布式项目开发进度上“步履维艰”，但某些大型企业也有他们的“苦衷”。