规模瓶颈
不过，这些
光伏企业在尝试电商渠道的过程中不得不面临着规模瓶颈的问题。在张含冰看来，目前国内光伏企业做电商量很难上去。
2013年，阿特斯全年实现净收入16.544亿美元，毛利润为2.756亿美元。据张含冰介绍，阿特斯在日本市场也在尝试着通过电商的渠道来出售自己的产品。但她坦言，通过电商走的量比较少。“可能会有1%的专业人士会自己去买，因为他们懂安装。”
根据英利当初的计划，2014年6月，该公司的全球网络采购平台将正式搭建完成。
英利的目标是，到2016年，该平台的规模达到250亿美元，折合人民币约1500亿元人民币。英利集团董事长苗连生曾告诉经济观察报，未来这个全球网络采购平台的收入规模将会超过主业（光伏产品制造）。
但英利相关负责人称，全球网络采购平台比预计达到的规模要小。这还需要有一个培育的过程。而在京东、苏宁等
电商平台上，
晶科能源的户用系统购买者也寥寥。
晶科能源内部人士称，未来公司在电商领域的战略是线上渠道会继续深耕，会加快线上渠道的铺设。
在张含冰看来，除非中国光伏市场户用系统比较发达之后，有了一大批会安装的工人，要不然光伏产品电商化更多的是个概念。晶科能源全球品牌总监钱晶则认为，光伏还没有走入商用、民用，当光伏发电系统还不能像家用电器一样地贩售和安装，这个市场都还没算真正打开。
“当这个市场真正打开的时候，8GW，甚至16GW都不是遥不可及的目标。”钱晶称，“当光伏发电系统成为普通家电，快消品了，它的销售渠道就会完全不同，但目前仍需要一个市场培育和教育过程。”
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